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小米无边界扩张:自杀式的救赎

  从智能手机,到智能电视,互联网盒子,平板电脑,再到空气净化器……小米扩张的脚步从未停止。有传言称小米将推出电动汽车,这一消息虽然尚未得到证实,但绝非空穴来风。小米无边界式的扩张,让我们联想到了另一个无边界扩张的巨头腾讯。

  生态圈,是小米“自豪”的一个资本。尤其是在估值500亿美金的消息被疯狂炒作后,雷军更是把不断扩大的生态圈挂在嘴边。在乐行曝出拒绝小米投资的消息后,沉思过后发现,小米无边界的扩张,对现有生态带来毁灭性破坏的同时,对自身生态的破坏力也是无法估量的。

  畸形的小米生态

  
雷军喜欢把小米称为一只站在风口的猪,这种自黑式的赞美,折射出小米生态的疯狂与病态。三年多时间,小米迅速扩张为一家估值500亿美元的公司,这本身就是病态。很人都在惊讶小米的高速扩张,乐行CEO周伟《我为什么拒绝了小米投资》的公开信被媒体传播开来后,小米用畸形生态快速扩张的真相浮出水面。

  从手机这一款产品开始,小米用低价收割了本应属于山寨机的市场。三年多的疯狂扩张,山寨机的生存空间被小米严重挤压。正因于此,小米才认为低价就是横扫业界的核武器。客观地说,小米移动电源低价很有竞争力。然而,低价背后,是靠牺牲品质来换回的。

  对此,乐行CEO周伟在公开信中这样写道:

  价格不是越低越好,适当的价格是保证品质的必要条件。小米移动电源爆炸相信大家都还记得,低于成本销售的结果就是迫使企业偷梁换柱,而小米承诺的“帮助降低成本“似乎只是说说罢了,毒性开始发作了,没有利润的公司,连活都活不下去,何谈创新,又怎么会有更优秀的产品研发出来?

  
低价,成为小米生态扩张的一枚利刃。在手环价格普遍在300元以上的区间时,小米用79元的白菜价血洗手环市场;在空气净化器平均售价在2000元以上时,小米的空气净化器只卖899元……小米每一个产品,都是用低价血洗对手,并自诩颠覆。

  在小米沾沾自喜的低价策略下,不少对手成为了炮灰,小米的合作伙伴也被低价伤害,毕竟合作伙伴要赚钱生存。与此同时,低价对小米自身生态的破坏力也逐渐显露出来。

  有毒的小米生态

  
凭借低价和出色的营销,小米搭建了一个庞大的生态帝国,涉及智能家居、家电等多个产品线。在很多人认为,小米很伟大,三年多的时间搭建了一个完美的生态圈。殊不知,小米的生态,是通过合作或参股的模式实现的。

  以手环这款产品来说,这是小米与华恒电子共同出资成立的华米科技推出的产品。小米手环的市场策略是,通过将产品价格控制在低于行业标准,以低价来扩充市场。显然,低价成为了小米扩张的核武器。

  在成功用低价攻下智能电视、手环、路由器等市场后,低价对于小米生态的伤害也露出苗头。乐行网CEO周伟拒绝跟小米合作,理由就是低价对创业者的伤害。除乐行网外,欧瑞博、中天安驰和大疆科技都拒绝了小米。

  此外,小米还在用自身的影响力威胁对手。对此,乐行网CEO周伟在公开信中这样写道:

  在整个过程中,小米会一直强调的是,小米的影响力是很大的,我足以改变行业格局,如果你们不从,我们投另外一家,你们就危险了。。。。赤裸裸的威胁

  在和《财经》对话时,雷军说了这样一段话:

  小米绝对不是一家投资公司,这100家企业谁能出来谁不能,我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情,这其中的真谛只有一个,就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情,我们只是扮演好股东角色,我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。

  
言外之意,合作伙伴的存在是为了增加小米的核心竞争力。这样的扩张策略,让小米生态成为了一味足以让合作伙伴绝命的毒药。正因于此,很多合作伙伴开始觉醒,这才有了欧瑞博和大疆科技拒绝小米的一幕。

  小米生态的瓶颈

  
追根溯源,小米生态的毒性,祸起低价。小米用低价聚拢来的粉丝,正成为小米生态的一味毒药。准确地说,低价这味毒药,伤害了合作伙伴和对手的同时,也让小米生态遇到了难以突破的瓶颈。

  刚刚成立时,小米的口号是为发烧而生,小米手机也确实对得起这个称号。当小米2A和红米系列手机推出后,小米手机的客单价迅速拉低。在去年的双11促销中,小米手机的平均售价在1800元左右;今年双11促销,小米手机的平均售价跌落至千元以下。

  客单价变化的背后,是小米用户群的变化,即由发烧友到屌丝用户。当这一用户群变化过后,小米基于智能家居的生态,前景已经注定了。试想,屌丝们每天都在为生计发愁,哪有闲钱玩智能家居?既便雷军把手环价格硬生生的拉到79元的售价,可空气净化器不还是卖899么?

  其实,屌丝用户群对小米生态的影响,最早体现在小米电视2代上。据BroadLink创始人刘宗孺透露:由于小米电视2销量上不去,与小米合作的外置音箱公司徒增了人力和物力,苦不堪言。

  除用户群对小米生态的制约外,小米自身的布局同样存在瓶颈。在以智能手机为中心,涉足移动电源、手环、空气净化器等产品后,小米已无扩张之处。投资美的,更像是寻求突破。只是,小米与美的,除了智能家居的故事外,没有任何实质的意义。至少,空调增加一个远程控制,与空气净化器连动,这不过是一个美好的设想,因为传统家电厂商多年都未突破的技术壁垒,小米同样很难突破。

  在用户群和自身平台的双重限制下,小米扩张的边界已经清晰可见。一个很极端的例子,屌丝用户是不会玩奢侈品的,并非不喜欢,而是因为没钱。So,小米眼下疯狂的扩张,表面看来是布一个很大的局,本质不过是一场自杀式的救赎而已。






  

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