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石安(廖建年),生于70年代,现居上海。 

曾任职卡斯卡特、西蒙电气等全球行业领导地位的欧美跨国企业和华友世纪等多家IT公司的市场部门,曾任咨询公司和家居用品公司高层管理人员。现任IT公司公关总监。 

独立IT评论人,路透Insight专家团成员、易观国际观察家、新华美通在线专家...

 

约稿邮箱:shianblog@163.com 
MSN: shi.an@hotmail.com
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本BLOG文章为石安原创,版权本人所有。转载时请标注“原作者:石安”或注明原文出处。

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    2007年10月,正值中国电子商务走过十年历程之时,陈年(前卓越网创始人)和雷军(前金山创始人)走到一起。他们创办了凡客诚品,做男士服装的电子商务直销,并给自己的服装品牌起了个很洋气的名字——VANCL

    2008年初,陈年大胆地选择网络推广,并展开了一系列卖点明确、制作精美的网络互动广告运动:VANCL的月销售额于是从2月份的300万激增到3月份的2000万!国内市场分析机构易观国际最新调查显示,2008年7月,VANCL衬衫日均销量为1.1万件,也就是说只用半年左右就逼近了成立了18年的国内服装业老大雅戈尔的衬衫日均销量(1.4万件)!这个惊人业绩的背后,协助VANCL进行电子商务营销的龙拓互动可谓功不可没。

    而作为一种全新的营销模式,电子商务营销正在快速发展的互联网产业与传统企业的结合中发挥了越来越大的作用,并展现出对解决传统行业利用网络渠道进行更低成本销售的巨大价值。

   

    被称为“中国互联网第一股”的网盛看起来离成功还很远。
    一家成功的企业,一个好品牌,并不是完全靠炒作能做到。纵观网盛近年表现,用了品牌传播的跟随策略,借势炒作成为其市场推广的主要手段,这是一个看似高明实际值得商榷的做法。一家成长型公司在初期通过借势来快速提升知名度和影响力是必要的,但当公司发展过程中不分时候地用“一招鲜”的“傍大款”方式来炒作,则未必是好的策略,尤其对网盛这样一家本身已经做到上市的公司而言,甚至对其品牌美誉度会造成损害。网盛更需要做的是练好自己的“内功”,在经营战略、管理团队、财务能力、整合营销等方面做到真正的强,而不是把精力放在始终如一的借势炒作上。
    网盛也许太喜欢并专注于(炒作)此事,回过头来看它的经营业绩和竞争能力表现并不理想。比如经营战略,网盛希望通过大量收购来获得业绩增长的策略并不被看好,网盛“小门户+联盟”的扩张策略以及意欲打造100家垂直型行业网站的想法只能是看起来很美,实际操作性不强。目前的网盛没有足够资源来实施这样的策略,这很可能会因过度收购导致战线太长的同时又会因缺乏专业团队及相应行业

    B2B巨头正把更多的目光投向传统行业,同时也有越来越多的传统企业认识到互联网的价值,并通过线下线上同步营销来获得更快发展。
    易观国际在8月21日下午的“电子商务时代的渠道建设”论坛上称,截止至08年7月,中国已经有2.53亿的互联网用户,其中25-40岁网民占40%,24岁以下占50%,而月收入3000元以上的非学生网民达到21.8%。由此可见,中国最有购买力的主流人群(40岁以下)同时也是中国互联网的主要用户,随着电子商务近几年的快速发展,基于互联网衍生的商业价值正得到进一步体现,并改变着消费者的购买习惯。
    比如买书。过去我们习惯了去线下书店找书、看书、买书的消费模式。但最近这些年,情况正悄悄发生改变。从8848.com到当当网、卓越网,经过多年探索和实践,并经历失败和挫折后,中国电子商务行业环境日趋成熟——这在购书方面已经得到很好体现。现在,有越来越多的年轻人会采取去传统书店实地了解图书内容并记下书号,然后到网上去对比书的价格并直接从网上下单(这听起来做法有些繁琐,但已成事实)。
刘翔退赛,国民错愕 (2008-08-18 21:24)
    接近中午时分,同事惊呼:刘翔退赛了!
    以为听错了,赶紧上网看看,结果事实如此。对国人而言,这是本次奥运会上最令人震惊的消息,无论是现场观众还是守候在电视机前或者网民,都无法相信眼前发生的一切!但事实是真的发生了!
    所有人第一反应是——错愕!
    刘翔并不容易,他身上背负13亿人厚望,没有第二个人会象刘翔一样被国人如此看重,因为他创造了此前被认为无法企及的神话——110米栏项目的世界纪录保持者、奥运会冠军、世锦赛冠军!第一位在短距离田径项目上为中国争得巨大荣誉的英雄!并由此改变了西方人对我们的偏见和看法!他用飞一般的速度冲破了中国人无法在这个领域获得佳绩的蕃篱!这样的辉煌足以让世人顶礼膜拜!
    但英雄退出,此前并没有明显征兆!这成了国民错愕的原因!从现场来看,刘翔因伤退赛,如果真是这样,我们应可理解!只是期盼多年换来的是刘翔初赛即退赛的举动,的确让无数国民伤心了!
    伤心之余,还是祝福刘翔!也希望随着真相的揭开,我们会有更多宽容地理解刘翔的理由!
    自2008年8月8日奥运开幕以来,中国奥运健儿顽强拼搏,屡创佳绩。开赛以来,每天都有新的奖牌产生,并一直领跑金牌榜。
    而各类媒体对奥运报道的金牌之争也在赛场内外激烈进行。由于奥运会在北京举行,平媒、电视、广播和网媒在报道及时性方面的差距缩小,由此导致新闻报道速度方面的竞争更加激烈,在抢夺报道速度方面甚至以秒为单位计算。
    素以发布信息快速及时、便于互动交流见长的网络媒体在和其他媒体的奥运报道中稍胜一筹,尼尔森发布的报告称,社会大众快捷获取奥运信息的途径,其中46.1%的民众通过互联网,34.5%的民众通过电视。
中国超过2亿的网民使网络媒体跻身主流媒体行列。而国内,以新浪、腾讯、搜狐、网易为首的互联网门户则担负起最迅速报道赛事进程和相关资讯的重责。据CNNIC数据统计,四大门户瓜分了北京奥运报道超过80%的网络流量。门户网站各尽所能,开展激烈的奥运最及时报道的金牌之争。
    总体看来,新浪作为中国第一新闻门户网站,具有全面的信息提供能力和强大的编辑能力。“看新闻,上新浪”成为许多网民的习惯,这使得新浪在本次奥运报道竞争

   

北京奥运会开幕了!
中国给了全世界一个巨大的震憾!
万余名专业和业余的演员向全世界奉献了一场令人叹为观止的视听盛宴!
现场观众对开幕式印象用得最多的词叫“Amazing”!
今天的国内外媒体均以首版大幅报道北京奥运开幕式,用得最多的词叫“Magic”!
这是对导演张艺谋的莫大赞誉!
这是对全体开幕式工作人员和演员的莫大赞誉!
这是对中国成功举办奥运会开幕式的莫大赞誉!
看看这些图片,就知道我们的奥运会开幕式的确是非常值得称道的。

近期媒体关注的IT热点 (2008-08-05 22:08)

     作为XPRN的在线专家,每周我会收到大约2-3封由XPRN发过来的专家在线邮件,邮件里提供最新的媒体记者希望采访或者咨询的话题,看起来象是采访题纲的东西,邮件后会附上这些记者的联系方式,以便你接受记者采访和沟通——这是XPRN一项颇具特色的服务。XPRN的朋友也会不定期发些有价值的邮件过来,比如他们举办的媒体沟通会、活动信息或者媒体关注热点等等。我觉得这些都是很不错的做法,虽然看起来邮件频繁,却因为这些邮件对接收方有价值而不被嫌弃。
    最新一封邮件里,提到了近期IT媒体关注的主要热点,并且以XPRN的视角提出了些建议,这些热点话题我想也是关注我博客的朋友们可能会关心的话题,XPRN的那些建议对相关企业也许会有些启发作用,所以列举出来和大家分享:  
    1、我国反垄断法开始实施对于IT企业的影响
    据媒体分析,反垄断法实施后将对软件、汽车、电信等五大行业造成影响。其中软件业矛头直指微软,很多软件厂商已经对该法进行了评论。

斗士鲁毅智 (2008-07-28 23:03)
    对那些有勇气向行业领导者发起攻击并努力争胜的公司来说,他们所做的除了比领导品牌更加努力做得更好外,还需要有个很重要的特质——不言败的斗士精神。
    鲁毅智,这位刚卸任的AMD前CEO,是这样一位值得尊敬的斗士——他带领AMD不断创新,以“更快、更高、更强”的不懈追求把AMD打造成仅次于INTEL的全球第二大芯片设计和制作企业。
    这位斗士在CEO任上时最常挂在嘴边的一句话就是:“我们将会对INTEL还击!”
    2002年,他接替AMD创始人杰里•桑德斯担任公司CEO,上台仅数月后即推出AMD首批Athlon处理器,成功挑战INTEL的业界霸主地位,并顺利由低端处理器市场进入中高端领域。2004年担任公司董事会主席伊始,即推出在性能上一度领先于INTEL的64位芯片——皓龙(Opteron)产品,和6个月后推出的Athlon64一起,帮助AMD一举扭转不利形势并成为该细分市场的领军厂商,并在产品技术、服务、市场反应速度和营销策略等方面多点开花,首次向INTEL发动强有力的反击,树立了微处理器市场备受关注的挑战者形象。
    鲁毅智任期时的AMD,从重新定义企业级计算
劫贫的网店新规 (2008-07-27 21:33)
    近日,北京市工商局出台一项要求加强电子商务监督管理的政策,规定凡是从事网上交易的个人卖家必须先办理营业执照。
    初读新规,感觉这是个“劫贫济富”式的规定。这样的规定对已经有相当实力或者想做网店经营的实体卖家来说影响不大,受冲击最大的则是那些资金欠缺又希望通过网店创业的广大弱势的个人卖家。
    对那些有较强资金实力,或者本身已经可做实体经营的卖家而言自然不会是问题,只是增加了一道去工商注册取得营业执照的手续而已。但对那些缺乏创业启动资金的小卖家而言,新规却影响巨大,实际大大提高了从事网店经营的进入门槛。
    我们都知道,实体公司经营门槛较高,近年工商局对公司经营的管理不断加强,比如对注册公司时实到资本的监管更加严格,而注册公司动辄几十上百万的资金压力非众多C2C个人卖家所能承受之重。这也是广大缺乏资金又想自谋出路改善生活的弱小卖家们选择网店的重要原因。
    创业初期,“钱多开公司,钱少开网店”。如果遵照网店新规,开网店也得工商注册,除非你“在互联网上出售、置换自用物品,且不以营利为目的”

    中国雅虎再次转型。
    6月4日,马云宣布旗下中国雅虎和口碑网合并,新公司名为雅虎口碑。
    “雅虎口碑要致力于帮助服务领域的中小企业、个人创业者生存、成长、发展,为中国消费者提供最好的生活服务平台。”阿里巴巴董事局主席马云在发给同事的内部邮件中如是说。
  
转型之痛
    雅虎转型的风声由来已久。自2005年6月雅虎中国并入阿里巴巴以来,雅虎在定位上一直是摇摆不定的,其业务模式也始终游离于以电子商务为主导的阿里系框架外。阿里巴巴、淘宝网和雅虎中国这三驾阿里系战车一直未能并驾齐驱,关键问题就出在雅虎。马云本人也在为雅虎的定位和未来头痛。
    雅虎并非不良资产。虽然此前一直遭遇国际互联网巨头的中国市场之殇,但这种问题并不是雅虎一家独有,包括Google、亚马逊、eBay等在国际市场取得巨大成功的互联网巨头都在中国市场碰壁。而雅虎借助于全球互联网第一门户的品牌效应以及最早进入中国市场的互联网品牌,见证了中国互联网行业的发展并坚持下来,这并不容易。相信马云当初也是看中雅虎

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