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姜汝祥-新思想
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姜汝祥简介

北京大学经济社会学博士,美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者,2002年荣获中华海外十大创业人物,现任锡恩企业管理顾问有限公司董事长,锡恩公司首席顾问,国内著名企业战略专家。 
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   锡恩的战略咨询业务,执行力业务都是国内本土咨询公司的领先者,有志于做战略咨询或执行力咨询的朋友,请与我们。
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   本博客内容归姜汝祥版权所有。媒体转载请联系北京锡恩企业管理咨询有限公司媒介负责人。

联系人:康小姐

联系电话: 010-58696637

邮箱:coco@141cn.com;

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     微商那些被你屏蔽的人

     她们不靠老公养,带着宝宝还努力赚钱,却被压货苦苦烦恼;

     他们随时随地拿着手机谈业务,节假日还在不停发货,却成为炮灰;

     他们全国各地跑,实地考察产品,却被认为到处游玩儿炫富……

     微商目前比较好卖的产品|最好卖的微商产品是什么


我认为微商层级是不可消灭的。接下来我们推出的全新的模式里面一样有层级。从根本上来讲层级的存在,其实是人才的选拔机制。一家公司需要总经理、副总经理、部长、组长到员工,需要层级,层级本身其实是一个能力的选拔机制。有能力的人应该在上层。没有能力的人在他的下层。层级的出现本身是一个能力机制,从这个角度来讲,我认为微商的这个层级是没有问题的。

微商行业发展趋势根本的问题在哪?

趋势根本的问题在于,我们如何去让上级对下级负责。我觉得要做这个负责也很简单,我们就设计出了一套全新的微商的利益机制。这个机制就是我们允许底层的人可以退款,我们允许底层的人可以退货。这种设计最大的价值是把微商的风险转到老大的身上。它把微商底层的价值做成保护者,做成主要保护者。

你如果不能帮助底层去出货,那你就没有利益。如果你有能力去帮助底层出货,那你就有更多的利益。我们新微商这个体系设计最大的一个价值什么地方,我们设计出一个保护底层的机制。2018年我们要推出全新微商趋势,是这种退货机制和退款机制。你不想做了就可以退钱,你卖不动了,就可以退货。如果这样做的时候,老大怎么赚钱?老大要赚钱的,就必须去帮助底层去出货,帮助底层去赚钱。这个时候风险在谁的身上,在老大的身上,我觉得这就对了,老大获得最大的利益,那当然最大的风险应该在老大的身上。

 

接下来这个行业将发生一个革命性的趋势变革。

微商行业趋势的这个变革是什么?

可退款可退货的这种制度设计让这个行业彻底摆脱了传销。微商这个行业,从此就将受人尊重。因为它跟传销就再也没有一毛钱关系了。这是发生的第一个变革。当这个行业受人尊重,当这个行业跟传销没有关系的话,接下来会出现两个非常巨大的现象。第一个就是大量的中产阶级大量的白领就会进来了。很多有身份的人,因为这个行业是传销,被人骂,被人看不起他们,他们当然就不进。这个行业发生了革命性的变革,优秀的传统企业也会进来了。大家想一下,优秀的人进来了,优秀的传统企业进来了,明年这个行业将会突破一万亿。

 

今年的微商的销售额比去年下降,去年号称四千到五千亿,我相信今年有个两三千亿就不错了,而明年将会突破一万亿!一万亿就意味着明年的微商人数会是今年的五倍。明年的微商的业绩也会是今年的五倍。

这是什么感觉?一个巨大的风口来到了!

更重要的是这种全新的制度设计导致的结果是什么?导致的结果是老大必须很有能力,没有能力的老大再也玩不动了。这个时候才会发现当老大的价值,老大挣钱要取决于卖货,要取决于运营团队的时候,这个时候大家就会发现整个微商的运营机制就发生了革命,人才机制也发生了巨大的革命。想一想这是一场多么伟大的变革!

这就是中国新微商大学,这就是姜博士在这一年间奋斗出来的,或者说是跟大家一起摸索出来的全新的业务模式。我认为这个行业到了必须重大变革的时候,这个行业到了必须受人尊重的时候,这个行业必须对它的整个业务制度的设计进行一场革命性的变革。大家知道,只要这样一变革,他就有什么资本价值了。接下来微商公司被投资就是分分钟的事。我们把这个结构拿出来的时候,我可以负责任地告诉大家,这个行业将会发生革命性的变革,大量的优秀企业会进来,大量的资本会进来,大量优秀人会进来。这个时候我们走到了时代的前列。

我们呼吁微商团队,我们呼吁大量的微商小白,微商的总代们,请你们向我们靠拢。不要再去做那些压货圈钱的游戏啦!那是做不长的,那是做不大的。

有一大批中国优秀的传统企业正在跟我们一起用这种新的模式做。一旦我们这样全新的模式拉开的时候,这个行业就会发生巨变。请大家来现场来见证这场巨大的变革!

我们对每一个进来的人,不仅仅是有这种制度设计,更重要的是我们有全新的教材,我们有全新的知识体系。我们有全新的部落圈这样的平台,通过直播通过分享来进行学习。所以请大家记住一场大战马上就要来临!当这个行业可以退款可以退货彻底的摆脱了传销之后,有我这样的人有无数的英雄企业进来的时候,你们想象一下,2018年将会发生一个什么样的变革!

关注公众号:cncncn3000 改变你一生

 

 

 

 

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杂谈

七星级酒店你知道多少?

能住上一个舒服的酒店

当然是一种享受,

一般我们能住上五星级的酒店

就是一种奢侈了,

六星级的一般住不起,

七星级更是很少见到。

今天小编就带大家看看什么“壕”


阿拉伯塔酒店,迪拜

卓美亚帆船酒店,

也被称為帆船饭店、

阿拉伯塔或音译為柏瓷饭店,

是一幢位於阿拉伯联合大公国迪拜的豪华饭店,全高321米,

它矗立於离沙滩岸边280公尺远的

波斯湾内的人工岛上,

仅由一条弯曲的道路连结陆地。

曾是世界上最高的饭店建筑,

酋长皇宫

阿布扎比

Emirates Palace, Abu Dhabi

酋长皇宫酒店花费39亿打造的,

但我们相信所有的嘉宾都会同意,

一分钱都花得很值。

酋长国宫殿酒店位于

阿布扎比的私人海滩,

那是美丽的花园。

在酋长国宫殿酒店入住期间,

可以享受到鱼子酱和

15000美元的干邑。

也可以游泳,

在海洋中畅游,

在自己的私人沙滩,

打网球,

采取参观温泉,

甚至打橄榄球或足球。

好吧,这些地方太远了

今天小编特别推荐

北京盘古七星酒店

俯视鸟巢和水立方

《易经》有云:

“泰,小往大来,吉亨。

则是天地交,

而万物通也;

上下交,而其志同也。

内阳而外阴,内健而外顺,

内君子而外小人,君子道长,

小人道消也。”

坤卦在上,乾卦在下,

二者阴阳相合,

和谐灵动,是为泰。

而毗邻鸟巢、

水立方的盘古七星酒店,

正坐在京城皇运昌隆的中轴线,

虽然位势高,

但是态度谦和颇有君子之风,

乾坤奥妙,

不可尽述。



在一个叫嚷着奢华的时代,

盘古七星酒店保持了其从容有度的气质。

整个房间装修风格大量运用中国元素,

各种黄铜构件、

仿古浮雕、

瓷器点缀近乎完美的满足了一个人

对中国古代士大夫文化的想象——

坤卦一样的顺和而风雅。

房间的设施却又极度现代,

西式的壁炉、

自动化的窗帘、

博士音响、

胶囊咖啡,

把人从文人生活拉回到这个

享受便利生活的科技时代——

乾卦一样的冷峻风度。

古往今来汇聚在一间小室形成一种古今、

文化碰撞的美


更重要的是12月9日,

北京盘古七星大酒店

新时代-新零售财富峰会

上次来这里的人开创了电商时代

这次来这里的人

将开创移动电商新时代

上次来这里的人见到了比尔-盖茨

这次来这里的人

将会因为这个财富峰会

成为比尔盖茨


上次来这里的人见到了女神李冰冰

这次来这里的人

将会成为更大的财富明星

12月9号

可退款

可退货

不压货

新微商从这里开始!!!

2018年全国各地招开几千场峰会

场场招商

场场帮你赚钱!


现在回复“我参加”

前100名送价值2000元的峰会邀请函

快!快!快!行动起来!



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  2018年,微商大变革即将到来!
  很多人提起微商,
  脑海里停留的印象无非是朋友圈满满的刷屏,
  大量的广告和虚假的信息。
  可谓“谈微商色变”,
  还有那些不停地去黑化去曲解做微商的人,
  甚至连微信签名档都是微商勿扰。
  那 些 被 你 屏 蔽 的 人,
  ?她们不靠老公养,带着宝宝还努力赚钱,却被压货苦苦烦恼;
  ?他们随时随地拿着手机谈业务,节假日还在不停发货,却成为炮灰;
  ?他们全国各地跑,实地考察产品,却被认为到处游玩儿炫富……
  微商在2018年不能再这样玩下去了!
  我们要向拉人圈钱、鸡血炫富、压货赚钱说不!
  必须要有一场本质的变革,
  必须要有人敢于站出来,
  直面行业压货圈钱的潜规则,
  必须要有新模式,
  从根本上改变微商的压货模式,
  改变微商在社会大众心目中的“传销形象”。
  2018 年,必须要有大改变!
  而这个改变,必须有这样一批人:
  你们不仅是代理,更是行业的领袖,
  要站出来为行业赢得尊严!
  你是这样的人吗?follow me!
  来新微商新零售创业峰会,
  姜博士告诉你 2018 年新微商怎么做!
  懂股权的才是新微商
  一万人团队只有一个能赚钱,
  团队怎么会不散!?
  来新微商新零售创业峰会,
  全员股权新利益共同体团队模式帮你聚团队!
  有科学方法才是新微商
  新微商新零售创业峰会
  免费送全国首套微商运营实战教科书
  给你解决问题的方案!
  敢退才是新微商
  新微商新零售创业峰会
  只为压货的你准备
  只要你敢做,我们就敢退!
  新微商姜博士
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  锡恩姜汝祥
  懂得互联网的很多,懂得传统企业的很多,但是两者都懂的就很少!锡恩就是其中之一,而姜汝祥博士就是锡恩公司的创始人!
  姜汝祥是谁?
  他是北大社会学博士,企业执行力咨询第一品牌锡恩创始人、首席顾问,中国战略执行第一人,部落电商创始人,中国电商实战专家,中国电商协会移 动电商促进会会长,美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者,北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任,曾任摩托罗拉产品呢市场经理与战略规划经理,他创立的“部落圈”APP,被誉为后微信时代的社交电商模版;
  他是中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾,美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理、专家撰稿人
  他是阿里巴巴的顾问,同时也是阿里巴巴丛书《互联网+》一书的执笔人之一。著有《差距》、《榜样》、《请给我结果》、《颠覆》、《4R执行力系统》、《电商战略之电商2.0》、《指间上的生意》等
  他曾让2000家中小企业变身行业大鳄,十几年前,年仅37岁的姜汝祥博士成立了锡恩集团,开创了中国的执行力培训和咨询,致力于移动社交理念的研发、传播与价值输出,锡恩公司为中国企业管理界和咨询行业培养和输送了超过3000名优秀管理顾问和专家,为3万多家企业提供了咨询与顾问服务,客户遍布大江南北。
  万科集团董事长王石说:
  姜博士是我千辛万苦寻觅的知音,他的出现及著作使我的思想得以洗礼和升华,他的经营管理思想我认为是有机的把中国传统的管理智慧及西方的管理逻辑成功结合的先行者,必将为中国企业的成功转型带来好的结果。
  TCL 董事长李东生说:
  姜汝祥博士提出有执行能力的人,是那些对自己有责任感的人,他们有三个特征“信守承诺,结果导向,永不言败”;一个有执行力的团队,是强调“认真第一,聪明第二”的团队等等,我觉得总结很到位。
  波司登股份有限公司总裁高德康说:
  姜博士确确实实有独到之处,多少年来他集中了很多先进企业的理念,许多先进企业不同的做法,提炼了一个4R流程,告诉我们要“开对门,找对人。”这都是很好的理念,这对于我公司是非常使用的。
  广州立白集团陈凯旋说:
  锡恩给我们传递了教我们怎么去解决问题,怎么去把企业做大,传递给我们的是一种解决问题的方案,关键传递给我们的是一种文化,所以我认同锡恩,我接受锡恩。
  联想董事长柳传志说:
  姜博士关于核心竞争力的论述与我的感觉是一致的,就是说核心竞争力应该是这个企业,这个团队集体的学习能力,今天的联想,神州数码这些领导人都在考虑这些问题。
  雅戈尔集团董事长李如成说:
  你们是一家优秀的公司,我很早就读了姜博士的文章了。对我经营雅戈尔的启发很大。希望你们能继续的为我们及中国的成长型企业服务。
  川润集团有限公司总裁罗永忠说:
  20万的MBA不读了,我身边有12个锡恩顾问才对。感谢顾问的精密组织安排,你们是我们的榜样!我给你们起个名字叫“手铐式咨询”。
  格兰仕CEO梁昭贤说:
  姜博士对跨国公司了如指掌,对中国公司理解透彻。
  ......
  在姜博士众多价值理论中,最为外界称道的就是姜博士的执行力理论,在做执行力之前,姜博士在美国的摩托罗拉做了三年,从普通员工做到亚太区的战略总监,然后又到美国哥伦比亚大学商学院学习,研究世界级公司的运营体系,姜博士把这些国外的东西跟中国的实际相结合,总结出中国的执行力体系,并写成了《真正的执行力》等书籍,从而开创了执行力时代!
  到目前为止,锡恩仍然是理所当然的领导者,现在外面所讲的执行力基本上都是姜博士的内容。拥抱趋势,姜博士经过多年的深入研究,深耕移动互联网转型,老姜出马,再造经典,互联网+新执行力横空出世,新时代企业家的福利来了!
  移动互联网时代,最火的行业就是微商了,迎着风口而来,却又很快走向没落衰亡,就在外界对这个行业充满否定怀疑的时候,面对微商一系列野蛮生长的问题,姜博士出山,决心为新微商行业正名,得出微商行业不但不会死,还会走向未来的十大观点!
  观点1:国家一定会肯定微商 ,微商代表移动互联网个人网权崛起
  观点2:微商人数会上亿,市场规模会达到十万亿
  观点3:微商,是用移动社交平台寻找客户最好的方式
  观点4:传统企业最后都会进微商,没有比微商更便宜的渠道
  观点5:微商是基于情感与关系的社交电商,有温度的女性替代冷酷的男性成为商业主角的时代到了
  观点6:无数普通人通过微商融入新社会生活,改变思维方式,找到新的我,这是一场静悄悄的社会变革,微商不仅是一种生意,更是一种生活方式
  观点7:没有安全机制,却敢转钱达几千亿,微商创造了中国今天最大的诚信
  观点8:2017是转折点,目前大部分微商的商业模式,没有任何资本价值,微商行业不缺乏代理,缺乏操盘手与行业领袖


  观点9:结束野蛮生长,微商需要企业化——从游击队到正规军
  观点10:微商企业化的关键是微商团队领导者——从江湖大咖到时代企业家
  姜博士花大量时间去研究微商、走进微商、走进个人,而不是去服务给很多钱的大企业,为什么?
  当代,个人的权利在增加,大企业的权利在却在减少,现在的个人代表着人类的进步,姜博士作为北大社会学博士,作为中国顶尖的战略家,他要做的就是支持个人,推动社会的进步。
  姜博士说,走正道方能赚大钱,要做,就做受人尊重的生意,中国新微商大学由此诞生,新微商来了,姜博士将带领一个有技术含量的新兴行业朝着品牌化、正规化、可持续发展的道路前进!
  中国新微商大学,是由中国电子商务协会移动电商促进会、北航中国电商研究中心、锡恩咨询集团联合发起的,一个为“新时代企业家——新微商”提供创业服务的社会化共享平台,致力于成为大众创业万众创新的推动者。
  在中国新微商大学,不培养代理,只培养行业领袖,姜博士领衔众行业大咖组成业界顶级创业导师团,3000万微商崛起的时刻终于来临,身价上亿的新时代企业家,将在这里诞生!
  中国新微商大学面向全社会呼唤,两门王牌课程带你做行业领袖:对老大,学操盘手要格局,对成员,学执行力要效率,不论你是大咖还是小白,总有一门适合你!
  真正的成功者,不是赢在起点,也不是赢在终点,而是赢在转折点!为什么百万微商挤破头追随姜博士?答案就在中国新微商大学!
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杂谈

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北京锡恩咨询集团董事长 北大社会学博士 姜汝祥


细心的人可能已经注意到,轰轰烈烈的特色小镇,正在陷入一个僵局, 热度依旧,但实干的却不多,大多停留在概念阶段,甚至变成了某些公司圈地的变相广告。

比如,我看到某家以做大盘起家的房地产公司,到处宣传要做“科技小镇”,就觉得很是奇怪,心想这家公司一向推崇”短平快“的公司,为什么突然做起了“周期长复杂度高的特色小镇”?

仔细一看,其实是变相的拿地而已。如同万达圈了很多地要做文旅小镇,几年过后,靠变卖这些圈来的地赚了一大笔钱。

在中国的特殊环境中,拿地成本越来越高,一些房地产公司以此低成本拿地,无可厚非,但如果把这上升成为战略,上升为特色小镇的开发模式,那却是南辕北辙,误导众生。

十年前因为服务万科的原因,开始研究房地产,最近几年在世联地产做独立董事,对房地产有了更深的认识,今年我带领团队为广东“客天下特色小镇”做了商业模式与战略规划。



我的结论如下:

按房地产思想做特色小镇是没有出路的


目前这种以房地产思路特色小镇项目,很难走通,道理很简单:

① 城市房地产开发是居住需求,是刚需,而特色小镇不是居住需求,而是游玩需求,购买动机完全不同。


② 房地产开发是快周转,是基于银行的债权体系,而银行债权的前提是你要有赢利能力。而特色小镇项目是慢周转,是个长期收益的事,银行显然不能支撑,也不愿支撑。


③ 房地产是个简单的业态,建好房子销售就好了。而特色小镇项目是多业态,是个小社会,非常复杂,这也是房地产企业搞不定的。


遗憾的是,中国的特色小镇项目,基本是由房地产公司搞的,很多人习惯性地认为,做特色小镇就是做房地产,把房子卖出去,获得现金流,然后再反补特色小镇项目就行了。

但他们忘记了一点,城里的房子刚需,是用来住的,而特色小镇的房子是旅游度假养生休闲的,并不是刚需,没有人气,谁愿意去买这些房子?


而没有房地产的支撑,

这些特色小镇几亿,

几十亿的投资如何回收?


所以,我认为目前以房地产模式为核心的特色小镇模式,是难以走通的。

但特色小镇的大方向却是毋庸置疑的,从国际发展趋势,逆城市化是必然趋势。

英国在1961-1971年间,城市市区的人口从2625.3万下降到2552.4万,减少了约3%,而郊区及卫星城镇人口从1463.5万增加到1714.7万,增长了17%。

在美国,12个最大城市的市区人口,在1950-1975年间,平均减少了9.68%,而郊区人口平均增长了207%。

赚钱要赚趋势的钱,既然人口向郊区的转移是一个历史趋势,那么,这里面肯定就有无限的商机,特色小镇肯定也是一个大金矿,只是挖金矿与挖煤的方法是不一样的。


特色小镇的商业模式是股权模式而不是债权模式:

获得资本市场的支持是特色小镇的前提


在过去,中国的金融体系是银行一家独大,银行这样的债权体系,只会支持两类企业,一类是房地产这样的高产出企业,另一类是靠山寨,靠模仿迅速做大的制造型企业。

结果是什么?

是包括房地产在内的产能大量过剩。

是中国没有需求了?非也。

看看每年有多少人出国旅游,再看看全球46%的奢侈品都被中国买走,这说明什么?说明国内的制造体系完全满足不了中国中高端人群的需求,人民生活水平提高了,可企业只习惯生产山寨低价品,怎么办?

出路在于创新,这就是“互联网 ”提出的由来。很多人认为“互联网 ”是如何应用互联网技术手段的问题,我觉得,这种认识既低估了移动互联网的革命意义,也低估了本届政府的眼光。

我们要从金融层面来看“互联网 ”,这样才能得到真正的认识。 “互联网 ”在资本市场层面的最大意义,是传统企业可以基于互联网聚合客户资源,创造新的业务模式,这在资本市场上是可以估值的。这种估值模式,改变了传统企业靠硬件,靠赚钱才能融资的模式。

这意味着,中国相当一批传统企业,完全可以通过互联网改变商业模式,从而到资本市场直接融资,有了钱,有了金融系统性的支持,企业才能够讲转型,否则,谁有这能耐?

特色小镇在国家层面最重要的战略意义,就是承接城市中产阶级消费升级,在拥有了住房汽车之后,中产阶级需要远离越来越拥挤的城市,去亲近自然,去享受文化娱乐生活。住宅市场下降,特色小镇市场上升,这多自然?

只不过,不能再以房地产的思路去做特色小镇了,而是要以“互联网 ”的思路,从金融层面来解放问题。或者这样说,特色小镇项目如果不从金融模式的设计上突破,是没有出路的。


添加姜博士助理微信,了解更多特色小镇的干货!


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北京锡恩咨询集团董事长 北大社会学博士 姜汝祥


细心的人可能已经注意到,轰轰烈烈的特色小镇,正在陷入一个僵局, 热度依旧,但实干的却不多,大多停留在概念阶段,甚至变成了某些公司圈地的变相广告。

比如,我看到某家以做大盘起家的房地产公司,到处宣传要做“科技小镇”,就觉得很是奇怪,心想这家公司一向推崇”短平快“的公司,为什么突然做起了“周期长复杂度高的特色小镇”?

仔细一看,其实是变相的拿地而已。如同万达圈了很多地要做文旅小镇,几年过后,靠变卖这些圈来的地赚了一大笔钱。

在中国的特殊环境中,拿地成本越来越高,一些房地产公司以此低成本拿地,无可厚非,但如果把这上升成为战略,上升为特色小镇的开发模式,那却是南辕北辙,误导众生。

十年前因为服务万科的原因,开始研究房地产,最近几年在世联地产做独立董事,对房地产有了更深的认识,今年我带领团队为广东“客天下特色小镇”做了商业模式与战略规划。



我的结论如下:

按房地产思想做特色小镇是没有出路的


目前这种以房地产思路特色小镇项目,很难走通,道理很简单:

① 城市房地产开发是居住需求,是刚需,而特色小镇不是居住需求,而是游玩需求,购买动机完全不同。


② 房地产开发是快周转,是基于银行的债权体系,而银行债权的前提是你要有赢利能力。而特色小镇项目是慢周转,是个长期收益的事,银行显然不能支撑,也不愿支撑。


③ 房地产是个简单的业态,建好房子销售就好了。而特色小镇项目是多业态,是个小社会,非常复杂,这也是房地产企业搞不定的。


遗憾的是,中国的特色小镇项目,基本是由房地产公司搞的,很多人习惯性地认为,做特色小镇就是做房地产,把房子卖出去,获得现金流,然后再反补特色小镇项目就行了。

但他们忘记了一点,城里的房子刚需,是用来住的,而特色小镇的房子是旅游度假养生休闲的,并不是刚需,没有人气,谁愿意去买这些房子?


而没有房地产的支撑,

这些特色小镇几亿,

几十亿的投资如何回收?


所以,我认为目前以房地产模式为核心的特色小镇模式,是难以走通的。

但特色小镇的大方向却是毋庸置疑的,从国际发展趋势,逆城市化是必然趋势。

英国在1961-1971年间,城市市区的人口从2625.3万下降到2552.4万,减少了约3%,而郊区及卫星城镇人口从1463.5万增加到1714.7万,增长了17%。

在美国,12个最大城市的市区人口,在1950-1975年间,平均减少了9.68%,而郊区人口平均增长了207%。

赚钱要赚趋势的钱,既然人口向郊区的转移是一个历史趋势,那么,这里面肯定就有无限的商机,特色小镇肯定也是一个大金矿,只是挖金矿与挖煤的方法是不一样的。


特色小镇的商业模式是股权模式而不是债权模式:

获得资本市场的支持是特色小镇的前提


在过去,中国的金融体系是银行一家独大,银行这样的债权体系,只会支持两类企业,一类是房地产这样的高产出企业,另一类是靠山寨,靠模仿迅速做大的制造型企业。

结果是什么?

是包括房地产在内的产能大量过剩。

是中国没有需求了?非也。

看看每年有多少人出国旅游,再看看全球46%的奢侈品都被中国买走,这说明什么?说明国内的制造体系完全满足不了中国中高端人群的需求,人民生活水平提高了,可企业只习惯生产山寨低价品,怎么办?

出路在于创新,这就是“互联网 ”提出的由来。很多人认为“互联网 ”是如何应用互联网技术手段的问题,我觉得,这种认识既低估了移动互联网的革命意义,也低估了本届政府的眼光。

我们要从金融层面来看“互联网 ”,这样才能得到真正的认识。 “互联网 ”在资本市场层面的最大意义,是传统企业可以基于互联网聚合客户资源,创造新的业务模式,这在资本市场上是可以估值的。这种估值模式,改变了传统企业靠硬件,靠赚钱才能融资的模式。

这意味着,中国相当一批传统企业,完全可以通过互联网改变商业模式,从而到资本市场直接融资,有了钱,有了金融系统性的支持,企业才能够讲转型,否则,谁有这能耐?

特色小镇在国家层面最重要的战略意义,就是承接城市中产阶级消费升级,在拥有了住房汽车之后,中产阶级需要远离越来越拥挤的城市,去亲近自然,去享受文化娱乐生活。住宅市场下降,特色小镇市场上升,这多自然?

只不过,不能再以房地产的思路去做特色小镇了,而是要以“互联网 ”的思路,从金融层面来解放问题。或者这样说,特色小镇项目如果不从金融模式的设计上突破,是没有出路的。


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锡恩咨询集团董事长 姜汝祥

从十年前,我在《经济观察报》上发表了“中国著名企业与世界级公司差距”系列文章,呼吁中国企业向外看,不要再井观天窝里斗,这组文章引起了很大反响,我也因此与王石,李东生,柳传志等企业家成为朋友。十年过去了,万科从不足百亿到过了千亿,TCL也从国内领先成为国际化领跑者,联想更是成为全球PC的老大,中国企业似乎一马平川,前途无量。

因为研究丰田的原因,我这几年去了日本丰田很多次。在交流中,对方一个高层很是忧心地对我说,在日本兴盛时期,很多企业盲目乐观,大举国际化并购,大举进入房地产,无心实业,不再专注,导致现在大部分日本经济十多年徘徊,很多著名公司如索尼,松下等亏损了很多年。

再看国内目前的管理现状,由于经济的强大,有人甚至高呼“2030年经济总量超过美国已是共识”,似乎21世纪已经铁定成为中国人的世纪,人心浮躁,民粹主义横行,民族自尊心达到了历史上的最高点,多像20年前的日本?

而早在30年前,有一个人就曾经预测日本企业将会出现危机,1961年他提醒美国人注意日本的崛起,20年后他警告日本企业已经走入了危机,这个人就是德鲁克先生。

德鲁克所有的著作都基于一个观点,那就是企业只有一个使命,创造客户,或者叫创造客户价值。德鲁克用了一词 contribution来表明对客户价值的创造,这个词中文一般都翻译为“贡献”,而我更愿意把这个词翻译为“有效产出”。

“有效产出”与“贡献”有什么不同?在中文中,贡献包含着某种道德含义,意思是我们为某种组织或个人去付出,这个付出包含着某种牺牲的含义(比如我们小时候受教育,要为社会主义做贡献),更包含着行为主体“不计回报”的含义(比如为国家做贡献)。

但在德鲁克那里,contribution讲的是为客户创造的结果,创造这种结果的目的是公司“有效(effective)”,或让个人有效。公司或个人的有效,会让行为主体获得比对手更多的回报,这不仅没有一点“牺牲”或不计回报的含义,而且还是大有收获的行为。

所以,我用有效产出来代表contribution——对客户价值的创造,优秀的公司为什么走向平庸?在我看来,问题也恰恰出在对有效产出的违背上。

我一直有一个困惑,那就是“以客户为中心”有多少真实性?是的,有不少企业的确是做到了“以客户为中心”,但仔细分析一下,你会发现那往往发生在这家企业是在创业阶段,或者碰到重大危机的时候,一旦企业功成名就,比如中国的上市公司,有哪家可以真的拍胸脯,说自己是“以客户为中心”?那可真是个奇迹。

为什么要这么说,中国是一个有着几千年小农文化传统的国家,中国文化中特有的“人搞人”“官本位”“重名轻商”这些恶习,不会轻易退出历史舞台,未来的商业史上,会不会有一个词,叫“中国病”?我是很悲观的。几千年的小农文化不会很快退出历史舞台,当企业面对“欺上瞒下,当面一套,背后一套”的奴性文化,面对“事不关已,高高挂起”的“修身哲学”,面对 “以情代法,以人代事”的圈子文化,更重要的是,当企业家面对自己交班的财富,权力与功名之坎,会如何选择?

在《卓有成效的管理者》一书中,德鲁克回答了一家公司为什么会“高效”? 他提出了五个标准:

1、有效产出是衡量一家公司的最基本的底线标准。如果一家公司聚焦于为客户创造价值,那么,这家公司的人际关系就会建立在客户价值的基础上,也就会出现对事不对人的文化。反过来当经营公司不是为了创造客户价值,而是为了既得利益者的权力,地位与声望,那么,一家公司无论多大,无论多优秀,平庸的种子就已经种下。

2、管理者的时间在哪里,公司的战略就在那里。管理者的时间安排,反映了管理者在行为、人际关系和工作重心上的习惯。从时间安排上,我们可以看到一家公司是平庸还是优秀,德鲁克强调说,优秀公司的时间主要花在外部,为客户创造价值上,而平庸的公司的时间,都花在内部你搞我,我搞你的人际关系与组织内耗上。

3、不要把人当成本,要当成投资。所有的有效产出,都是由员工的优点创造的,这就意味着,发现每个人优点,就等于发现了公司创造优秀绩效的机会,所以,优秀的公司用人所长,而平庸的公司用人所短,用人所长的是投资,用人所短自然就成了成本。在每一家平庸的公司,你都会看到领导者把时间花到如何克服每个人的缺点,而在每一家优秀的公司,你看到的是人尽其才,物尽其用。

4、聚焦专注,把重要的事情先做,一次只做一件事。优秀的公司懂得人的精力是有限的,人的缺点也是难以克服的,所以,优秀公司一般都是专业化的公司,优秀公司的领导者最重要的工作不是选择,而是学会放弃,一段时间专注做好一件事。反过来,平庸公司对什么业务都想做,平庸公司的领导者什么都想管,结果什么都做不好。

5、优秀的公司很少决策,只做重大决策,而平庸的公司天天都在决策。为什么优秀的公司决策少,这是因为优秀的公司会先把带有规律性的问题找出来,设计一套规则与政策(rule and policy)来解决反复发生的问题,有了规则与政策,未来就靠这些规则与政策来解决大多数问题。反过来说,如果一家公司需要天天做决策,时时做决策,那恰恰说明这家公司一定是能人管理,公司的管理者天天都在“救火”。

我在想,中国的企业家们对照这五个标准,能够给自己的企业打几分?德鲁克说,以前我不知道一家好公司的标准是什么,但后来我发现,一个平静无波的公司,必是管理上了轨道。如果一个公司常是高潮迭现,大家忙得不可开交,就必是管理不善。优秀的公司,总是简单单调,没有什么激动人心的事件,因为凡是可能发生的危机都早已预见,并已通过解决方案变成了例行工作了。

我们中国大多数优秀的公司,是不是都在追求高潮迭起,有几家公司是平静无波的?

英特尔的创始人安迪·格鲁夫,曾经这样评价德鲁克:彼得·德鲁克是我心中的英雄。他的著作和思想如此清晰有力,在那些狂热追求时髦思想的管理学术贩子中独树一帜。”

是的,中国企业家们是应当少追求些“时髦思想的管理学术贩子”了 ,我想,这也是我想写这组文章的目的,在一片浮躁与狂妄之中,重读大师经典,回归管理本源,“本”立住了,“道”自然生矣。

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杂谈

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北京大学经济社会学博士  锡恩咨询集团总裁 姜汝祥

本文是一个实地的调研思考,我在珠三角作了些调研,以下是我的一些思考与结论:

第一:民营企业面临着前所未有的危机,未来会有40%左右的民营企业面临死亡或被淘汰的危险,中国经济转型的主体是民营企业,而不是所谓的国有企业与大型企业,房地产财政正在降低地方政府对民营企业发展的依赖,政府对民营企业“只索取不投资”无疑会影响会转型的推进。

在与企业家交流的时候,他们普遍都感受到了极大的压力,大家的平均估计值是,大约会有40%左右的企业会在未来五年之内被淘汰或死亡。事实上,这种估计也会影响企业家们自己的行为,我在实地调研中也发现,大约有五分之一左右的企业家表现对未来前景的担忧或失望,一些人已经办理或正在办理移民,或者正在用大量的资金去买房或从事房地产开发。

从经济的整体进步来看,中国经济的转型主体应当是广大的民营企业,而不是少数国有企业或大企业。过去民营企业是地方政府的最重要的收入源,但这几年的房地产财政,让相当一部分地方政府不再以民营企业为“源”,可以不在乎民营企业了,民营企业制度变革的大环境恶化了。

第二作为转型主体的民营企业,要让他们去通过“技术创新或品牌突破”来转型的思路是不现实的,真正的出路在于提高整体竞争力。而提高竞争力的真正阻碍在于,目前相当多的民营企业家未来没有信心。

技术与品牌是一个公司强大的标志,同样也是一个国家经济发展实力的体现。但标志与体现是一回事,把这种标志与体现上升到转型战略却是另一回事。事实上,我们现在就是把技术与品牌升级当成战略来执行的。我在珠三角接触的民营企业中,不少都获得了政府在技术投入方面的资助,同样,我所接触的不少企业,都意识到没有品牌的竞争,最后只能走入价格战,所以,很多企业都在花大力气投资品牌与渠道建设。

就某个具体的企业来说,这样做当然没有问题,但从整个转型的主体角度看,这样做却存在着战略性的失误。第一,技术与品牌都是相对的,技术与品牌永远在一个行业的金字塔的顶部,当大家都往金字塔的顶部爬的时候,造成的结果必然是,真正有技术或品牌的永远是在顶部的少数公司。第二,品牌与技术投资不是一朝一夕的事,技术的突破那是需要相当长一段时间的人才储备与设备投资,品牌也需要更长的时间。

所以,要谈如何通过技术或品牌来突破赢利方式,我觉得那是华为,联想这一类大公司的事,我们当然渴望每家民营企业都象比亚迪一样拥有核心技术,但问题是,成千上万家民营企业如何做比亚迪?要知道中国经济转型的关键在于大量的中小企业,而不是大企业。即使联想,华为,TCL,海尔等一批企业成为世界五百强,就说明中国经济转型成功?中国经济的基本面是广大的民营企业,而不是少数大公司。

那民营企业转型的阻碍何在?我觉得这要问,民营企业是如何出现的?又是在一种什么样的环境中成长起来的?

中国民营企业的出现是受益于制度变革,而中国民营企业的成长却受益于良好的国际国内市场环境。可以说,大部分企业的增长方式是机会型或资源型的,是建立在低劳动力成本之上的比较竞争优势,特别是相当一部分OEM企业更是如此,用一句话来衡量这种经济增长方式,那就是以“低成本产品”为中心的模式,本质上,这是一种以产品为中心,而不是以客户为中心的发展模式,而这种模式是有问题的,当市场环境与劳动力成本供给发生变化时,危机就出现了。中国民营企业能否从“低成本产品制造”的机会型增长,转变成以客户需求为中心的竞争型增长,这才是中国经济转型的本质问题。

要变革,就要有长期打算,但现在的大环境并不支撑他们做长期投入,信心比黄金重要,这是成立的

第三,转型的出路在于重新认识“中国制造”,中国经济的转型的出路并不在于中国创造,而在于“按需制造”。中国民营企业未来在五到十年的赢利方式,只有很少一部分可以通过价格提高来获得,根本的出路在于消除浪费,特别是消除管理行为的浪费。

中国民营企业目前的困境,很大程度是过去的成功模式造成的。过去在市场环境好的情况下,生产什么基本上都可能销售出去。销不出去,最简单的方式就是降价促销,这就是价格战的由来。

但价格并不会永远生效,而且大家都打价格战,那利润从何而来?回答是向劳动力成本与采购成本要利润。向劳动力成本要利润的方式是加班,但成天加班,责任心就成了问题。而供应商在价格压力之下如何生存?于是相当一部分供应商便在原材料上动手脚,偷工减料就出现了,于是,质量不稳定,交货期不及时,库存增加,就成了民营企业家们疲于奔命的事。

我曾经与一些企业家交流过,我问,如果原材料上涨一倍,员工工资涨50%,你能够活下去吗?回答是,那要看下游让不让涨价。如果让涨价,那就没有问题,如果不让涨价,那活下去就很困难了。同样的问题问下游的企业,回答是,那要看消费者或市场让不让涨价。

我觉得这种回答清楚地表明了传统增长模式的困境:我们都在谈价格,而不是谈价值。每年我都要到日本去两三次,研究与学习日本公司的做法,同样的问题,我也问过日本的企业家。因为我们民营企业现在所面临的四大天花板,日本企业在七十年代末与八十年代初都曾经碰到过,日本企业是如何解决这样的问题呢?

日本企业的回答是:日本从来就没有多少资源,所以,原材料与员工工资的上涨,本来就是日本公司面临的正常竞争环境,日本专家甚至用一句话来总结说,这就是日本的宿命。在这样的竞争环境下如何办?解决方案是,敬畏客户,开动脑筋,消除浪费。

于是在日本我们可以看到,那怕是一个很小的店面,也要花很大的精力来装饰门面,日本是非常讲究节约资源的,但日本公司在产品包装上,却显得是那么“浪费”。为什么?这就是对客户的敬畏,钱花在客户价值层面的,多少都可以花,而不创造客户价值的,一分都不能够花。


以上,就是我从企业实际出发得到的一些结论,中国经济的未来仍然是在民营企业,但现在似乎不太在乎他们了​

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杂谈

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2014年,微商出现1亿团队, 2015年,微商出现10亿团队, 2016年,微商出现100亿团队,2017年,中国最大微商团队能够创造多少销售额?

这是一个创造奇迹的时代,凭着手中的一部手机,微商创造出一个又一个奇迹,一批又一批微商大咖应运而生!


2017年微商创造奇迹的将是谁?

北京微商博览会与中国新微商大学组成“2017新微商领袖团队选拔委员会”,由北京大学社会学博士,中华海外归国十大创业人物,北京航空航天大学中国电商研究中心主任,人文学院教授姜汝祥博士担任选拔组长,由业界众多专家参与评选,4月3 号,将在北京国家会议中心选出2017中国新微商领袖团队10强。


微商经过几年的发展,到今天已经形成了近五千亿规模,从业人员达到三千多万的新兴产业,根据著名战略专家姜汝祥博士的研究,未来五到十年,微商将与电商平分市场份额,达到几万亿的规模,这是因为移动电商的主流是社交电商,而社交电商的主流是新微商。

2017年,微商行业进入新微商阶段,姜汝祥博士将2017年定义为“新微商元年”,微商将结束野蛮生长的历史,进入到品质化,正规化,持续化的新微商阶段。


据姜汝祥博士介绍,北京微商博览会与中国新微商大学组成“2017新微商领袖团队选拔委员会”,将在2017年展开一系列的合作,不仅找出优秀团队,更重要的是通过中国新微商大学超一流的专家资源,对优秀的微商团队“赋能”,在股权设计与资本运营、品牌与团队打造方面,让一批优秀的微商团队拥有“技术含量”,通过并购与重组等方式,让一部分优秀的微商团队成为行业垄断性团队,结束相当一部分微商团队“规模小,管理乱,活不长”的现状。

据北京微商博览会负责人介绍,目前已经有很多优秀的微商团队正在竞争这一殊荣,在2017年,北京微商博览会将联合中国新微商大学,全球创业峰会,为评选出来的“优秀微商团队”提供以下支持:

    第一,中国新微商大学将以团队名成立专属团队学院,这些优秀团队从此将以中国新微商大学某某团队学院的名义,借助中国新微商大学与姜汝祥博士的品牌与支持,远远超过同行,合作与收编其它微商团队。

    第二,北京微商博览会将授予这些优秀团队“中国新微商领袖团队”称号,并通过在全国各地开展的“北京微商博览会区域分会”,为这些团队量身定做品牌推广、落地招商与团队培训峰会,联合中国新微商大学,让一部分优秀团队迅速成长,成为新微商行业的绝对领先品牌。

    第三,为支持此次选拔出来的团队,组委会还决定免去团队使用“中国新微商大学”与“北京微商博览会品重点支持团队”的品牌费100万。

    第四,将中国新微商大学创业学院990元的精品课程,作为支持这些团队壮大的核武器,在活动期间,凡购买一定数量这些团队产品的新学员(具体购买金额另外公布),均可获得中国新微商教父姜汝祥博士,亚洲八大名师,心联网营销第一人唐朝老师,新微商女王、朋友圈之王肖恩,新微商第一人陈星爷等业界名师的视频直播封闭培训,并获赠全球第一套微商实战精装教材。

2017年行业大洗牌,我们相信,微商行业由少数优秀团队垄断的时代到来了!

 世界上总会有一些人在做着我们想做但没去做的事。如果遇到了,为他加油助威也好,和他一起走也好,总之,我想我们应该做点什么。 


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杂谈

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我们大家都知道,企业的竞争本质上是人才的竞争,谁拥有优秀的人才,谁就能够获得技术的革新与品牌的强大。

可以这么说,经营企业,无非就是一个经营“人才”的游戏,对任何管理模式的探讨,无非就是探讨业绩背后的团队,文化与员工心态 世界上几乎所有的优秀企业,每一家企业都有一套自己吸引人才,打造人才的体系。

然而从全球范围来看,占统治地位的却是以欧美公司为代表的“精英模式”。之所以叫“精英模式”,是因为这种模式强调的是精英管理,精英治企。

这种模式有三大特点:

第一,它是一个精英集权体系,这种管理体系强调“精英治企”,于是经营企业也就成了一个经营精英的游戏:招聘优秀的人,使用优秀的人,留住优秀的人。体现在技术上,就是强调研发部的技术精英体系,在管理上强调管理层的作用。

企业无论发生任何问题,都是这些精英层的事,当然结果也就形成精英与平民之间的巨大的收入差距,既然经营企业是精英的事,那利润自然也是精英的事。

第二,它是一个绩效考核体系。精英集权模式的基本业务单元是个人,所以,这种管理模式强调个人的贡献,谁的能力大,提供的结果多,谁就应当获得相应的报酬,这十分类似于“销售提成体系”,

所以,精英集权体系本质就是一个销售管理体系,论功行赏,以结果论英雄,不问过程,只讲结果,这样长期下来,就是企业行为的短期化,那些致力于企业长期持续发展的人是不受欢迎的。

第三,它是一个快速解决问题的结果体系。由于精英的存在,可以快速地解决问题,如果问题解决不了,那就找“更优秀的精英”,可以这么说,美国式的企业管理模式,其实就是一套基于个人英雄主义的“新能人体系”。

大学的MBA模式,可以说是以上这种公司经营逻辑的体现之一。人们通过进入“MBA的精英培训体系”,把个人的独立性与成就感,推向极致。反过来,公司经营就成了一套如何使用MBA精英的游戏。

中国改革30多年,企业的组织管理体系基本上走的是美国式的集权体系,为什么中国各大学的MBA或EMBA,学费每年都在涨,这个背后不能不说与中国企业在管理模式上,走的是美式路线有关。

但是中国企业走美式管理模式,并不是真的就是“美式”路线,美式管理只是幌子而已。中国的第一代第二代企业家,从小到大的所见所闻,都是计划经济体系下的行政管理体系,所以,当他们经营企业的时候,最简单的榜样,就是学习计划经济下的政府管理,而政府管理体系,是以权力为核心的集权管理体系。

这种历史背景说明,这三十年来,中国企业表面是在学习美国精英集权式职业管理体系,但骨子里其实混杂着传统计划经济下的那一套政治权术。

特别是相当一部分民营企业,由于在企业内部权力体系上可以完全独裁,于是,在企业家们在完成第一创业,功成名就之后,最重要的追求,就是在企业实现他们小时候的“权力梦”或“皇帝梦”。

我相信,在这几十年起起伏伏的一批知名企业的悲喜剧,都混杂着下面两种东西方文化的冲突:一种是表面上向“韦尔奇们”学习的西方职业化精英管理体系,另一种是骨子里向“曾国藩们”学习的东方政治权术。

这两种体系既冲突,又融合,构成了时代的进步,同时也构成了时代的危机,中国制造为什么向中国创造的升级如此之难(印度制造不多,但印度创造为什么远比中国为多),这背后不能不说与中国企业的管理体系有关,美国式的精英体系在骨子里是鼓励创新的,而中国式的权术体系骨子中鼓励的却是奴性,显然,创造体系与制造体系相比,需要的更多是创造性而不是奴性。

在我看来,如果我们不解决企业管理体系中的这种奴性,不从根本上意识到我们的企业并不具备职业化文化背景(甚至是基督教文化背景),那么,MBA模式造就出来的所谓精英体系,走的其实是“市场经济之上的新苏联体系”---企业外是市场经济体系,而企业内是苏联式的命令经济。

这种体系强调的是员工的服从与奴性,MBA越多,吹牛拍马的人越多,对上负责,对下不负责的就越多,对形式负责,对内容不负责的人就越多。 这就是中国企业目前正面临的最大困境,即企业信仰的缺失,人们信仰的是权力,而不是客户价值。

有句话说得好,一个文化的衰退是精英的衰退,而精英衰退的标志是精英开始指责他的人民。我过去指责过人民,那是我二十多岁的时候,在跨国公司工作几年,后来又亲自做公司之后,我就发现,尊重底层,尊重员工,那才是真正的觉醒,因为他们构成了文化的内核,所以他们不容易变,而尊重他们的目的是从他们那儿可以找到根,毕竟我们的价值是由他们成就的。

是人民成就了精英,而不是精英成就了人民,精英就是舞台上的主角,是流行歌星,但舞台是人民,似乎歌星都在踩着舞台,其实是舞台成就了歌星。 所以,MBA适合于中国吗?在目前的中国,MBA精英们实际上连主角都算不上,只是相当一批企业家、老板的配角或跑龙套的而已。

如果MBA体系的精英们懂这个道理,就不要去讨好老板,而是与员工联手,把客户价值当成自己的信仰,把自己当底层的代言人,而不是什么精英。而一旦当MBA精英们成为舞台的一部分,那些“歌星企业家”、“造神企业家”们就会懂,到底是什么成就了他们的神话?!

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