高汉明的BLOG

高汉明

一记者到海尔洗衣机青岛事业部参观。早上，随着一声“早会结束”的口令，该部门员工一队接着一队小跑着奔向自己的工位，一套行云流水般的工作启动了——记者数了数，外桶线旁均匀地站着18名员工；再数一数，这条线一共69个操作动作，每个人的操作非常统一。　　

次日上午，记者又走进胶南洗衣机事业部。他惊奇的发现——那熟悉的18个人、69个动作的流水线又出现在面前。原来，这不是青岛洗衣机事业部的外桶线被“乾坤大挪移”了过来，而是他们使用的是同一套标准，在贯穿同一种执行力。

其实，海尔洗衣机生产线的标准化只是个表象，背后支撑它的是企划的标准化、研发的标准化和执行力的强大。其只有在设计过程中考虑诸多环节，才能保证每个工位、每个环节就是标准的，从而提升产品的质量和品质。

标准化对我们每一个人来说，并不陌生。每一个人从一出生就开始在接触标准化。刚牙牙学语时，就背诵《唐诗三百首》，然后是认字算术，让你不输在人生的起跑线上。你感觉学习得太早了，人生太负累了，可后来一回首，发现那时候大家都在学习，而且都在学习同一种知识。这是家长

2010年4月17日，国务院出台遏制房价过快上涨的五项十条调控政策，10多天后，北京率先出台限购令，由此，以“限购”为主要特色的“史上最严调控”拉开帷幕，至今已有两年时间。两年后，楼市有何重大变化？

一、房价一路下行　

从2010年3月以来，国家统计局公布的70大中城市新建商品住宅价格环比数据中可以看出，房价持平和下跌的城市明显增多。随着楼市调控的深入，楼市开始进入买方市场，在楼市传统销售旺季2011年9月、10月房价未能再次出现反弹。相反，从8月以后，新建商品住宅价格才真正在总体上继续呈下降态势。尤其在2012年1月，70大中城市房价环比停涨，同比上涨城市也创下新低。至此，房价过快上涨的势头得到遏制，房地产市场宏观调控成效才开始显现。
伴随楼市调控效应的逐渐显现，虽然去年四季度起楼市便开始迎来一波“降价潮”，但房价目前的下行幅度却仍难让百姓满意。尽管统计数据显示房价不断下降，但很多老百姓仍然反映房价太高，购房压力不小。
虽然楼市调控基调依旧从紧，但随着房价的阶段性回调，今年3月以来房地产市场回暖的声音却不断出现。3月，上海新房成交创下

从日前公布的上市房企2011年年报来看，在严厉调控下，大多数企业还是实现了业绩增长。可能在有些人看来，严厉调控下大多数房企的净利润指标不降反升，可以简单地归咎为调控效果还不明显，但如果深入分析其背后的原因，就会发现有许多积极的因素。这些因素，是值得推崇的，也是值得更多房企领悟并付诸行动的。总结下来，大致有以下原因：

　
一、及时出台措施

在严峻的房地产形势下，开发商的策略出现明显分化，在龙头房企中，万科、保利、恒大采用高周转、低利润率的销售模式，尤以万科最为突出，产品主打中低端，与当前商品住宅市场需求的吻合度高，二三线城市广泛布局和高周转的销售策略使其在一定程度上跑赢大市；而中高端住宅开发为主的房企如绿城、金地、龙湖等也因销售策略不同而分化明显，龙湖率先开启“抢收”，虽然绿城在年底也开始大范围降价，但与金地、龙湖的业绩上涨相比，绿城在2011年的销售额大减近四成，高达163.2%的负债率也成为其后市发展的掣肘因素。

还有，许多上市房企一方面向受限购影响较小的二三线城市转移投资；二是产品类型对准刚需以及及时降价策略。在年初目标制定较高的情况下，

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很早以前读过一则小故事，经年累月，未曾忘记。故事说的是一个替人除草的男孩，一天打电话给陈太太：“请问您需要除草工吗？”陈太太回答说：“不需要，我已有了除草工。”男孩说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的除草工人。”

男孩挂了电话，男孩的室友不解地问他：“你不就在陈太太那儿除草打工吗？为什么还要打这个电话？”男孩长吁一口气说：“我只是想知道我做得够不够好！”

这个男孩很聪明，通过不断地探询雇主的评价，以此来知道自己的长处与不足，然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢地抓住雇主。

这是一个极其认真负责，为前途考虑得较多的典型，而有一位老木匠，则考虑得很“近视”。老木匠准备退休，他告诉老板，说要回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看出，他的心已不在工作上，不是用最好最合适的材料，工作也粗枝大叶。

房子建好时，老板把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”

老木匠震

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2月26日晚，武汉地铁2号线下最后一台“地老虎”盾构机从王家墩东站左线出洞口的保护墙内“破洞而出”，标志着全长约28公里的武汉地铁2号线双向隧道正式全线贯通。据介绍，今年12月，该线路将开通试运营，列车跑完全程只需50多分钟。

从电影《开往春天的地铁》、韩国摇滚音乐剧《地铁一号线》、歌曲《地下铁》等看来，地铁的意义已不仅仅是一种快捷的现代交通工具，它还象征着都市生活，是各种小情调、小浪漫、小误会等小资情调的集散地。

在钢筋水泥的都市中，地铁还像一个大水管，把人源源不断地运来又运去。就这样我们在地铁“身上”，以每小时几十公里的速度上上下下，从这个房子到那个房子。因为速度、因为便捷，还因为保值增值，于是，许多人将家安在地铁边。

一、现状：在地铁沿线买房

地铁是城市的交通大动脉，每天在地底将无数的人从一个地方转移到另一个地方，它的准时、快捷和廉价成为成千上万人出门的首选。几年后，把地铁作为出行首选的武汉人群中，周晴晴就是其中一个。

在谈及武汉修地铁时，周晴晴的眼角闪过

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很早以前，就喜欢看一部名为《西点军校》的纪录片。不只是因为军校坐落在气势磅礴的哈得逊河西岸，还因为其强大的执行力。

西点军校每个人都不许失败，学校的“格言”是：一年级必须学会服从，二、三、四年级必须学会领导。在西点军校，每个人都不能纵容自己，给自己找借口。正因为如此，西点军校号称“美国将军的摇篮”，许多美军名将如格兰特、罗伯特•李、艾森豪威尔、巴顿、麦克阿瑟、史迪威、布莱德利等均是该校的毕业生。

从西点军校走出的不仅有将才，更多的是人才。二次大战后，在世界500强企业里，出身西点军校的董事长有1000多名，高级管理人才超过5000名。

西点军校之所以培育那么多成功人士，人们总结其很大一个原因是执行力。其实，大凡成功的企业，都非常强调执行力。执行力是把计划和目标变为行动和结果的能力。企业要实现利润，需要有执行力；企业经营，需要有执行力；企业要长足发展，需要有执行力……

如果一个企业光说不做的“假把式”很多，会说会做的“真把式”少之又少，大家全叉着腰，每天站在那里夸夸其谈，一张报纸一杯

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2011年的冬天，似乎格外寒冷，走上街头，一阵逼人的寒意。

大树将枝叶收起，候鸟飞向了南方，就连一些动物也冬眠了。从南到北的人们，穿上了厚厚的外套，带上了帽子和手套，将耳朵、手包裹了起来。

于是，街道变得冷清，田野变得空旷，似乎所有的、所有的都睡着了，都进入了梦乡，似乎都在等待冬天迅速离去。    

有无奈忍受严冬的，也有抵抗严寒的。梅花绽开笑脸，迎接雪花的挑战；凤尾蕨傲然挺立着腰肢，迎接寒风的挑战……

直视了冬的肆意，才能欣赏春天的美好。经过寒冷冬天的人，才会发现春天的来之不易。而没有经历过挫折的人，又怎么会珍惜那经历千辛万苦、痛苦挣扎的春天呢？正因为花草经历了风霜的挑战，春天才开得更加艳丽；正因为人们经历了风雨的挑战，才会更能抗击各种打击。

2011年的楼市，和天气差不多，经历了初冬、仲冬、隆冬的历程。年初，“新国八条”横空出世，把“限购”政策推向各地；二套房贷政策也随后调整，当年的几次加息更是加大了调控力度；后来的“一房一价”政策，政府直接干预房价了，更彰显了政府调控楼市的决心

2011年前的几年是房地产的爆发期，许多房地产企业的规模一夜之间膨大，销售金额也一夜之间急剧上升。但随着快速发展，特别是去年国家宏观调控，许多房地产企业不同程度暴露出一些问题。这些问题，从某种程度上来说，制约了企业前进的步伐。不过，一些大型房地产企业，意识到自己存在的问题，并进行了及时的反思。

万科反思：“现金为王”与“中年危机”

为了保留有足够多的现金，万科在2011年上半年的支出尤其是土地支出明显减少。“上半年我们确实有意少买地，我们认为下半年的市场机会更好一些，我们会持续关注市场可能出现的机会。现在少花一点钱，未来有好机会的话就多花一点钱。”郁亮称。　　

但郁亮亦承认，眼下融资的难度越来越大。“现在资本市场直接融资暂停，银行、信托等渠道的限制也越来越严格，我们还在不断研究和探索。”他表示，万科愿意尝试包括海外融资在内所有渠道，目前还没有具体计划。虽然拥有很多外资合作伙伴，但发现钱进来非常困难。　　

郁亮称，在外部融资渠道不断收紧的情况下，万科主要靠合作获得自身的增长空间和发展空间

万科、金地、万达、恒大等企业之所以做大做强了，必定掌握了一个或多个独门绝技。除了管理、营销、团队等因素外，标准化是其一大特色。

恒大一直在实施标准化，如果到长春、沈阳、石家庄等城市的“恒大绿洲”，会发现这些在全国都叫“绿洲”的项目，无论会所、售楼处，还是户型、外立面，几乎都一模一样。近几年，恒大已建立起绿洲、金碧天下等几条产品线，并在二三线城市简单、纯粹地复制着几条产品线。这种复制开发模式正是支撑恒大业绩快速增长的根本。    

其实，不只恒大，万科、万达、保利、龙湖、绿地等一线企业都已经形成了多个明晰的产品系列，并在全国范围内大力推行标准化的连锁、复制开发。在一线企业示范效应下，越来越多的第二、第三梯队企业也已开始推行产品系列化和标准化。

万科：像造汽车一样造房子 　 

王石认为，住宅产业化是要形成住宅建设的工业化、标准化体系，在能源、材料、土地资源等方面的消耗接近国际标准，运用新技术、新材料、新工艺，广泛采用节能、物业管理等成套技术降低建筑成本。只有这样

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从去年上半年起，全国许多城市打折声一片，但有些开发商仍然死守“阵地”，说未来房价会上涨，并且还比较看好未来的市场。这些开发商，其实内心不一定这样想，只不过，他是“鸭子死了嘴壳子硬”，不敢说房价会下跌。他担心说下跌，会影响自己的房子的销售，甚至影响整个市场。

其实，我觉得开发商不如理性一些，就说房价会下跌，甚至直接打折降价，让利于百姓。房价早降要比晚降好，不要死守着房子。楼盘降价并不是坏事，率先降价就比别人快半步，可取得市场先机。先打折的楼盘，可能只要让利5%，就能把房子卖了，但后来跟进的，可能让利10%还不好卖。虽然降价后，赚的钱少一点，但把回笼后的资金搞别的投资，或者继续开发房地产，一样赚钱。万科往往为什么在全国率先降价？就是感觉到市场不行，抢占市场先机。事实证明，万科率先降价，回笼了大笔资金。

很多开发商还是按常理在推断房价不会下跌。他们认为，地价，上升了；钢材，涨了；水泥，涨了；砂石，涨了，就连工人的工资，也上调了，还加上各种上涨的税费、城市在迅猛发展、人口红利，等等，所以，房价不会下跌。但房价涨跌不能按常理来推断，中