戴欣明－戴欣明工作室

　　关注前期定位，解决中小地产企业发展瓶颈　

　　文/戴欣明（深圳）载：《湖南房地产》
 
　　无论是房地产还是商业地产，定位、定位、还是定位，其次才是地段、地段、地段，比如我们说到宜家家居，山姆会员店在开始经营的时候，选择的地段并不是我们看到的黄金地段，但是他们却能够让其的经营如火如荼，同时也让其成为“黄金地段”，这足可以说明是宜家家居、山姆会员店定位以及业态组合决定的。万科地产项目也是如此。这就是“戴氏地产523法则”所阐述的精髓所在。同时，好的地段，特别是合适的地段可以给项目加分。
 
　　前期定位准确，预示着项目已经成功了一半，无论是房地产销售还是商业招商自然水到渠成。前期定位这些“软实力”占到项目（房地产、商业地产）成功的50%，其中在房地产中销售策略占20％，品牌策划占30％，在商业地产中，商业招商占20％，商业运营占30％，这就是我说的地产523定位法则。前期定位没有做好，后面遇到问题就非常正常。
 
　　春暖乍寒，“严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成

——“个人经纪人代理模式”将方兴未艾，这是开发商在未来中必须加以实施的重要战略

戴欣明

　　写此文没有针对代理公司的目的，只是客观地指出房地产这个行业的代理趋势，同时也集中回答一些关心这些趋势的人问题。

　　这个观点2006年提过，2008年金融海啸之后，政府拉动投资，房地产代理又好了一个阶段，戴欣明这个观点被开发商忽略了，以至于后来很多开发商被代理机构忽悠了。

　　现在，像绿城等大型房地产企业开始公开实施戴欣明这种“个人经纪人代理模式”模式，也说明这种模式将正式登堂入室。随着房地产市场宏观调控的日益趋紧，传统的代理机构的业务也在逐渐缩减，而以经纪人独立行动的做法正在兴起，由于销售周期变长，企业自行销售将成为主要模式。比如：绿城2012年的销售计划是替客户找到满意的房子，取消代理机构，把销售员变成经纪人，用现有二手

　　戴欣明：中国置业者是输不起的一批人　京派观察　2011年地产五大关键词

　　戴欣明：谁又是下一个待产芜湖哪？明显是市场引导不利，谁又滋长了机会主义的泛滥？

　　芜湖又成为了另一个佛山，又被暂缓，其实芜湖做法没错，是央行政策的细化，是救市，当然也只有戴欣明、叶檀等几人认为是救市，更多的认为是微调，如果真的是微调就没有什么了，上升到救市的高度芜湖就顶不住了！！！看来舆论的力量还是很大的！是不是戴欣明的嘴太...

　　芜湖市政府网2月12日发布通告，宣布暂停执行此前公布的《芜湖市人民政府印发关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》。

　　通告称，《通知》公布后，社会各界提出了有益的参考意见。考虑到该《通知》要求制定的配套实施细则正在研究完善之中，为保持房地产市场更加平稳健康发展，经研究决定该《通知》暂缓执行。

　　房地产宏观调控以来，个别城市三番五次地救市，但都是待产，之后就流产，开始是当地政府欢呼雀跃，开发商跃跃欲试，老百姓摩拳擦掌，而这一切又成了过眼云烟。安徽省芜湖市出台了被业内称为地方政府“龙年救市第一枪”的房地产新政，看来枪打出头鸟还确有其事！其实看芜湖本身，

　　戴欣明：芜湖楼市新政就是救市，应扩大消费需求

　　戴欣明工作室　首席战略顾问戴欣明

　　2月9日，安徽省芜湖市出台了房地产新政。新政规定，芜湖市区购买新房、二手房全免契税，且购房面积在90平米以下的均给予特定补贴。

　　芜湖此举是地方政府终于撑不住开始救市？还是楼市调控政策出现松动？普遍认为，芜湖此举与中央提出的“支持居民自住和改善性购房需求”政策并不冲突，其实，2012年在继续深化楼市调控的同时，各地有可能支持刚性购房需求。

　　新政对在该市购房给予多重优惠补贴。芜湖新政中明确指出，在芜湖市区购买自住普通商品住房(含二手住房)，在办理产权登记时，财政部门给予所纳契税100%的补助。对购买新建自住商品住房面积在90平方米及以下、70平方米以上的，财政部门再给予50元/平方米购房补贴；对购买新建自住商品住房70平方米及以下的，财政部门再给予150元/平方米购房补贴。还规定实用和专业人才在该市购房可给予100-300元/平方米的购房补贴。

　　戴欣明认为：是救市还是微调，这要从哪个角度看。从全国房地产市场来看，一个区域的房价上涨与下跌似

房产信息联网能否抑制房价上涨？凤凰卫视采访戴欣明《财智菁英汇》110期，2012年2月凤凰卫视中文台、资讯台、欧洲台、美洲台、澳洲版全球播出凤凰卫视采访戴欣明谈房产信息联网能否抑制房价上涨？

视频戴欣明：1500免缴公积金信号多过受益，政府关注低收入群体，但可操作性要强

    房地产至少有20年的繁荣期，《中国地产以旅游思路求变——国际旅游岛正成为新经济的引擎》的演讲