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博洛尼蔡明
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  每个行业,当信息不够透明的时候,都会在内部形成一个显得奇诡的潜规则。你也可以算作行业惰性。我们发布会上有一个理念,就是破除行业风格上的一个惰性。很长时间,我们用来划分的古典、现代;乡村、极简,到底有什么问题,是“本该如此”,还是“只能这样”?

  比如在我们的领域,环保就是一个潜规则。“板材‘被E0’”,因为板材的整个生产过程里,甲醛释放量是不稳定的。某些厂商呢,投机取巧,送检N个批次,不同批次的送检报告里,选一批质量最好的来公布。然后偷换概念,把这个最好结果混淆成自己家所有板材甲醛释放量的检验数值。似乎只要年初搞定一块板材达到欧洲E0标准,一年中所用全部材料就理所当然地“被E0”了。

  还有些厂商呢,为了应付检查只求短期达标,就对板材进行特殊处理。比如通过通风这样的物理手段,或者泡氨水这样的化学手段,能让板材短期内甲醛释放量很低。但甲醛释放周期有8到15年,过了一段时间,释放量就会回归正常水平——这时你还以为它合格着呢,其实已经成了名副其实的隐形杀手。像类似这样的“送检”,没办法成为判定环保的依据。

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  革命、颠覆、场景,这是我们发布会上,很多朋友感觉到的东西。既然说到“主义”,本来就是一个颠覆式的东西,它是有自己主张、排他性思想的一个领域,而这一切,都是我们特定的场景——家中实现的。大家都说场景营销,什么是场景?什么是场景营销?当下的互联网时代又进行着怎样的场景革命?

  那么,到底什么是“场景”呢?用户到一个网站来,有什么样的目标,想解决什么样的问题?用户点开一个APP,有什么样的需求,想获得什么样的信息?用户来到商场进入一家商店,要购买什么,想得到什么样的商品?这些,都可以通过场景的描述呈现出来。

  所以,场景营销就是围绕着上述的场景,进行的一种营销方式。这样的营销方式增强了销售(购买)的画面感,让商家能更好的和客户进行销售沟通,也让客户获得了更好的购买体验。从某种意义上讲,场景营销正在一步步地革吃喝娱购行传统行业的命,正在颠覆吃喝娱购行传统行业的传统营销道法术。

  场景营销让我们吃得爽?比如薛蟠烤串、盱眙龙虾。谈到“吃”,互联网的当下,绝对绕不开一位大神级的人物——雕爷。雕爷一手创
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  发布会内容公布之前,大家普遍把我们跟杜蕾斯、冈本归在一类了。裸露!性!吸引!当然,安全套的营销案例可以被称之为中国快消品类的奇迹,伴随社交软件的流行,社会化营销如火如荼。避孕套被广告人提炼为隐喻性的文化符号,在微博的病毒式传播下带给人莫名兴奋与围观快感。避孕套以其天然的网感和话题争议性,从传统文化的禁忌演变为大众娱乐的一部分。这基本就是线上宣教的胜利。

  在这两家被拿作对比的品牌来看,杜蕾斯营销的策略是借势热点事件或热门话题植入广告。它们干过滴滴出行宣布收购Uber,杜蕾斯在避孕套上打出“Du”的Logo;射击运动员张梦雪在里约奥运会摘得中国军团首金,杜蕾斯很快发布“Good Shot”创意海报,一语双关又点到为止。这的确是杜蕾斯的拿手绝活:热点跟进快,在创意大胆植入产品,在舆情高涨时借力打力。世上走的最长的路,就是杜蕾斯的“套路”。

  当然好玩儿的是,很多粉丝在杜蕾斯微博创意海报下评论:“广告文案我只服杜蕾斯,但我用冈本”、“营销我只服杜蕾斯,但我只用冈本”、“你文案出的再有创意,但我还是用冈本”等等,获得热情响应。这从侧面反映网
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杂谈

  我们认为之前经历的四代家装,已经走了将近三十年的时间。

  第一代是单品堆砌时代。

  这个时代没有集成化的产品、没有集成化的服务、没有集成化的设计。因为这个时代,中国的家装行业绝对的主流就是游击队,大家对房子的需求非常简单,我装修房子可以住就行,满足最基本的居住需求。那个时候根本就没有家装公司,就是几个公司、一个小包工头进行家装。后来演变到90年代,游击队很多的问题就出来了,没有诚信问题,服务质量得不到保障,这方面的投诉非常多。到了1995年的时候,家装公司开始出现,家装公司是由游击队转为正规军,有营业执照和正规办公场所,装饰公司也是由游击队这边进化过来的。这时候的家装公司,干的主要是基础施工的活儿,软装方面,并没与被整合在业务内容里面。

  第二代是乱混时代。因为大家都没有经验,也没有审美概念,怎么搭配家里的家具、风格、颜色?跟着感觉走呗。这时候家装公司开始代购了,帮着客户买一些主材,比如说橱柜、卫浴、地板、漆,可以为客户提供这一块的整体配套服务,所以集成家居的服务模式要比一般装修公司的模式相
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  消费升级成为现实已是不争的事实。消费升级就是用个性化颠覆标准化。它有两个特点。

  第一,衣食住行、消费的种类更加丰富,不断细分。什么叫细分呢?例如淘宝头条非常受欢迎的文章标题往往有这么一类,“一个吃货必须懂得的十种盐”,其中有犹太盐、灰盐等等,我们认为很龟毛的东西今天叫逼格。此外,针对美食爱好者的创业细分中,例如美食家吃货有美食家、美食杰;厨师级吃货有下厨房;收藏家吃货有Enjoy……细分给创业者提供了机会,细分要的是规模、逼格。hendurne 对消费升级理解就是细分。

  第二,有形到无形转化。有形到无形转化本身是消费升级的特征。投资者看到了消费升级的机会。高价格消费被更多人接受。我觉得可以看三个点,高价格的消费被更多人接受是因为我有钱可以花,有钱愿意花,以及有钱怎么花。有钱怎么花,花在哪里?他愿意用更高价格购买,更高部分买的是什么?普遍行业认为消费者愿意支付的价格是精神价值溢价和商品使用价值,他们愿意为精神、为认同感,为这种逼格,为能够告诉别人我是什么样的人这件事付额外的钱。使用功能差别不大的时候拼的是价格
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  先来个名词解释,主义是什么人性呢?是以某某为理想和准则的思想主张。拜金主义是把追求金钱作为理想和原则,一切活都为了钱;社会主义是把社会团体的价值和利益作为理想;博洛尼主义是把人性化全屋定制作为最高理想与行为准则。

  我们今天发布会上推出了博洛尼主义,这是一个什么东西呢?它其实是中国国内家装市场发展到现在,诠释现在最适合消费者阶段的一个概念诠释。经过这二十年的发展,都市一个什么过程呢?我们如果把它分一下过程和世代,应该是这样的:

  第一代割裂时代:单品堆砌,有啥用啥,啥便宜用啥;
  第二代乱混时代:有目的无逻辑、有想法没办法的胡乱混搭型全屋定制;
  第三代纯风格时代:古典、现代、中式、简约,给你一个审美定义,自己往里跳。“这些都不适合我啊!”对不起,你不是地球人,地球上就这些风格;
  第四代功能性全屋定制:要有开放式厨房,要有步入式衣帽间;风格?请参考上代。
  第五代人性化全屋定制:就是博洛尼主义了。

  为什么管博洛尼主义叫人性化呢?因为我们其实是一次
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  为什么互联网家装大行其道?造成这种状况的,不光是“互联网+”和众多传统行业接轨的简单叠加,因为这种工具化使用互联网的模式,其实已经被挖掘的比较透彻了。更核心的内容是,中国经济转型升级背景下,以消费驱动经济增长正成为必然趋势。

  有一个数字:人均GDP8000美金。这意味着这个国家平均财富和人均可支配收入到了一个程度,这就意味着你可以购买的东西和范围增加,所以选择性和需求也会增加。

  我们在快速增加的劳动生产总量和生产效率达到一个阶段之后,随着人均收入的增长出现了消费者端的消费升级。从供给端我们也涉及到相同问题,我们是一个人口和生产制造大国,所以人均GDP8000美金对这样的国家也是挑战,因为是生产制造大国,生产总量效率达到一定水平,经济结构一定要在这个时候进行调整。

  所以按照现在8000美元GDP的发展趋势,如果国内的经济结构不发生崩溃和系统性的破坏的话。大概中国非常多的领域,我们经历了消费升级过程后,几乎可以确定的是一定会有非常多的来自中国的世界级品牌在十年后涌现。

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  管理中的层次,应该是先有定位,再来做战略、管理和推进。也就是说企业要先在外部找到一个自己存在的独一无二的理由,一个可以界定企业成果的点,再导回内部确定怎样去分配资源、做战略取舍、做员工激励、最后把握作业流程标准。

  中国企业家和西方的企业家比还多了一重责任,西方文化是两个世界,它有一个上帝在,所以通常个人的归属感是回归上帝那。但中国没有上帝。对于中国企业家来说,这份责任就是为每一个员工提供一种终极价值的可能性,让每一个员工能解释“我与天下的关系”,这就是定位。我们从管理学上出一套系统、一套激励机制是难以解决的,而是要在这个基础之上提供一种精神上的终极价值关怀。

  定位可以做得很大很宽。很多公司目前关注小众市场只是因为得从小众开始,继而慢慢影响大众,其实我们非常需要像南方都市报这样的大媒体来一起传播定位思想。无论是西方国家还是我们,一家企业要做到10个亿的量级,大致都要7年以上,甚至10年。

  以前有康泰克的感冒药,因为医疗事件落败了,当时出现这个事件以后海王药业觉得这是一个机会,

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  照理说欧洲都是奢侈品出口大户,但有一个城市例外,就是英国伦敦。其实奢侈品业这个产业,提供的工作岗位要比该国电影电视音乐三大产业的总和还多、占据出口总额8%、为英国经济贡献超过320亿英镑价值、比英超联赛缴税更多、每年还以超过10%的速度增长。但跟法国、意大利和德国相比呢,只有少数来自英国的奢侈品牌能够成功扩大自身规模成为全球巨头。

  无论拿什么合理度量标准,英国奢侈品行业在过去五年中取得的成绩都很好。有新星,还有Jimmy Choo、Alexander McQueen这些成熟品牌继续在国内外获得骄人销售成绩,就是在英国GDP缓慢增长、欧洲整体萎靡不振等背景之下。这些品牌的历史传承、创意、工艺、质量、创新以及与经济与文化软实力上做出的贡献。

  为什么奢侈品能在英国表现如此出众呢?伦敦是富裕本地与国际客户的首选目的地,希望能进入这个城市深层创意人才库与丰厚品牌历史遗产。资金流动让伦敦成为全球金融之都,支持优秀的艺术、时装和设计院校的多元化的大学系统令全世界艳羡。

  但虽然优势这么不错,英国奢侈品产业却也是悖论的体现:除去少数品牌,来自英国的奢侈品公

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  我曾经有过这么一个判断,互联网对家居行业的渗透还未超过9%,但在接下来一年半的时间里,互联网家装将会占到整个家装行业的50%。

  如果把家装行业分为ABCDE五个档次,E代表最低档的回迁房,这部分用户更加看重低价,户均值在6万元,这属于比较边缘的市场。D档户均值在12万,其中7万装修,5万家居软装,而这也是主力的刚需市场,是互联网家装的主战场。C档可以定义为改善型,客单价在15万到50万元之间,户均值平均36万,这个市场目前的玩家并不多。B档即豪宅,200-400平米的经济型别墅。A档是顶级豪宅,与互联网的关系并不大,是设计师导向型。那么B档中20%的用户有可能选择标准化的互联网家装;C档预计会有50%的客户选择标准化家装,D档则会达到70%,而E档则不必多谈。所以,未来家居行业内会有一半的互联网家装。

  所以2015年9月,开始兴起互联网寒冬论。但是对这个领域的家装企业影响看起来不太大。去年比较火热的几家家装企业都在融资里,有平台型的齐家网、土巴兔,也有做垂直家装的爱空间、美家帮、蘑菇装修,还有以家装设计为主导的酷家乐、丽维家。一个什么问题呢,设计主导权变得愈发重要。整体家装

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