加载中…
个人资料
敖敬宗
敖敬宗
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:16,302
  • 关注人气:7
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
Kin / 
有人的地方就有营销!
评论
加载中…
留言
加载中…
好友
加载中…
访客
加载中…
博文
标签:

科技

手机

营销

智能机

大品牌

市场前景

趋势

it

分类: 营销慨悟

    国庆销量让不少人大跌眼镜。不少人在经历了近一年的市场低迷,盘算着通过十一黄金周的冲刺能稍稍改善一下恶心的销售报表。但事实上,又是竹篮打水一场空。

 

    其实,十一的销售结果在不少人的意料之内。经济环境因素就不讲了,现在还是银根紧缩的振荡期;消费因素也不说了,手机已走下神坛消费已大众化。主要说说行业内部的因素:

    1、运营商推广力度的加大,在今年的作用力尤其明显。别忘了,在一二线市场智能机销售已占各大卖场主流。智能机的特性决定了运营商捆绑智能机进行推广比捆绑非智能机的效果强多了。这无疑给智能机这一初生牛犊也添上了飞天的翅膀,也将节假日的高峰销量一点一点往平时稀释。

    2、中兴华为等智能机先锋厂商借势运营商已将智能机的价格逼近千元。对售价仍在千元以上的非智能机销售造成了极大的冲击。这对于计划于年底上市智能机的其他国产手机厂商而言,实在是一个非常不好的坏消息。

    3、再看看四六级市场,大品牌在智能机的挤压下,率先调价,这对二线三线厂商又是一个大冲击。

  &nb

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

深淘滩

寡头垄断

利润最大化

诺基亚

长青

it

分类: 营销慨悟

转载自:http://user.qzone.qq.com/380373587/blog/1305700369

 

    华为公司总裁引用“深淘滩,低作堰”来阐述华为的管理:

    深淘滩,就是要确保核心竞争力的投入,确保对未来的投入,即使在金融危机时期,也绝不动摇,同时不断的挖掘内部潜力,降低内部成本,为客户提供更有价值的服务。

    低作堰,就是节制对利润的贪欲,不要因短期目标而牺牲长期目标,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户第一级善待上游供应商。将来的竞争是一条产业链与一条产业链的竞争。

    低作堰管理来,意味着企业的利润率不要定得太高。更不要追求利润最大化。因为利润最大化纯粹是短期的效应,是葬送企业的一种规则。企业应该追求的利润是什么水平的利润?应该是在确保长期投入基础上的可持续的利润

  从经济意义上看这种不追求高利润率,追求合理的利润率,把更多的利润让利给客户,把更多的可能形成的利润投入在自己长期的战略领域,关系企业长期发展的战略领域,这是要做一件什么事情?要达到一种什么目标?就是要

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

零售店

乡镇市场

营销技巧

客户

it

分类: 营销慨悟

六、乡镇手机市场营销技巧:

关键点:如何让乡镇零售店成为你持续的核心客户?

1、让自己独立起来

思考并行动起来,成为一个独立的、真正有价值的代理商!代理商是厂家与零售店之间的枢纽,在营销链条中有着举足轻重的价值和意义。笔者见过太多对厂家过分依赖,对产品过分依赖的代理商。拿着自己长腿的产品,以高空放货的方式做代理,这种方式注定不会有核心的客户跟着你。

2、用服务真正体现代理商的价值:

(1)、产品品质和售后服务是保障。需要真正有慧眼的代理商真正看到这一点。相对而言,乡镇客户对于单机毛利要求没有大卖场的高,最关注的是产品品质和售后服务这两块。因此,定位于乡镇渠道的代理商,在选择厂家时,这两点是最基础的考虑要素。

售后这一块,不妨可以考虑,依据性格的火爆程度,对客户进行分类。优先处理火爆性子的客户的售后问题,这样可以微小的代价基本满足所有客户的需求。

 

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

普通镇

零售店

乡镇市场

总销量

信誉度

it

一、乡镇市场顾客的构成:

现阶段新农村居民的几种形态:

A、以农业为主:缺少知识,对外界的了解较少,更没有什么品牌意识,只是务农的,收入也纯粹是“汗滴禾下土,分分皆辛苦”的状态。

分析:以实惠为主的消费观观念。

B、以农为主兼务工(大众约占80%左右):以种地为辅,以外出务工为主要收入的农民。经常在城市务工,对品牌有所了解,但因收入问题,偶尔使用假名牌也是可以接受的。

分析:经常不在农村,那么其消费也就转移到城市或正在进行建设的城乡结合部了,但一旦回乡即大加采购以偿妻儿,以尽孝道。

C、现代农民:农村新贵,文化知识较高,或经商,或搞副业养殖。常住农村,但收入较高。农闲时,节日里出外游玩。

分析:通过网络、电视、报纸等媒体了解信息,接受信息相对其他乡镇人群较快。能够快速接受新事物。但受扎根乡镇的地缘关系,以实惠为主的观念为主,增加了追求时尚(往往表

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
(2010-10-27 15:37)
标签:

科技

ipad

乔布斯

无极

apple公司

平板电脑

it

提前话:

    消费者在做出一项购买决策时,考虑的是目标商品和自身需求的配备性。消费者关心的是,IPAD是什么?IPAD能满足我的什么需求?从这角度去分析就不难理解IPAD为什么会受到如此这般的冷遇了!

 

    APPLE公司近期似乎很落寞,自今年1月28日至今,由史蒂夫·乔布斯亲自发布,苹果帝国的新品IPAD,众人眼中的新生儿明星,没有人排队疯抢,也没有人提前在网上预订,只有些“有架势、无实质”的网络口水战此起彼伏。相比此前的IPOD、IPHONE,IPAD上市就没有出现苹果产品以往“热炒、热卖”的繁荣境况。

是什么让乔布斯寄以厚望、大家原本以为会享受“众星捧月”般礼遇的IPAD遭受市场冷遇?

 

    消费者在做出一项购买决策时,考虑的是目标商品和自身需求的配备性。消费者关心的是,IPAD是什么?IPAD能满足我的什么需求?从这角度去分析就不难理解IPAD为什么会受到如此这般的冷遇了!

一、IPAD不是什么?

    首先我们先要搞清楚IPAD到底是什么?说实话,要对IPAD进行明确定位,对于多数人来说可能有些困难。那么我们换一种思维方

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

博客五周年

我的博客今天471天啦!

2006年08月18日,在新浪博客安家。

2006年08月21日,写下了第一篇博文:《感想或展望》

2006年09月05日,上传了第一张图片到相册。

这些年来,新浪博客,陪伴着我一点一点谱写生活。

文 章  56篇
图 片  1张
访问人数 10583次
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载原文 ┆ 收藏 
标签:

手机

山寨

顾客

厂家

雪灾

it

    今年的深圳冬天来得似乎特别早,一是从昨天开始气温骤降,一改往年这个时间还是阳光灿烂、半袖裹身的境象。二是手机似乎在这个月彻底卖不动了,甚至与金融风暴刚来临的去年11月相比,有过之而无不及。不少人心慌慌之余,不免问:这到底是怎么了?

    我没有去查市场数据,凭经验感觉目前的市场惨淡有如下几个因素造成:

    1、11月是传统意义上的销售淡季,10月十一黄金周的销售高峰刚刚褪去,积攒了几个月的消费需求得到了瞬间的释放。尤其是中低端市场对应的顾客,对促销尤其敏感。接下来是12月,从月中开始将又是一轮促销高峰期。顾客已被我们培养得越来越精明,他们会等到下一轮促销的到来,以期买到更实惠的产品。因此,11月的淡也就淡得很正常了。

    2、近期气温的反常,让许多个人或家庭的消费预算进行了转移。北方,东北、华北多省遭受60年一遇的雪灾。南方,也是出人意料的提前降温。服装及相关的保温行业倒是提前旺了,因为有一部分顾客的手机消费预算已转移到御寒物品的消费上面。毕竟,生理需求在无论何时都是排在第

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

电信

手机

td-scdma

一流

中国

it

(转自《IT时报》)

个人认为,这是一篇好文章!特别是在目前的经济环境下,值得企业决策层深思!

 

中国企业都学会了一句话:一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品.国内企业都在抢着卖标准,但也许是不屑于做三流企业,产品反而做不上去.国产手机做不到像日本的夏普、松下、东芝那么高端,所以电信运营商只能去看诺基亚、苹果的脸色,把产业繁荣的希望寄托在别人的身上.在许多人眼中风情万种的苹果iPhone在东瀛变成了一个“弃妇”.由于iPhone销售惨淡,最近日本电信运营商软银公司开始了免费促销,用户只要签署两年服务合约,就可免费获得3G版的 iPhone手机.这消息让很多国内用户眼都直了:我们的梦中情人为什么在日本这么不受待见?

iPhone 在日本失宠,一方面是因为日本对国外品牌具有排斥心理,另一方面则是因为日本本土的手机太强了.中国人把iPhone当做最时尚的手机,但去看看夏普的多点触摸手机,1024×480的超高分辨率,520万相素摄像头,带数字电视和环绕立体声,足够把苹果iPhone甩开几条横马路.和日本品牌的手机比起来,iPhone是够土的.

苹果也好,诺基亚也好,在中日两国的待遇有天壤之别.在日本,苹

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
(2008-06-22 22:27)
标签:

杂谈

08年,对于中国而言,似乎是多事多磨的一年。从年初的雪灾,到汶川的地震,每一件事,都紧紧的系着每一个中国人的心。

汶川地震,在官方层面,向世人展现了全新的人民政府形象;在民间层面,也向世人展现了作为中国人的企业,更勇于担当有责任感的社会公民角色的形象。

在纷纷慷慨解囊的捐助行为中,中国企业明显比外资企业更积极、更及时;及时的向中国消费者乃至世界范围内的消费者传达了企业的品牌理念和形象。毫无疑问,这一次公关的比试,中国人赢得了至少是多数中国消费者的心。

不可否认,不少国货在现时仍有许多问题可挑,但是,同时不可否认,国货也在一天天地自强。

天灾面前,虽说燥痛,却也暖心;08年初夏,虽然刺热,却胜春天!

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

科技

it

近几年,许多电子产品品牌推出与奢侈品合作产品,并且趋势大有越来越烈之势。本来是平民型消费的电子产品,却突然从平常的“快消品”
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

新浪公司 版权所有