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国产手机：这个冬天有多长？
(2007-12-26 21:17:43)
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it科技手机营销手机牌照信息产业部 |
(中国营销传播网12月27日最热文章)
写在前面：
在手机行业内，国产手机包括两种不同的产品：
1、国产品牌手机：如联想、金立、TCL、康佳、创维等；且基本上区隔为大陆品牌（大家讨论国产手机时，基本上将多普达排除在外；也许这就是市场营销与政治脱勾的最大之处。同理，试问有哪个市场调研公司会将港、澳两地列为国内市场？）同理，本文探讨的国产手机，也没有将多普达列入讨论之列！
2、三码五码手机。这两种手机的操作模式既有相同性也有不同。所谓蛇有蛇道，鼠有鼠路，不同类型的手机有不同的操作模式。
本文主要探讨国产非品牌手机！
这段时间一直在和原来的同事或者朋友聊起国产手机的机会问题。但基本都出奇的一致认为，以信产部放开手机牌照就认定国产手机的春天已经到来为时尚早！
更严重的问题是，不管信产部是否已经放开手机牌照都好，国产机注定要过一个寒冷的冬天。至于这个冬天有多长，何时才能等到春天的桃花开，则见仁见智了。
归结起来，即使手机牌照放开，对此行业仍不容乐观的原因有以下几方面：
1、中国企业长期以来累积的“短视”、“赚快钱”劣习。这一点尤其体现在IT行业。
完善的产品研发体系、售后服务体系等等，是无形且不能直接带来销售业绩的版块，这需要企业决策人充分且长远的战略思维。恰恰，许多企业决策人唯独缺乏这一点！
2、市场的不确定性给企业带来的现存压力，迫使他们必须首先解决眼前的问题才能考虑更长远的发展。
不管是市场调研公司能监测到的市场数据，还是无法监测到的三码五码出货量，第四季度都呈现出人们意料之外的疲态。许多囤积居奇的生产商只能自吞苦果了！而消化这种库存的周期到底需要多长，“只有天知道！”
3、长期以来，不光是手机行业，其实绝大多数行业的绝大多数企业均不约而同的表现出惊人的一致：光有小聪明而没有大智慧。
在手机研发上，国产手机的小聪明表现在概念层出不穷，听起来像是文字游戏的“双模双待”、“双模单待”等；隐形手机、光能手机等等；现在更出了真正的黄金手机、手机对讲机......林林总总的概念让人不得人佩服中国人的聪明的确是世界一流的。
与此同时，一大堆问题随之产生：国产手机关于质量方面的消费者投诉远远高于外资品牌的。媒体刚刚曝光完这个质量问题，又投入到了另一个“概念陷井”的追踪报道中。再严肃的媒体也会被这样的环境给熏陶成狗仔队！
渠道似乎也对此见怪不怪了，要货的时候不再问保修之类的问题，国产机与外资品牌的游戏规则已经泾渭分明。这就是举世闻名的“Made
in
china”的风格？！还是要国人不得不承认中国人用的中国造产品就必须低人一等？！
4、国产手机阵营的基础太差，建立完善的能够支撑品牌运作的投入不是一时间能够实现和完成的。
以上的几个方面，企业只有在一定程度上具备了综合的能力之后，品牌的建立才能真正发挥出充分的威力。否则，任何一方面的短板都将导致其它方面的投入成短期内的“水漂”或“浪费”。从这个角度而言，也许这就是中国企业决策人哀叹“做品牌难”的一大原因吧。
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