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| 一、谈判僵局的种类 谈判僵局的种类按着人们对谈判本身的理解角度不同,有不同的分类方法。 (一)从狭义谈判上的分类 多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致看法,签订协议的过程,这是对谈判所作的狭义上的理解。从这种狭义的角度来理解谈判,那么其僵局的种类不外乎包括:谈判初期僵局、中期僵局、后期僵局等三种。 谈判初期,主要是双方彼止熟悉、了解、建立融洽气氛的阶段,双方对谈判都充满了期待。但是如果由于 |