渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。

一、渠道选择的方向定位

跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永无立足机会。如何从多如牛毛竞争产品脱颖而出，创造出适合自己企业发展的渠道定位，才有更好出路。不要埋怨市场被竞争者霸占，没有机会发掘渠道缝隙。抓住拐点，避开别人占据渠道阵地，形成自己得天独厚的渠道堡垒，再逐步蔓延，展开正面竞争优势。现实竞争的惨烈，使各个企业在渠道运营模式上不由花样迭起，怎样在传统的销售渠道上，创造拐点，制造“另类"，抓住属于自己忠实客户，让自己的销售渠道内涵设计与众不同，拥有自己独特市场力。动感地带里一句广告语：我的地盘，我做主。不妨模仿一下，我的渠道，我自主。抓住一个属于自己经营拐点渠道，利用渠道营销中不可能被运用的、或被忽视、或者根本不屑一顾渠道模式，形成销售的突破。

二、渠道管理的执行定位

渠道是产品、品牌成长的助壮素，渠道强势则品牌强势，产品强势。所以怎么对渠道的管理的执行定位也是渠道工作中的另一拐点。渠道管理的执行定位，如果没有专门的渠道管理部，绝对不可以是销售部门孤立运作，其他部门也要懂得销售工作的实际性、融合性、变通性，例如渠道的规划，经销商的安排（其中经销商包括连锁客户、零售卖场、批发渠道那块等），资源的投放，政策的实施，活动的策划、重点市场的经营等，必须因地制宜。

渠道的建设与经营是个永远无法取代的营销话题。没有强势渠道的企业设法突破渠道局限，定位好渠道选择方向，破立而出；拥有强势渠道的企业定位好渠道管理的执行方向，发挥渠道优越性，走向完美。