6月上旬的上海电视节，让人生出“危乎高哉”的恐惧感。中国电视剧已经被大投资、大IP、小鲜肉、大买家所垄断，每年1.5万集以上产量的行业，从产值来说几乎可以简化为20部古装剧/IP剧。随之而来的上海电影节，则以每晚10个“之夜”，每天10个新片单的势头，书写着另一种形式的过热。

在资本的助推下，有些人执着于追逐大IP、有些人执着于制作古装女性传奇剧、有些人执着于追求大制作、有些人执着于创造爆款话题、有些人执着于大数据、有些人执着于“小鲜花”、“小鲜肉”……影视行业，尤其电视剧行业，似乎不这么走就已经OUT，不这么走就没有前途。但在看似繁花似锦的表象下，可选择的路径却孤独一支。

其实也不一定。车轮滚滚的大道未必是有效路径，曲径通幽的事情经常发生。你觉得“正剧等于死胡同”，有人把它走通了。你觉得IP就是万能药，有人默默坚持着原创。在上海电视节上启动了“扬帆”计划，发布了正剧片单，收购了三家制作公司但一个IP也没买的捷成文化就是这么干的。 

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捷成文化何许人也

2016年第69届戛纳电影节，中国板块的新闻主要有两条，可浓缩为两个数字。一个是“0”，即中国电影戛纳电影节“零入围”；另一个是“71”，即来自中国的捷成华视网聚“豪买”了71部（最终其实是100多部）海外影片数字版权。

从2014年的世界杯到2016年的欧洲杯，为央视体育频道《豪门盛宴》节目中的虚拟球星与模拟球场沙盘提供了增强现实技术的是捷成文化。

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刚刚播完的《三八线》、《那年青春我们正好》、《好想好想爱上你》的投资者中有捷成，而正在腾讯视频热播的电视剧《六扇门》的出品人也有捷成。

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电视剧《六扇门》剧照：主演林峯与迪丽热巴

2015年以闯入者姿态亮相四川电视节的UFO是捷成，今年在上海电视节期间举行以“扬帆”为主题发布会的文化航母编队也是捷成。

捷成文化是一家正式踏足影视投资、制作领域不超过两年的新公司，背靠着以音视频技术起家的创业板上市公司捷成世纪。它是影视行业的新扎师兄，却已经通过独特的运营思路，走出了一条数量、质量并重的高速发展之路。

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中国高新技术企业中，精通音视频技术的公司有四家：大洋、索贝、捷成、新奥特。大浪淘沙，风云变幻，捷成世纪成为这个行业中的第一家上市公司。其在2011年至2014年间的业绩始终保持着50%以上的增长。2015年，捷成的收入和净利润比其他三家公司之和还多，是名副其实的行业老大，在今年初高新技术上市企业成长性排行榜名列前茅。

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跟其他主业日薄西山而进军文化产业求转型的上市公司不同，捷成在音视频技术领域优势明显，前景可期，特别是今年推出的影视云平台和虚拟现实工厂更是国际领先水平。但一方面是文化创意产业在国家经济布局中的显赫地位的吸引，另一方面是捷成董事长徐子泉先生一直以来的影视情怀的驱使，捷成主动求变，延伸业务，入局影视产业。

两年来，他们全资收购了中视精彩、瑞吉祥，控股了星纪元，组成影视制作三驾马车。更在全资收购了网络版权运营公司华视网聚后，获得了一个想象空间巨大的增长点。这一切都是在不显山不露水的运作中完成的，所以当他们去年12月在四川电视节上亮相时，有人高呼“影视圈空域来了UFO”。

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不明飞行物也罢，正剧航母也罢，衡量一家公司的创作实力要看作品，衡量一家公司的经营水平要看报表。前不久，捷成的年报上有这么两个数字：2015年净利润 5.35亿元，2016年净利润目标9-11亿元。预期披露的2016半年报业绩与2015年同期相比也将有巨大增长。从中可以发现，捷成独特的“原创开路、正剧当家、技术支撑、创新发行”的路线，不但没有沉潜于湖底，反而焕发出了勃勃生机。

他们是怎么做到的？此中有门道。

正剧盈利之独门绝技：功夫在戏外

捷成文化对正剧的定义是“正能量的原创”，是推及社会精英人群和普罗大众的剧目。所谓IP剧多数都局限于青少年亚文化的范畴，虽然开脑洞，有奇想，但也假凤虚凰，与真实的人生和复杂的人性有相当的距离。捷成之正剧并非“刻板周正”之意，而是对世界真实发生过的故事和人心鲜活的跳动正面强攻，正面表现，力争记录时代人心，以艺术的形式传之后世。但在当下一片神鸦社鼓的市场环境中，正剧若想盈利，前期的准备工作和后期的发行必须做得十分尽心。 

在每一个项目投拍之前，捷成都会进行为期较长的前期评估工作，包括故事选择、剧本架构、编剧人选、演员类型、主演片酬、未来市场价值、播出平台……而且通常还会和电视台、总局相关部门、业内资深学者、有网感的大数据分析专家等坐在一起讨论，以求能够形成艺术价值与市场价值兼备的选题和准确的投拍成本预算，强调原创和直指人心的精品策略。

从目前捷成文化旗下的公司来看，中视精彩、瑞吉祥、星纪元主要以内容生产见长，并在军事题材电视剧、青春偶像剧、家庭伦理剧方面各自开花，名利双收。

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从选题到发行的全过程都有着独特的评估手段和精品管理策略无疑是其成功的关键。这也就不难理解捷成文化为何至今没有购买一个已经“虚火过旺”的IP。正如捷成文化集团总裁韩钢所说：“必须保证每个项目都是盈利的，否则捷成绝对不会进行投拍。我们始终都会用这样的方式来控制整个项目的风险。”

独门绝技之新媒体运营：华视网聚无出其右

同时，捷成旗下的电视剧能够实现盈利，除了制作公司的实力和经验作为保障，华视网聚可以说是其独门绝技，在捷成现在及未来的业务运营中发挥着至关重要的作用。

一般新媒体平台上播出的影视剧分为两类。一类是某一视频网站的独播剧，投入大，爆款的可能性大，但数量少，一段时期之内只会出现一两部。而另一类则是较为常见的非独播剧，即很多新媒体平台上都有的一些剧，它们为各大视频网站提供海量内容的支撑，而华视网聚的优势也恰在于此。

华视网聚的发行并不仅依赖于五、六家视频网站，而是面向更加广泛的100多个新媒体发行渠道，从优土、爱奇异、PPTV、乐视，到中国移动、联通，及歌华有线、湖北广电等包括PC端、手机端、TV端……

有了这样的渠道保障，捷成系电视剧的发行比一般的剧多很多出口，并且能配置到最适合的发行渠道，在相对粗放的电视剧发行领域，自然有着明显的优势。

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捷成文化产业集团总裁韩钢

韩钢打比方说，“就好像是我们去餐厅吃饭，独播剧之于每家餐厅就像是招牌菜，用酷炫之态和强力宣传吊着就餐者（受众）的胃口，是否赔本，暂且不说，但吆喝却是肯定赚到了。但人们去餐厅就餐又岂会只点一两道招牌菜？凉菜、下饭菜、米饭、面条、饭后甜点、水果、酒水等自然也免不了点上个一两样，虽不会每桌必点，但有很大的基数。这桌赚一点儿，那桌赚一点儿，最后加起来的利润也着实不容小觑。做好非独播剧的补充，这也正是我们烹饪的一道道硬菜的利润来源。”  

前期，捷成旗下的影视公司可充分利用华视网聚的大数据资源，制定投资计划；后期，捷成投拍的影视剧借华视网聚的合作通道更好地实现新媒体发行。华视网聚之于捷成，不仅发挥着贯穿捷成整个文化产业链的重要桥梁作用，而且也盘活了捷成文化产业集团的整体战略布局。

独门绝技之数字发行：引领未来千亿市场

在捷成文化的编队中，华视网聚无疑是相当特殊的战舰，为捷成文化的精准发行保驾护航。而2015至2116年间票房表现居前的几部电影，如《美人鱼》、《捉妖记》、《寻龙诀》、《老炮儿》、《港囧》、《荒野猎人》……它们的新媒体版权也归华视网聚所有。

这样的“美食”哪个顾客不得点几个？这个还没完，捷成文化的数字发行又跃上潮头。捷成文化总裁韩钢甚至预测：国内数字发行的市场在未来3-5年将达到千亿市场规模，而捷成华视网聚凭借其多年的积累和经验所开展的一系列运作已成为这一市场领域无可争议的头牌。

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所谓“数字发行”，是说华视网聚结合捷成独有的影视交易技术平台开展新媒体发行业务，直接与有着广大受众群的视频网站和其他新媒体平台合作发行，运营分成。这些平台如一家家餐厅，每家都有一块华视网聚的专门阵地，提供大量的“非独播美食”。这些菜式里，有捷成系生产的精品影视产品，也有华视网聚独家新版权作品。比如本文初提到的“戛纳节”100多部新品。

以“内容为王”的优势与所有发布平台的共赢模式将成为捷成UFO腾飞的关键。而同捷成合作的新媒体平台越多，其所了解到的与受众有关的大数据（如受众群的年龄划分、观看时间、点击习惯等）就会越全面，捷成在投资决策与数字发行、精准运营时就会越准确有效。

不买IP，但充分利用大数据。不玩虚的，但拥抱互联网。当影视文化行业处于变局路口，产业链上下游的“设计者、制造者、发行者”都在感受温度，虚火中狂热前行的时候，捷成则紧握数字发行出口端，谋篇布局，以持续盈利增长、固化护城河为捷成生态圈之百年基业。

独门绝技之双轮驱动：技术与文化的合力共振

谈及捷成文化，无可避免谈起它的影视技术，在影视内容收入利润大幅增长的同时，捷成持续加大对影视高端技术研发的投入。而影视技术的优势又促进影视项目的合作，成为捷成参与优秀影视项目的重要筹码。比如近期开机的电影巨作《兰陵王入阵曲》就是技术加内容投资、数字发行的合力共振模式。

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今年捷成文化产业集团在开放制作云、4K超高清、虚拟现实及沉浸声等新型视音频技术领域均取得了高速发展。特别是虚拟工厂和沉浸声技术已达到国际领先水平。现在用该研发技术做一个VR或AR的电影或互动游戏，其成本大概是以前制作成本的1/10都不到。不止是VR、AR，捷成股份现在的很多电影制作技术或是4K电视的制作技术也并不比国外差。“从原先很多电影制作公司到美国去做后期，到现在把美国人请到中国来做后期，说明我们的设备与技术实力跟上来了。”

韩钢大胆预计，未来3-5年影视行业4K制作、媒体云、AR/VR及沉浸声技术市场的产值将超过1千亿。捷成股份将全力以赴争当行业龙头，届时在捷成两大业务板块的利润贡献中，技术将重回主导地位。

科技改变生活，科技改变人类。韩钢看好中国文化产业的大发展，也相信技术发展的无穷潜力。“其实不止是影视剧，当下热播的综艺节目如《挑战者联盟》、《欢乐喜剧人》、《笑傲江湖》、《我们穿越吧》……其背后捷成股份更是从投资、广告运营、新媒体发行、技术支撑全方位出击。技术和娱乐结合后能量无限”。

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技术诚然冰冷，但捷成的文化情怀为技术与艺术的连接注入了温度。中国影视行业原先只有“文化”和“情怀”，后来加入了资本，资本臂助了文化，也对文化形成了扰动。而技术的加入，对文化的作用有益无害，因为技术不像资本有强烈的逐利诉求，它只是消除壁垒，连接一切，打开更多的可能。

对于未来，韩钢表示：“希望捷成文化产业集团能够在技术、内容、发行、资本等方面综合发展，构成以高新技术为根基的影视产业链，全面开放，为业内所有公司、原创团队、有情怀和梦想的文化工匠提供世界级的平台。”

【文/樗馨】

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