《复联2》在中国影市中横冲直撞，排片率和票房产出都无人可撄其锋。追赶《速度与激情7》的总票房看似不大可能，但揽下5月票房冠军是没有问题的。这样一艘大船驶来，自然会有很多豪客抢搭：在《复联2》上映之前，淘宝电影就近400多家影院，94个城市发起18.8元看电影的活动，力促电影告别“轻奢品”，向“生活必需品”转化。

互联网 电影，是当下电影产业的热门话题和发展方向。低价电影票拉回了观众，在线选座方便了看客，这是电商给普通观众带来的实惠。其实他们能做的事不止于此，电影衍生产品的开发，能让电影产业整体扩容，盈利翻倍，这是给版权方的好处。电影预售的大数据能显示即将上映的影片的真实人气，为影院排片提供依据，这是给院线方面带来的便利。

那么，上述这些事是怎么操作的呢？就低价票的使用和退出问题，就衍生品的开发和规模问题，就大数据助力排片的问题，影视独舌采访了淘宝电影副总经理原源。

独舌：超低价票在电商初起时是最重要的促销手段，现在观众的在线选座习惯初步建立，是否会用得越来越少？会不会将来退出市场？

淘宝：短期看票补拉低了电影票的售价，以低价抢占市场份额是在线选座目前最常用，最有力也是现阶段必不可少的手段，但这并不是长久之态，打造好产品，提供好体验，吸引更多的人来观影，培养大众的观影习惯，共同开拓提升市场活跃，沉淀用户是当务之急，有数据显示，2013年我国人均观影次数世界倒数第一,不到1次，美国（3.88次）、澳大利亚（3.75次）和法国（3.44次），韩国以4.12次位居世界首位.目前,国内观影还不是大众娱乐休闲消费的首选。在培育、提升市场热度的同时，经过市场的洗涤，相信在线选座市场的格局会逐渐清晰，市场格局一旦形成，会有更为符合市场规律的销售和营销模式出现，也许那个时候超低价电影票会淡出人们的视野。

独舌：淘宝电影这次的18.8元低价票是定向发售，还是随机派送，想通过活动达成什么效果？

淘宝：《速7》和《复联2》18.8元起购票活动，我们锁定了一些区域和影院，在每天10点提供抢购活动，《速7》有很多城市10点钟发票出来，不到11点就抢购一空，最为活跃的是北京，上海，成都、武汉和苏州等地。《速7》 当时覆盖48座城市，147家影院，《复联2》的城市范围和覆盖影院都大幅增加，有94座城市，近400的家影院参与其中。随着活动的推进，淘宝电影的新用户占比已经达到了七成之多。让电影回归大众，让观影变成生活必需品，而非现在的“轻奢侈品”是淘宝电影的初衷。

独舌：淘宝电影与迪斯尼的衍生品合作，包括哪些类别，对中国观众是否有吸引力？衍生品会对电影产业的发展形成促进作用吗？

淘宝：经过对消费者观影习惯的培育，让踏入影院观影消费成为人们休闲生活方式的首选。有了用户基础品牌授权，衍生品、明星及电影周边的市场才有可能开展起来，现在《复联2》正品授权的衍生品已经在淘宝电影上开卖，目前只要通过淘宝电影或者天猫的《复联2》专属展示页面下单，漫威粉丝们就可以将自己从头到脚武装成电影里的英雄。通过淘宝电影牵头，由迪士尼最终选择指定商家，授权给商家生产和售卖正牌衍生品的资质，目前已联合包括奥迪、乐高、科沃斯、孩之宝、李宁、伊利在内的40余个获迪士尼正版授权的品牌，独家首发电影衍生品。

国内衍生品的市场还处于初步的阶段，而在成熟的好莱坞电影工业中，衍生品的开发和售卖，往往是培养电影粉丝忠诚度的开始，前年迪斯尼出品的《冰雪奇缘》中的姐妹花同款裙子“艾莎裙”，在美国一地就售出了300万条，光是裙子迪斯尼就获得了4.5亿美元的收入，而《冰雪奇缘》在北美的票房仅有4亿美元出头。前段时间的《超能陆战队》里的大白受到影迷的热捧，供不应求，如果国内也有像迪士尼这样成熟完整的电影周边经济体系，相信会是一番不同的景象。

未来，淘宝电影除了发力衍生品市场外，更会借助阿里巴巴的商家和用户基础，为一些优秀的电影项目推荐潜在的IP（知识产权）授权商家，以及寻找可进行搭售广告及广告植入的商家，不断探索、拓展消费边界，为电影行业注入新的消费模式和体验形式。

独舌：大数据预测票房的依据何在？百度大数据去年预测《黄金时代》票房失利后，公众对大数据多有不信任感，怎么说服大家？

淘宝：在大数据方面，淘宝电影在不断的探索，现在着力在两方面的数据为影院和片方提供参考意见。

一方面是联合影院提前对大片开放在线选座功能，比如《速7》提前一周开场，《复联2》提前10天开场，影迷直接选好座位下单购票，帮助影院直接锁定到场用户，这个数据很直观，不但能够清楚知道市场对影片的关注热度，甚至每个时间段的人流量也很清楚-，对影片的排期,影院人流量的控制与安排都要具有重要的参考依据.《速7》和《复联2》很多影院就是基于淘宝电影在线选座的数据对自己的排片进行了调整，比之前预计排片的数量提高了约20%。

另外一方面淘宝电影还推出了预售人气榜单，每月发布榜单，对未来一月上映的电影进行预售，并联合新浪微博，优酷等进行多维度的数据调取,最终形成未来一月大家最想看的电影排名，以4月为例，在《速7》热力十足的情况下，淘宝电影根据对影片的预售，结合微博最想看的电影，优酷预告片的点击量对外公告《左耳》将是5月最受关注的电影，当时《左耳》上映前期在淘宝电影的预售票房已经有近千万的票房，上映后仅4天《左耳》的票房已经突破2亿，自4月28日连续三日都是票房冠军。

此外，对片方来说，消费者的区域、年龄等数据对其营销和发行也有着不错的借鉴意义，据淘宝电影预售人气榜数据显示，杭州、南京、武汉、厦门、长沙、福州等城市是购买《左耳》预售票的主力城市，购买者的年龄主要集中在17-28岁之间。基于以上数据，淘宝电影为《左耳》在营销和宣传上提供建议，宣传方面侧重于二三线城市。其目标受众以高中、大学生为主，因此互联网手段的应用极为重要，这些信息对营销活动都是不错的参考。

影院人士表示，淘宝电影人气榜对于影院来说，能提前知晓哪部电影人气旺，追随的粉丝多，在排片和确定何时开通售票系统都很有帮助，有的影院在得知人气榜的数据后，给《左耳》的排片量多出了10%~15%。

未来淘宝电影会开发更多数据产品，帮助片方和影院精准发现用户，探索电影领域新的商业模式，拓展其消费边界。

【文/金方】

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【影视独舌】

由资深媒体人、影视产业研究者李星文主编，提供深度的影视评论和产业报道。高冷、独立、有料，助大家涨姿势、补营养、览热点。涵盖微信、微博、博客、豆瓣和人人小站、网站五大载体。在今日头条、新浪、网易、腾讯、搜狐都有阵地。