1、品牌定位三法则：第一、唯一、为你。

2、品牌释义135法则：1一句产品买点；3句话用户实惠点；5句话技术支撑点。

3、商业模式设计四原则：细分客户需求、核心资源梳理、重塑核心资源价值链、持续的收入来源。

4、谈判四交法：交流、交友、交心、交易。

5、商业社交圈建设“三圈法”：圈人、圈层、圈钱。

6、服务的120法则：当客户需要100%满意时，你要为客户提供120%的服务。

7、营销拐点8个策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、战略策略、客户/用户策略、品牌策略、服务策略；

8、产品组合设计方法：上势产品，上利产品和上量产品。

9、定价的四个方法：自主定价、竞争对手跟踪定价、成本定价、剪刀法定价。

10、渠道的运营与分级策略：品牌、招商和运营；分类和升级运营；

11、促销策略三原则：广告，公关和运营。

12、三种“粘度”购买：相关购买、重复购买、推荐购买。

13、企业发展转型三化原则：企业平台化、员工创客化、产品个性化。

14、营销战略制定的三情分析：敌情、我情、行情。

15、营销人员四个素养：使命必达，热爱客户和产品，快速创新和自我修复。

16、三点式营销的核心：痛点、痒点、兴奋点。

17、代理商运营三步法：招商、扶商、留商（运营，留住客户）。

18、互联网时代企业营销“四I合一”模型：CI/VI、BI、SI、MI。

19、互联网时代营销四步法：低标准、高要求、分层次、生态圈。

20、社交媒体与社交平台基本概念：SO、LO、MO、ME。

21、华为集团三化原则：僵化、固化、优化。

22、市场推进的四层次：文化——品牌——市场——工厂（先有市场再有工厂、先有品牌再有市场、先有文化再有品牌）。

23、营销人员要具备三只眼：左眼看现场、右眼看市场、第三只眼睛看市长。

24、“两力一度”营销能力模型：联想力、洞察力、敏感度。

25、大客户三漏斗管理法（五步）：信息收集、信息筛选、价值洞察、方案契合、投标签约。

26、品牌定位三角度：产品品牌、变现品牌、心智品牌。

27、目标（方向）和能力的合一方法：同志者同谋，同智者相谋。（备注：主要用于营销人员的价值观统一：先统一目标和价值观，不能只有能力培养）

28、营销人员具备三能力——自驱力、能效力、凝聚力。（备注：营销能力“三力”模型）

29、品牌集群运作——一牌多品和一品多牌的选择。

30、战略决定成败，细节决定优劣。

31、先做正确的事，再正确地做事。

32、内作员工温度，外作客户粘度。

33、趋势大于优势时选择趋势。

34、“三时”与“三势”：与时俱进，与时偕同，与时俯仰；因势而变，顺势而为，乘势而上。

35、营销话术巧用“五种话”：寒暄话、赞美话、技巧话、专业话和实在话。

36、营销学习的12字法则：举一反三，温故知新和学以致用。

（补充：营销总监的16字“带兵”原则：惜才如命，挥金如土，杀人如麻，学习若渴）