2017年2月18日—19日，国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀为汝行集团专题授课《营销管理与创新：赢在“拐点”》，授课学员共计180余人，由于汝行集团是集房地产、酒店、商业经营、文化产业为一体的综合性企业集团。此次授课学员又皆为企业中高层。所以刘春华老师根据实际情况准备了大量的实战营销案例，例如：“叫个鸭子”、“海尔人单合一”、“天威控股的互联网转型”、“2016中国企业品牌年会”等，旁证博引、语言精妙引得现场阵阵掌声，得到了学员们的一致认可。

 

    在两天的授课过程中，刘春华老师分享了很多干货，其中“营销策略：营销人员必备的八个策略”的讲解分析引起了在场学员的激烈讨论。在讲到产品策略时，刘春华老师以“叫个鸭子”为案例，分析总结把品牌从

餐饮界做到响彻互联网界都拥有四点属性：

   （1）时代造品牌

    而在讲到如何找到客户的需求“热键”时，刘春华老师首先提到一个词—痛点，何为痛点？痛点就是冲突，只有发掘出客户的痛点，你才能找到需求，从而立于不败之地。

    看看世界上有名的大卖场，比如沃尔玛、家乐福等，可以通过规模和运营把成本一降再降，价格低到不能再低仍然在盈利，不知道让多少小店纷纷关门。但是像7—11，全家这样的便利店，非但没有降价，还把价格提升了20%—30%，一样活的风生水起，为什么？因为即使价格再便宜，也解决不了便利的痛点，对很多人来说，便利的痛点比价格的痛点更加迫切的需要被解决。

如何辨别一家企业的营销水平，刘春华老师总结到：

    三流营销是寻找冲突。

    二流营销是发现冲突并解决。

    一流营销是制造冲突从无到有。

    在两天的授课过程中，学员们频频与刘春华老师互动，提出了很多自己在工作中所遇到的困惑，刘春华老师也在现场给出了可落地执行的方案，而对于刘春华老师提出的问题，学员们也纷纷发表自己的观点，角度十分独到，得到了刘春华老师的高度赞扬，并表示受到了很大的启发。

    最后在这种教学相长的气氛中，此次授课也圆满结束。课后，学员们纷纷表示要把此次学到的知识运用到企业的实际管理中去，以便让企业实现二次腾飞。华商智业在此也由衷祝愿学员们工作顺利，步步向前。祝愿汝行集团稳健发展、基业长青。