云计算是移动互联网发展的核心。特别是在硬件设施的瓶颈被打破，带宽速度提高之后，云计算的重要性也大幅提高。点拾曾经在之前的文章中分析过云计算龙头公司<span

lang=EN-US>Salesforce, 以及大数据龙头<span

lang=EN-US>Splunk的商业模式。从今天开始，我们也会开始陆续写一些云计算对于各个行业的改造。集思广益，和大家分享我们对云计算行业的看法。今天的第一篇，当然是软件行业向云端服务转型的第一股，<span

lang=EN-US>Adobe。

今年3<span

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"Times New Roman"'>月18日，著名的软件企业<span

lang=EN-US>Adobe发布了最新的季报，净利润4700<span

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"Times New Roman"'>万美金，同比下滑了28%<span

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"Times New Roman"'>。这已经是这家企业连续第五个季度净利润同比下滑了。从传统意义的思维看，这种净利润连续下滑的公司股价应该出现暴跌，然而<span

lang=EN-US>Adobe的股价却摆脱了地心引力。下图是<span

lang=EN-US>Adobe股价过去一年的走势图，我们可以看到，虽然在过去一个月的科技股调整中股价也出现了回调，但是一年以来<span

lang=EN-US>Adobe的股价还是上涨超过了50%<span

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"Times New Roman"'>。对于一个净利润连续五个季度负增长的公司来说，这简直就是奇迹。

当然，我们曾经也介绍过，Adobe<span

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"Times New Roman"'>股价能够上涨的原因来自于其商业模式的改变。公司从原本一个卖软件专利的公司转向了一个借助云端服务，向客户提供互联网化产品的公司。虽然有大量的软件公司，甚至其他行业的公司（例如亚马逊注明的<span

lang=EN-US>AWS云服务）都开始借助云计算这个强大的工具，但<span

lang=EN-US>Adobe是运用云计算转型最坚决的。公司将大量原来一次性买他软件的客户转到了他的<span

lang=EN-US>Creative Cloud云服务平台，而且云服务平台由于是按月付费，价格低廉，大幅降低了客户的使用门槛。举例来说，原来购买<span

lang=EN-US>Adobe的旗舰产品Creative

Suite需要大约2600<span

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"Times New Roman"'>美元，现在通过一年每月交付50<span

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"Times New Roman"'>美元，或者按月使用每月交付75<span

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"Times New Roman"'>美元就可以通过云端下载这套软件，并且还有其他一些增值服务。在这种模式下，Adobe<span

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"Times New Roman"'>的短期收入会后延，然而这种付费用户模式会让长期的收入更加稳定。在最近一次的季报中，<span

lang=EN-US>Adobe的云端Creative

Cloud客户又增加了180<span

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"Times New Roman"'>万人，比上个季度多了40<span

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"Times New Roman"'>万人。而10亿美元收入中的一半目前来自于这种模式。

从商业模式看，云端付费用户模式相比原来的卖专利模式，有几个无可比拟的优点：<span

lang=EN-US>1）最重要的是打破中间环节，通过云端的大数据知道客户是谁，需要什么产品。这让公司知道如何保留这些客户，以及发展符合客户口味的新产品。在过去卖软件的时代，很多人过了几年不买<span

lang=EN-US>Adobe产品了，而公司也无法了解为什么失去了这些客户；<span

lang=EN-US>2）由于知道客户是谁，公司可以搭售其他产品。比如卖个<span

lang=EN-US>10美元一月的Photoshop<span

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"Times New Roman"'>软件给专业制图的人；3<span

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"Times New Roman"'>）当所有的客户都放到云端后，公司可以把自己的销售人员砍光，大幅减少费用。仅仅需要保留云端的服务人员就足够了；<span

lang=EN-US>4）通过增加服务可以提价。对于消费者来说一次性支付<span

lang=EN-US>2600美元是非常敏感的，但是每个月付费额提高<span

lang=EN-US>10美元是不敏感的。如果Adobe<span

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"Times New Roman"'>能够提供更好的增值服务，未来也完全有提价的可能。而一旦提价，就对未来的利润有很大帮助。

无论如何，从目前的股价和收入增速背离看，华尔街完全认同<span

lang=EN-US>Adobe的这种转型。而由于时间跨度长，或许要等到很多年之后，市场才能真正证伪这样的转型是否成功。至少在移动互联网大爆发的今天，懂得向云端靠拢，向更加互联网化的商业模式转型，是资本市场所认可的。无独有偶，在中国资本市场，今年年初我们也看到了一批软件公司的互联网化。最终这些公司的转型是否能成功，我们不得而知。至少，<span

lang=EN-US>Adobe的商业模式转变可能对于大部分国内的软件公司都是一种启示。

点拾原创<span

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style='mso-list:Ignore'>1） <span

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"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:

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style='mso-list:Ignore'>2） <span

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style='mso-list:Ignore'>3） <span

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"Times New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman";mso-bidi-font-family:

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