打磨销售话术的本意，并非是套路客户，而是从服务客户的立场出发，将客户可能会提出的问题逐一列出，然后去思考，如何把我们想说的话精确的表达出来，能说到客户的心坎上去的，从而实现更好的传递产品的价值。

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具体怎么去做了？

销售在跟进客户的过程中，就需提前预设问题，撰写模板。就像谈判一样，不是说你的智商有多高或者是知识储备多丰富，而是在于能否将对方的观点全部预判到位并做好准备。

比如，客户说价格太高了，市场上有这么多同类型的产品，为什么要选择你，你有几种类型的回复。

通过你不断地积累和优化，将方方面面的问题都考虑周详，做好准备，在跟进客户的时候，就可以做到胸有成竹，无疑将大大提高转化成功率。

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