做销售想要提高成交率，就是要不断地问自己这2个问题

1.客户为什么要跟我买，而不是买别人的。

2.客户为什么要现在买，而不是明天或者一个星期后，甚至是一个月后买？

当你想清楚了这二个问题，并且去执行的话，你就会发现，你在不知不觉中你的成交率就提升了很多，关键是这2个问题，如何去解决了。

我们来思考第一个问题，客户为什么要找你购买呢？

一般要有这3个前提，一是有需求，二是对你信任，三是他能支付得起。只有这三个前提都满足才会找你购买。当你清楚了这三点，你就可以从这三个方面去判断去筛选，去准备对应的话术，设计对应的流量产品去引流。

我们来思考第二个问题，客户为什么要现在买了，为什么不拖后一些？

一般是担心有风险，担心没有你说得那么好，所以我还要再等一等，观察一下。这个时候我们就需要把客户付钱的风险降到最小，让客户放心付钱，而不是陷入犹豫。客户就没有风险了，就可以争取到大部分犹豫不决的客户，但还是会有一部分客户为什么一定要现在买？我们就得要去营造一种紧迫感，比如时间和数量有限，让他不能拖延，因为拖延的结果就是变卦。

最好是当天成交，当天成交不了的，在48小时密集跟进，及时引导成交。

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