很多人误认为话术是解决业绩的万金油。其实不是，话术只是一片润滑剂，看似感觉良好，有时你赢了话术，但输了客户。

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其实我认为顺着人性的方式去销售，很多问题迎刃而解，也就不用去背什么话术，自然而然主有话说了。因为只有在正确的方向上，持续不断去努力才有可能取得成功。

因为销售工作就是围绕价值展开的，比如我的用户是谁，他们有什么需求？

市场里有没有满足这些需求的产品？市场同类产品有哪些短板？我的产品可以满足客户的哪些需求？满足了客户需求之后怎么才能让客户购买了？

你有思考过这些问题吗？其实当你初步想清楚了这些问题后，你就可以去发现客户的问题，然后提出你的解决方案，放大你产品的优势，然后可以让客户零风险体验，制造稀缺性和紧迫感，从而实现快速购买。

然后，在你不断实践的过程中，积累经验，不断完善，你就能够从容应对了。

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