海涅巧妙“自证”

                      乔凯凯

德国诗人海涅年轻时勤工俭学，没想到却遇到了一个刁钻的雇主。到了预先说好的发薪水的日子，雇主却突然说要扣押海涅一个月的薪水，他的理由是：“假如你不打招呼离开，我一时半会儿找不到人顶替，岂不是会耽误我的工作？”

换作别人，第一反应肯定是向雇主辩解：“不会，我怎么会突然离开呢？”雇主则表示不敢保证，最后，雇员只能同意扣押薪水以证明自己不会突然离开。但海涅并没这样做，他反问雇主：“如果你突然破产，或者突然跑了，我的薪水怎么办？”雇主忙摆手说：“不会，你怎么可以这样揣测我？这简直是诋毁！”“抱歉，可是，是你先揣测我的哦。”海涅摊开双手说。雇主顿时语结，最终只好按照约定付给了海涅薪水。

雇主提出一个假设，然后利用预设的条件来取得话语优势，让海涅陷入被动辩解状态，从而落入雇主设置好的圈套，不得不同意他的要求。所以，海涅并没有“自证清白”，而是把问题推回到雇主身上，让他回答。接着，再学雇主自证的方法去自证，让雇主无话可说。

《演讲与口才》学生版2022年5期