加载中…《把斧头推销给总统》上稿2022年12月01日《甘肃工人报》
(2023-05-02 13:55:19) 把斧头推销给总统
计玉兰
美国布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世，乔治·赫伯特便是其中一员。
每期学员毕业时，布鲁金斯学会便会设计一道最能体现推销员能力的实习题，让他们去完成。乔治毕业时的题目是把斧头推销给总统，这道题连续8年都没有人尝试成功，无数学员为此绞尽脑汁，最终都是无功而返。为此，很多学员都放弃了这次机会，他们认为：这道毕业实习题在8年时间里没有人完成，以后也不会有人成功的，因为总统什么都不缺，即便需要什么也用不着亲自购买，就算自己亲自购买也不一定会选择推销员的产品……
然而，乔治却认为是一次证明自己实力的机会。于是，他开始收集有关总统的一些资料，从互联网信息到电视新闻，只要和总统相关的信息他都不放过，还把信息分门别类地整理并记录下来。就这样忙碌了几个月时间，他不仅没有把斧头推销给总统，反而耽误了很多次赚钱的机会。身边的朋友都劝说：“这样做是白费力气，更是异想天开的事情”。可是，乔治心中却无比坚定，他觉得自己一定能做到。
接下来的一段时间里，他还是关注着总统的新闻讯息，看了无数次总统演讲。他记住了总统说话的语调，走路的姿势，衬衫搭配领带的颜色……尽管如此，这些讯息与推销斧头给总统搭不上任何关系。为此，乔治没有了往日的自信，开始怀疑当初的决定，甚至冒出放弃的念头。
有一天，乔治无聊地在街上乱逛，一则“邀您一起参观总统的农场”的广告引起了他的注意。突然间，一个念头闪现在他的脑海中，乔治立即掏出手机拔打了广告中的热线电话，报名参加了此次活动。
乔治参观了总统在克萨斯州的农场后，他连夜写了一封信，信中说：“亲爱的总统，我有幸参观了您的农场，发现那里长着很多玫瑰，枝条爬满了整个围栏，香槟色的玫瑰和红色玫瑰竞相开放，满园的香气令人心情舒畅，只可惜有些花枝已枯死，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头砍掉那些枯枝，但从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此，一把锋利的老斧头更适合您。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，按这封信留的通讯地址给予回复”。
第二天一早，乔治就把信寄了出去。做完这件事后，他像卸下了沉重的包袱，感到全身轻松。转眼半个多月过去了，乔治都快忘记这件事时，突然收到总统给他汇来了购买斧头的15美元。乔治成了8年中唯一能把斧头卖给总统的推销员，为此，布鲁金斯学会把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。
在颁奖典礼现场，谈起把斧头推销给总统这件事时，乔治·赫伯特感慨万千：“我之所以能完成这件大家都认为不能成功的事，是因为我从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。唯有坚定不移地朝着目标前进，这才是走向成功的捷径。”
上稿：2022年12月01日《甘肃工人报》
作者地址：314109浙江省嘉兴市嘉善县天凝镇邮局（计玉兰收）
电话(微信)：13656834269
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