一、目标市场的基本条件

成为目标市场，必须具备一定的条件，只有具备一定条件的细分市场，才能为企业的发展提供足够的空间。一般认为，成为目标市场的基本条件主要包括：

1. 有适当规模的需求。企业在选定的目标市场上从事营销活动是要付出一定代价的，若市场规模过于狭小，企业进入后收不抵支，则得不偿失。此外，市场上还应个有现实的或潜在的需求，企业才能通过向市场提供适当的产品和服务，满足其需求，从而获得盈利。

2. 企业在该市场上具有竞争优势。企业应进入无强劲竞争对手或未被竞争者控制的市场，才有生存发展的空间；并且应确定企业在进入该市场后，能充分发挥自身的优势，获得的主动权。

3. 企业有能力满足该市场需求。能力是一个综合性的概念，包含多方面因素。企业选择目标市场时，应考虑企业自身的人力、物力、财力等各方面（包括研发能力、渠道拓展能力等）能否满足拟选定的目标市场的需求。

二、目标市场的选择模式

一般认为，可供企业选择的目标市场模式主要有五种：

1. 市场集中化。这是一种最简单的目标市场模式。企业集中于生产一种产品或服务，供应单一的顾客群，进行集中市场营销，以满足某一细分市场的特定需求。

2. 选择专业化。企业同时生产若干种产品或服务，分别面向不同的顾客群或细分市场。

3. 产品专业化。企业只生产一个种类的产品或服务，向不同的顾客群销售该产品或服务。

4. 市场专业化，企业生产若干种产品或服务，只向某一顾客群体供应这些产品或服务，借以满足其各种不同的需求。

5. 市场全面覆盖。即市场全面化，即企业为所有的不同顾客群生产销售各种不同的产品和服务。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P57

【相关阅读】