销售促进是构成促销组合的一个重要促销形式。概括说来，销售促进具有如下几个基本特征。

1. 销售促进的即期效果显著。在开展促销活动时，可选用物方式多种多样。一般说来，只要能选择合理的销售促进方式，就会很快地收到明显的增销效果，而不像广告和公共关系那样需要一个较长的时期才能见效。因此，销售促进适合于在一定时期、一定任务的短期促销活动中使用。

2. 销售促进是一种辅助性促销方式。人员推销、广告和公共关系都是常规的促销方式，而多数销售促进方式则是非经常性的。正因为销售促进有贬低产品或品牌之意，使得它只能是一种对促销组合的辅助与补充。也就是说，使用销售促进方式开展促销活动，虽然在短期内取得明显的效果，但它一般不能经常使用，也不宜单独使用，常常配合其他促销方式使用。销售促进方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。

3. 销售促进具有两个相互矛盾的特征。一方面，销售促进活动强烈地呈现，似乎告诉顾客“机会难得、时不再来”，进而能打破消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性。另一方面，销售促进的一些作法也常使顾客认为违者急于抛售，贬低产品或品牌，如果频繁使用或使用不当，顾客会怀疑产品的质量不佳、价格虚高，进而折扣品牌形象。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P226-227

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