公共关系是一门“内求团结，外求发展“的营销管理艺术，是一项与企业生存发展休戚相关的事业。公共关系的活动方式， 是指以以一定的公共目标和任务为**，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统。按照公共关系的功能作用不同，公共关系的活动方式主要有以下几种。

二、赞助性公关

赞助性公关是通过赞助文化、、教育、体育、卫生等事业，支持社区福利事业，参与国家、社区重大活动等形式来塑造品牌及企业良好形象，提高品牌及企业的社会知名度和美誉度的活动。这种公关方式公益性强、影响力大，但成本较低。企业的赞助可以是独家赞助（或称单一品牌赞助），也可以是联合赞助。

体育比赛能拉动大众眼球，自然成为企业赞助的主要对象。2014年2月27日，习近平主席亲自主持中央演化改革领导小组会议，审定通过了《中国足球改革发展总体方案》。。该方案提及的鼓励多元资本投入和通过资本市场发展壮大足球具体乐部等，在资本市场掀起了一阵投资热潮。小牛资本抓住有利契机，在体育与金融的跨界创新中积极开拓。2015年3月10日，小牛资本携手雷曼光电赞助中国足球联赛俱乐部，正式成为2015年中甲足球联赛俱乐部官方赞助商。

事实上，引次携手雷曼赞助中甲足球联赛俱乐部，并不是小牛资本涉足体育营销。2013年，小牛资本就冠名了深圳红钻队，球队以“深圳小牛资本红钻队”为名称征战2014年赛季中甲足球联赛；2014年，小牛资本还与美国职业篮球协会西部劲旅达拉斯小牛队签署战略合作协议，小牛在线品牌由走出国门，成为进入NBA赛场的首家中国互联网金融企业。北京时间2014年12月23日，“小牛”与“小牛”的结伙同行正式启动。此次小牛资本管理集团携手旗下互联网金融企业小牛在线与达拉斯小牛签约，合作内容包括比赛现场广告投放、开展友谊赛、与小牛在线投资人开展线下主题活动等。以北京时间12月27日小牛与洛杉矶湖人队的比赛为起点，正式启动双方的合作。

关于互联网金融企业的赞助，还值得提及的是百度。2014年10月13日，山东航空与百度钱包共同发起“父母微笑，我们骄傲”活动。通过公益捐款、微博、微信、山航网站及掌上飞客户端等渠道在全国范围内征集了99张父母笑脸，印制在“百度钱包慈翔号“飞机身上。这99位老人不仅收获了子女的孝心与祝福，同时还免费体验了山东航空专为”天下父母们“量身定制的”慈翔“高品质航空旅游服务。

资料来源：

刘凤军著  《互联网金融营销原理与实践》  中国人民大学出版社  2016年5月 P221-226

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