管理会计学【093】经营决策—定价决策【6】

 

农业银行沈阳辽中支行   周桐   学习笔记

 

 

 

 

    

 

一、影响价格的基本因素

管理会计学【088】经营决策—定价决策【1】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8rj.html

二、以成本为基础的定价策略

成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费能得到补偿，而且能保证企业必要的利润。

1.成本加成定价法

管理会计学【089】经营决策—定价决策【2】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8rq.html

2.损益平衡法

管理会计学【090】经营决策—定价决策【3】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8v0.html

3.边际成本定价法

管理会计学【091】经营决策—定价决策【4】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8v5.html

4.非标准产品的定价

管理会计学【092】经营决策—定价决策【5】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8v6.html

5.特别订货定价

有时企业在满足正常渠道的销售需要后，生产能力尚有剩余，此时遇到一些出价比较低的订货，要考虑能否接受。对于这一问题，需要作具体分析。在特定条件下，利用企业闲置的生产能力面接受的临时订货，称为特别定货。具体定价方法主要有以下几种：

第一，只利用闲置的生产能力而不减少正常销售。这种情况按以下要求定价，即可增加利润。

特别订货价格>变动成本

因为无论是否接受特别订货，固定成本都不会发生变动，特别订货所提供的贡献毛益（价格减去变动成本）将直接转化为利润，从而增加企业的利润总额。于是，固定成本属于无关成本，决策时不必考虑。

增加利润=特别订货单位贡献毛益×特别订货数量

【例】假设某厂只生产甲产品，生产能力为200件，正常产销量为160件，固定成本为1 600元，单位变动成本为40元，正常销售价格为70元，现有某客户欲订货40件，但最高出价只能为每件45元。

因为特别订货单位价格45元大于单位变动成本，所以这项特别订货可以接受。

利润计算表

项目	正常销售	特别订货	合计
销售收入	11 200	1 800	13 000
变动成本	6 400	1 600	8 000
贡献毛益	4 800	200	5 000
固定成本	1 600		1 600
营业净利润	3 200	200	3 400

 

从上表可以看出，这项特别订货能使企业增加贡献毛益200元，由于固定成本由全部由正常销售承担，所以新增加的200元贡献毛益全部转化为利润，即这项特别订货可以使企业增加利润200元。

第二，利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售以接受特别订货。这种情况按以下要求定价，才能使企业增加利润。

特别定货价格>单位变动成本+因减少正常销售而损失的贡献毛益/特别订货数量

这时，因特别订货冲击了正常销售，减少了正常销售的贡献毛益，所以，要想使特别订货为企业增加利润，就必须使特别订货价格在补偿单位变动成本及因减少正常销售所损失的贡献毛益后仍有富有，在这种情况下，新增利润的计算公式为：

增加的利润=特别订货单位贡献毛益×特别订货数量-因减少正常销售而损失的贡献毛益

【例】接上例，该厂接到的甲产品订货必须是50件，最高出价仍为每件45元，那么能否接受订货呢？

要想接受这项特别订货，正常销售必须减少10件。因此，要想增加利润，就必须使：

特别订货价格>40+（70-40）×10/50=46元

但是，客户的最高出价仍为每件45元，因此不能接受这项订货。可以将两种方案的结果通过编表对比得出此结论。

贡献毛益计算表

项目	不接受特别订货			接受特别订货
	正常销售	特别订货	合计	正常销售	特别订货	合计
销售收入	11 200	0	11 200	10 500	2 250	12 750
变动成本	6 400	0	6 400	6 000	2 000	8 000
贡献毛益	4 800	0	4 800	4 500	250	4 750

 

可以看出，如果接受订货，将会使企业贡献毛益减少50元（4 800-4 750）。因为企业的固定成本没有发生变动，所以企业的利润总额也减少50元。

第三，利用闲置生产能力转产其他产品，需增加专属设备。这种情况下按以下要求定价，即可增加企业利润。

转产产品价格>单位变动成本+新增专属固定成本/转让产产品数量

在转产其他产品需增加专属固定成本的情况下，要想使转产产品为企业增加利润，转产产品的价格就必须在补偿单位变动成本和因转产而新增的固定成本后仍有富余。这时，由于联合固定成本不变，所以它仍属于无关成本，不必考虑。这种情况下，增加临潼的计算公式为：

增加利润=转产产品贡献毛益×转产产品数量-新增专属固定成本

【例】接上例，该客户订购乙产品30件，出价每份45元，该厂利用闲置生产能力并增加专属固定成本240元后即可生产，乙产品的变动成本为30元。

由于

45>30+240/30=38元

所以可以接受订货，并使企业利润增加210元。即：

（45-30）×30-240=210元

资料来源：

孙茂竹，支晓强，戴璐.管理会计学.北京：清华大学出版社.2018（8）145-155.