管理会计学【092】经营决策—定价决策【5】

 

农业银行沈阳辽中支行   周桐   学习笔记

 

 

 

 

    

 

一、影响价格的基本因素

管理会计学【088】经营决策—定价决策【1】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8rj.html

二、以成本为基础的定价策略

成本是企业生产和销售产品所发生的各项费用的总和，是构成产品价格的基本因素，也是价格的最低经济界限。以成本为基础制定产品价格，不仅能保证生产中的耗费能得到补偿，而且能保证企业必要的利润。

1.成本加成定价法

管理会计学【089】经营决策—定价决策【2】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8rq.html

2.损益平衡法

管理会计学【090】经营决策—定价决策【3】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8v0.html

3.边际成本定价法

管理会计学【091】经营决策—定价决策【4】

http://blog.sina.com.cn/s/blog_dfcb5c270102z8v5.html

4.非标准产品的定价

企业有时会按客户的需要生产一些非标准产品。双方签订合同时，非标准产品无市价可供参考，因而只能以成本为基础协商定价，并签订合同。按合同类型不同，非标准产品有以下几种定价方法：

第一，固定价格合同。这种合同规定，产品价格固定不变，即不论产品的实际成本如何，完工按照合同规定的固定价格结算。

因此，按这种合同定价，无论是买方还是卖方，恰当的成本估算是关键。不论哪一方，如果做不到这一点，采用此方法将冒很大风险，使自己遭受损失。因此，采用这种合同定价的条件是双方对产品成本的估算均的把握。

第二，成本加成合同。这种合同规定，成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率计算卖方应得利润。

【例】假设合同规定的成本利润率为9%，完工后的实际成本为20 000元，则：

产品价格=20 000+20 000×9%=21 800元

如果实际成本为30 000元，则：

产品价格=30 000+30 000×9%=32 700元

可见，按这种合同定价，风险基本上由买方承担，在一定范围内，实际成本越高，卖方得利越多，因而会刺激卖方故意提高成本，使买方遭受损失。由于存在上述缺点，目前这种定价方法已很少采用。

第三，成本加固定费用合同。这种合同规定，价格由实际成本加固定费用两部分组成。如果成本只包括生产成本，则固定费用应相当于毛利；如果成本包括生产成本和非生产成本，则固定费用只相当于营业利润。成本实报实销，固定费用数额由合同明确规定，与实际成本高低无关。

这种定价方法虽以卖方取得一定利润，也克服了卖方故意提高成本的弊病，但不能促使卖方努力降低成本。

第四，奖励合同。这种合同明确规定了预算成本和固定费用的数额，并言明如果实际居本超过预算，可以实报实销；如果成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享。这种定价方法可以鼓励卖方尽量降低成本。

【例】假设合同规定的预算成本为5 000元，固定费用为700元。如果实际成本超过取预算成本，可以实报实销；如果实际成本低于预算成本，则70%作为卖方的额外利润，30%归买方。

如果实际成本为5 100元，则：

产品价格=5 100+700=5 800元

如果实际成本为4 800元，则：

产品价格=4 800+（5 000-4 800）×70%+700=5 640元

资料来源：

孙茂竹，支晓强，戴璐.管理会计学.北京：清华大学出版社.2018（8）145-155.