头部白酒酒企（茅台除外）的价格体系

----墻头草写于2023.12.11

   除茅台外，几乎所有的头部酒企，主力品牌大都采用控价模式，经销商打款价格包含商品实际开票价、控价保证金、动销基金等，其中控价保证金实则是给予经销商遵守厂方价格体系的奖励，这部分奖励其实就是经销商的利润的一部分。

   按照泸州老窖的通知：1573打款价调至930元，但没有说明其它政策如何调整。笔者推测，少打的50元，很有可能是给予经销商的春节打款奖励，只不过这50元以前可能到春节后返还，今年直接现金返还，无需再进入厂方账户了。

   这么操作，既降低了厂方的税基金额，合理避掉50元的税基，变相增加了利润；又刺激了春节期间经销商备货的积极性，从一定程度上减轻了经销商的资金压力，通知也说了，价格调整仅限12月18日前。阶段性的正常调整并非真正的降价，不知道被吓坏的投资者，现在缓过神来吗？

备注：根据盘后泸州老窖董秘证实：1573结算价格并未改变，而是针对部分客户进行的利润前置调整，验证了笔者的判断完全正确！