2023年3月26老窖经销商大会

转自每日经济新闻 2023年3月26日

据了解，去年，国窖1573销售贡献占比已达到60%以上，销售规模近200亿元；泸州老窖特曲销售规模突破60亿元，窖龄酒规模突破20亿元，头曲、二曲品牌的终端覆盖率超过30万家。随着公司华北、西南两大基地市场建成，目前销售额5亿及以上的省区超过13个。

“如今我们扭转了历次危机来临被动调整的局面，正处于公司发展史上最好的阶段。”林锋说，“我们已经从战略储备期进入战略发展期。”

林锋表示，国窖1573要保持高端市场，顺势而为再提升。同时择机发布万元版产品，通过20年储存的近200万箱瓶储年份酒，继续拉高公司的品牌地位，用质量与价格实现定位回归。公司去年的新品“1952”则将与泸州老窖特曲并入同一体系运营，推动系列品牌复兴。

不久前，白酒“出海”成为热门话题之一。在经销商大会现场，林锋对泸州老窖的国际化提出了部署。他表示，将打造更年轻、更时尚的产品，整合国际与国内顶级传播资源，促进公司品牌与国际品牌的理念结合。塑造与国际烈酒文化融合，符合全球主流审美标准的新式白酒，投放更具个性的产品进入市场。

“我们必须认识到，中国白酒高度集中化的时代正在来临。”刘淼表示，“从已进入垄断阶段的啤酒、凉茶、可乐等饮料行业来看，一般行业第一名营收占比大约为30%；第二名占比大约为30%；第三名大约为15%；其他企业分享剩下的25%的市场份额。白酒行业如果参照这一规律，在未来5~8年内，泸州老窖若达不到当前规上企业6000亿总盘子的15%以上，我们就会掉队。”

未来谁拥有高价值的生态圈，谁能准确快速触达C端，谁就拥有市场话语权。”刘淼强调，“未来5~8年，白酒集中度还将大幅提升，优秀的头部企业将具有更大的生存和发展空间。泸州老窖作为中国最古老的四大名酒之一，有着悠久的历史、深厚的文化、雄厚的技术和卓越的品质，我们有信心在本轮行业集中和品牌竞争中强势崛起，抢占白酒行业发展的新高地。

作者：酒金岁月