加载中…【汾酒线上业绩说明会核心纪要】
(2022-05-27 10:22:29)| 分类： 贵州茅台（白酒行业） |
【汾酒线上业绩说明会核心纪要】
Q：汾酒高增长驱动力？
2022一季度体现又快又好，是一直以来健康良性，两个方面：
1、品牌势能驱动，向心力和凝聚力都在提升，推动整体业绩提升；
2、营销技术推动，营销理论指导，战术支撑，综合作战能力都得到很大提升，汾酒精细化管理取得突破，拓展市场与管理市场并举；
3、版块市场规模驱动，以前依靠山西市场，1357市场结构，亿元市场得到提升，省外市场和省内占比达到历史最好水平，自己版块市场，根据地市场，支撑业绩稳定增长；4、江南市场跨越式发展，公司一直要求在江南市场要有突破，连续三年平均50%以上增长，今年一季度仍保持50%+增长，业绩规模极大提升；
5、青花系列产品规模驱动，带来极大增长，未来青花继续提升，一季度高端产品攻坚目标，一季度爆发出强大品牌力和产品力；
6,2021年四季度管控成果驱动，关注高质量发展，管理好市场，保证好价格，保证全销量分配体系，2021年12月份以来强管控空正策，库存接近全年最低水平，1月份以来开展0点行动，最快时间组织货源，强大需求量带动销售数字增长。
Q：二三季度能否保证速度？
汾酒品牌势能在增加，营销能力在提升，做好三方面工作：
1、做投放节奏调整，2、产品结构调控，3、区域调控。投放节奏上，一季度向好趋势，合理分配二季度，产品结构中低端产品，高端产品，中高端产品控量加大腰部产品量，区域管理上，有的区域以清华为主，有的区域以老白汾为主，有的区域以波汾为主，产品符合当地渠道结构。完成全年目标没什么问题。
Q：二三季度渠道管控？
二三季度技术营销上做到好的调控，二三季度如何进行管控，从几个方面：
1、用户一季度较快进度，控制二季度投放；
2、场景变化，做到控高端，投低端，用空间换时间；
3、适度强化制度一致性，价格刚性；
4、价格管控力度；
5、库存地优势，筹划年内投放量，精细化管理。
增长目标不会修改，修改方法，终端上汾酒营销上推动一些措施：
1、增强终端客情关系，送温暖，送防疫用品，情感沟通体现品牌温度；
2、固化终端利润率，确保终端稳定利润；
3、强化自媒体事件营销；
4、移动端时间效应，停留在移动时间比较长，增加了很多事件营销，汾酒故事，确保我们疫情期间强化我们营销动作。
Q：青花30复兴版和中国龙？
青花30近几年汾酒推出高端产品，为什么推出30和40，实时我们还有50，白酒文化传承主要成员，整个中国白酒高端化道路上不可能拉下汾酒，青花50品类高端定位，售价5000，所以品类高端定位，最贵的500ml，青花40是我们品牌高端，通过40提升品牌。30价位段也逐步打开，消费能力升级，这个价位段产品容量是比较大的，这三个产品加起来，从发展战略来说发展的顶层设计。
我们围绕三个：1、文化赋能，只有汾酒可以讲出深厚文化，汾酒具备文化基因，要把文化赋能到产品；2、高端圈层拓展，越来越多高端消费者喜欢汾酒，高端意见领袖培育，营销重中之重，一个指标，高端消费人群几何级增长，培育更多高端意见领袖，3、青花汾酒体验场所，设计会有青花汾酒体验中心，青花机场店，高铁店，让大家提供可以品尝，品鉴场所，全方位了解汾酒文化。
Q：如何复兴汾酒？袁董事长回答
工作5个多月了，向一线酿酒师，制酒师，汾酒经销商，终端商请教，汾酒复兴就是当代汾酒人使命和担当，走向复兴。
123纲领：
1、全方面推动汾酒高质量发展，中国酒业第一方阵；
2、2030年之前分为两个阶段，2022-2024年汾酒复兴转型，管理升级，总基调是稳重求进；2025-2030成果巩固期；
3、实现复兴三大关键，管理，市场，人才，管理保障复兴关键，市场检验复兴与否关键，人才及时引领也是受益者。汾酒复兴管理做好，市场做大格局，带出一支高素质专业化队伍，第一阶段八大纲领：1、发展纲领，三大品牌价值提升，品类优势，；2、市场纲领，与时俱进，创新营销管理体系，做强做深做实，3、品质纲领，酿好酒，出老酒，售美酒，科技+工匠精神；4、文化纲领，文化为纽带，不仅要以文化品牌赋能，文化凝聚人心，构建消费者员工企业想光放；5、改革纲领，破除制约高质量发展机制障碍，推进发展方式，不断激发发展活力；6、管理纲领，实现汾酒管理体系和管理能力现代化，管理要效率；7、人才纲领，新时代组织工作路线，建设忠诚，干净，担当充满活力人才队伍；8、民生纲领，提升员工幸福感，安全感，获得感，加强党的建设。八大纲领分为两部分：发展为要，市场为先，品质危机，文化为火，后四大纲领，改革赋能，人才支撑，新生保障。涵盖汾酒方方面面。
国君食品饮料团队
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