加载中…茅台2021年度及2022年一季度业绩交流会
(2022-04-30 23:26:39)| 分类： 贵州茅台（白酒行业） |
会议时间：2022年4月29日15:00-16:00
参会人员：董事长 丁雄军；董事 代总经经理李静仁；副总经理 钟正强、王晓维、涂华斌；监事会主席 游亚林；董秘 蒋焰
会议内容：
2021年，茅台稳中有进，开局良好。2021收入超千亿，同比+11.71%，超额完成营收目标，归母净利润524.6亿，同比+12.34%，顺利实现贵州茅台十四五良好开局。主要因为两个关键。1）“稳”的基调：稳供应，稳生产，稳销售。2）“改”的活力：管理体制与营销体制改革，茅台品牌稳定，系列酒品牌提升。
近期工作，包括：1）构建四梁八柱。高质量发展体系，率先提出进入“美时代”，五线发展等；2）激活动力引擎。数字化（i茅台数字营销平台）、新产品（珍品，茅台1935），人才计划；3）积蓄发展势能。工程方面，酱香技改等多个大项目；文化方面，从9个角度开展茅台文化布局，茅粉节、茅台宴、文化展、新品发布等；生态方面，5大工程，节能，降碳，绿色生产等。
2022Q1，茅台稳中有优，开门见红。Q1公司实现营业总收入332亿元，同比+18.25%，实现归母净利润约172亿元，同比+23.58%，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优。
当前形势，国际疫情反复，国内需求收缩。“发展不确定”是主要形势。无论面对任何困难，茅台有能力、有信心，主动应对各类挑战。信心体现在：
1）目标的速度。2022年1259亿的收入目标，增速定为15%。该目标经过科学严谨测算，我们有十足的实现该目标的信心；
2）动销的旺度。面对严峻复杂的市场考验，Q1市场反馈良好；
3）需求的热度。截至4月29日，i茅台累计注册1146万人，累计预约人次2亿，每一天平均712万人次，累计收入11.88亿。
4）投资的强度。十四五期间，仍有7平方公里核心产区有待开发，核心产区与赤水河流域产区有重大项目20多个；
5）革新的力度。9大改革项目，科级创新200多个项目。
Q&A环节
Q：茅台对经销商价格的解决办法。
A：价格的形成有自身的规律，国家有专门的法律法规，茅台依法依规进行价格管理。同时，也遵循市场化原则。目前，飞天茅台终端价格高于指导价，其超额利润的管理需要系统性的改革。目前我们考虑：1）营销体制改革。我们在渠道方面做了很多努力，既要承认传统渠道对茅台的贡献，也会创新新的渠道。2）价格体制改革。优化产品价格带，让茅台酒回归商品属性。3）产品体系改革。要价格清晰、梯度合理的价格体系，让各价格带都有茅台酒产品。
Q：如何看待茅台1935的市场表现和使用场景？
A：茅台1935是系列酒第一款千元价格带产品，也是第一款登陆i茅台的产品。1935源于1935年茅台前身的荣誉典故。千元定价、喜庆的包装设计，适合人生的“喜”场景。未来将尽量放大产能。目前供销两旺，表现优异。
Q：茅台的质量管理体系。
A：茅台坚持“质量是生命”的原则。四个“精”，精确原料、精细操作、精心勾兑、精准把关。
Q：目前自有资金充足，公司是否考虑投资，进一步提升收益？
A：财报来看，2021年末，公司持有资金1869亿，较年初增长326亿，扣除内部相互交易影响，持有1651亿。公司现金流良好、充沛。目前1）围绕主业（茅台酒与系列酒），安全系数高，收益好。未来会持续加大公司生产经营与固定资产建设投入。2）主业外投资，安全性、收益性、流动性都考虑，其中安全性是第一考虑。在安全稳定情况下提高资金收益率。
Q：五粮液、泸州老窖可以自由提价。飞天茅台四年没有提零售价，茅台公司是否有定价权？
A：定价权在市场手上。茅台并不是一个单品，是一个产品带和价格带。从公司角度讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面理顺产品带和价格带。通过组合拳，茅台将来一定会回归商品属性。
Q：茅台供应链是否稳定？有何措施？
A：目前，茅台物资供应稳定有序，未收到疫情影响。安全、高效、稳定的供应链体系。1）强化战略储备。战略化储备库，供应商就近建库；2）优化供应商结构，省内配套为主，省外多点布局；3）良好的沟通机制与保障机制。
Q：i茅台APP的运营情况。
A：运营至今，预约人次超过2亿，每一天预约人次700多万，累计投放77万瓶。出乎意料也在意料之中。“小茅”形象广受喜欢，承载4个功能：1）茅台文化传播者。有茅台文化的知识，也开发了小游戏，让大家感受到茅台文化的美。2）成为产品到商品的全链条链接者。从原材料供应、生产环节、物流都要进行数字化，将来将通过我们自己的渠道，让消费者买到真正的茅台酒。3）数字化的践行者。将来通过数字化的办法，进行更好的管理和更美的服务。4）渠道的协同者。新增量平台将是过去已经形成的诸多渠道的整合者、协同者。
Q：茅台酒稀缺，1935供不应求，希望砍掉1935产品。
A：茅台需要满足不同的消费需求。茅台1935以下价格带不仅不会砍掉，还将会不断丰富与完善。
Q：因为疫情，上海无法申购i茅台产品，未来是否会对上海地区申购有所倾斜？
A；受疫情影响无法申购区域有上海和济南。我们对疫情地区已做了事前布局。一经允许，会第一时间开展预约与线下服务，也会做适当倾斜。
Q：茅台如何布局国际化，是否会发力国际市场。
A：过去4、5年，在文化建设方面取得了一些成效。以茅台为代表的白酒文化要走到国际上去，就要讲好中国酒文化，讲好中国故事。1）以国际化语言表达，在合适的国际化产品中呈现。2）国外渠道，做品鉴和体验，海外有经销商和子公司可以做这些活动。3）与国外酒企合作。
参会人员：董事长 丁雄军；董事 代总经经理李静仁；副总经理 钟正强、王晓维、涂华斌；监事会主席 游亚林；董秘 蒋焰
会议内容：
2021年，茅台稳中有进，开局良好。2021收入超千亿，同比+11.71%，超额完成营收目标，归母净利润524.6亿，同比+12.34%，顺利实现贵州茅台十四五良好开局。主要因为两个关键。1）“稳”的基调：稳供应，稳生产，稳销售。2）“改”的活力：管理体制与营销体制改革，茅台品牌稳定，系列酒品牌提升。
近期工作，包括：1）构建四梁八柱。高质量发展体系，率先提出进入“美时代”，五线发展等；2）激活动力引擎。数字化（i茅台数字营销平台）、新产品（珍品，茅台1935），人才计划；3）积蓄发展势能。工程方面，酱香技改等多个大项目；文化方面，从9个角度开展茅台文化布局，茅粉节、茅台宴、文化展、新品发布等；生态方面，5大工程，节能，降碳，绿色生产等。
2022Q1，茅台稳中有优，开门见红。Q1公司实现营业总收入332亿元，同比+18.25%，实现归母净利润约172亿元，同比+23.58%，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优。
当前形势，国际疫情反复，国内需求收缩。“发展不确定”是主要形势。无论面对任何困难，茅台有能力、有信心，主动应对各类挑战。信心体现在：
1）目标的速度。2022年1259亿的收入目标，增速定为15%。该目标经过科学严谨测算，我们有十足的实现该目标的信心；
2）动销的旺度。面对严峻复杂的市场考验，Q1市场反馈良好；
3）需求的热度。截至4月29日，i茅台累计注册1146万人，累计预约人次2亿，每一天平均712万人次，累计收入11.88亿。
4）投资的强度。十四五期间，仍有7平方公里核心产区有待开发，核心产区与赤水河流域产区有重大项目20多个；
5）革新的力度。9大改革项目，科级创新200多个项目。
Q&A环节
Q：茅台对经销商价格的解决办法。
A：价格的形成有自身的规律，国家有专门的法律法规，茅台依法依规进行价格管理。同时，也遵循市场化原则。目前，飞天茅台终端价格高于指导价，其超额利润的管理需要系统性的改革。目前我们考虑：1）营销体制改革。我们在渠道方面做了很多努力，既要承认传统渠道对茅台的贡献，也会创新新的渠道。2）价格体制改革。优化产品价格带，让茅台酒回归商品属性。3）产品体系改革。要价格清晰、梯度合理的价格体系，让各价格带都有茅台酒产品。
Q：如何看待茅台1935的市场表现和使用场景？
A：茅台1935是系列酒第一款千元价格带产品，也是第一款登陆i茅台的产品。1935源于1935年茅台前身的荣誉典故。千元定价、喜庆的包装设计，适合人生的“喜”场景。未来将尽量放大产能。目前供销两旺，表现优异。
Q：茅台的质量管理体系。
A：茅台坚持“质量是生命”的原则。四个“精”，精确原料、精细操作、精心勾兑、精准把关。
Q：目前自有资金充足，公司是否考虑投资，进一步提升收益？
A：财报来看，2021年末，公司持有资金1869亿，较年初增长326亿，扣除内部相互交易影响，持有1651亿。公司现金流良好、充沛。目前1）围绕主业（茅台酒与系列酒），安全系数高，收益好。未来会持续加大公司生产经营与固定资产建设投入。2）主业外投资，安全性、收益性、流动性都考虑，其中安全性是第一考虑。在安全稳定情况下提高资金收益率。
Q：五粮液、泸州老窖可以自由提价。飞天茅台四年没有提零售价，茅台公司是否有定价权？
A：定价权在市场手上。茅台并不是一个单品，是一个产品带和价格带。从公司角度讲，一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面理顺产品带和价格带。通过组合拳，茅台将来一定会回归商品属性。
Q：茅台供应链是否稳定？有何措施？
A：目前，茅台物资供应稳定有序，未收到疫情影响。安全、高效、稳定的供应链体系。1）强化战略储备。战略化储备库，供应商就近建库；2）优化供应商结构，省内配套为主，省外多点布局；3）良好的沟通机制与保障机制。
Q：i茅台APP的运营情况。
A：运营至今，预约人次超过2亿，每一天预约人次700多万，累计投放77万瓶。出乎意料也在意料之中。“小茅”形象广受喜欢，承载4个功能：1）茅台文化传播者。有茅台文化的知识，也开发了小游戏，让大家感受到茅台文化的美。2）成为产品到商品的全链条链接者。从原材料供应、生产环节、物流都要进行数字化，将来将通过我们自己的渠道，让消费者买到真正的茅台酒。3）数字化的践行者。将来通过数字化的办法，进行更好的管理和更美的服务。4）渠道的协同者。新增量平台将是过去已经形成的诸多渠道的整合者、协同者。
Q：茅台酒稀缺，1935供不应求，希望砍掉1935产品。
A：茅台需要满足不同的消费需求。茅台1935以下价格带不仅不会砍掉，还将会不断丰富与完善。
Q：因为疫情，上海无法申购i茅台产品，未来是否会对上海地区申购有所倾斜？
A；受疫情影响无法申购区域有上海和济南。我们对疫情地区已做了事前布局。一经允许，会第一时间开展预约与线下服务，也会做适当倾斜。
Q：茅台如何布局国际化，是否会发力国际市场。
A：过去4、5年，在文化建设方面取得了一些成效。以茅台为代表的白酒文化要走到国际上去，就要讲好中国酒文化，讲好中国故事。1）以国际化语言表达，在合适的国际化产品中呈现。2）国外渠道，做品鉴和体验，海外有经销商和子公司可以做这些活动。3）与国外酒企合作。
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