近期绿盟科技迎来五十余家证券及基金机构的调研，调研中公司方面表示2013年下一代防火墙营收约4000万，预计未来2-3年会有40－50%的增速。此外，绿盟科技正在积极往“运营+产品”的模式转型，目前已有几千台机器接入新模式。

机构认为，绿盟科技已经推出了下一代防火墙（NGFW)，将攻防融合到网关设备中，2013年该块收入已占总营收超过7%。未来几年增速将达到40-50%。

绿盟科技在调研中表示，公司尝试打破传统安全行业的商业模式，从单纯的产品销售模式向“运营+产品”的模式做转化。目前公司采用这种模式接入的设备已经达到了几千台。

绿盟科技新模式设计了两层平台，在下面一层的ESP.C，用户可以在这个平台上统一管理、分析购买的产品，公司可以为客户提供服务，用户自己保留核心机密数据，其余开发给公司进行监控和管理，从而能够形成数据闭环，这种模式是一种云化的方式。

机构投资者认为，绿盟的新模式是将客户信息平台化的一种方式，原先绿盟是靠卖硬件和软件产品，而新模式则是像安全宝、加速乐等新兴安全公司一样按服务收费。但绿盟科技目前主要的客户为政府、金融机构等，信息相对机密，要转变用户思路还是需要时间。新兴的P2P平台等市场可以是突破目标。

调研节选：

问：未来国内信息安全行业需求是否有加快的趋势？

答：近年来国内安全行业需求每年均保持10-20%稳定的增长。安全产品的需求和法律法规的要求有密切关系。未来随着安全相关法律法规的出台，国内客户安全需求会上明显上一个台阶。

问：客户安全设备交给安全公司进行代维或者公司通过云方式对客户的安全进行管理这种商业模式客户接受度如何？

答：这种商业模式中客户和安全公司的关系有些像医生和病人的关系，病人想要治好病需要告诉医生哪里有问题。在客户和安全公司要有足够的信任的前提下，这种模式会有好的发展。公司认为这种商业模式是未来安全公司重点发展的商业模式，海外市场对新模式的接受程度更高。

问：公司发展渠道销售、海外销售的空间在哪里？海外市场是否也有政府、电信运营商之类的客户？

答：公司发展渠道销售是要覆盖原先没有覆盖到的用户。公司在国际市场的用户以商业公司为主，公司主推产品是ADS（抗拒绝服务）产品。因其技术水平与国外产品相当，流量清洗效果明显，容易被用户接受。

问：公司下一代防火墙未来发展目标如何？3-5年收入规模预计多大？

答：公司自2013年5月推出下一代防火墙，2013年该产品实现营业收入约4000万元，预计未来2-3年会有40-50%的增速。

问：国外安全投入占IT投入比是8%，国内这个比例只有1%，是什么原因？

答：国外关于信息安全的法律法规比较完善，商业化公司对信息安全的重视程度也比较高。目前国内安全厂商全部收入也就大概相当于美国一个中大规模的安全公司的收入，所以未来国内信息安全公司的市场发展前景比较光明。

问：公司未来的外延并购是考虑侧重扩充产品线还是扩充销售渠道？

答：如果可能两种都会考虑。一是寻找公司目前缺乏的产品线，并购后通过公司现有的销售渠道产生收益，因为单纯的产品叠加类并购意义不大。二是通过并购加快模式的转变速度。