从2006年德国世界杯，到2008年北京奥运会，再到2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会，加多宝不断在体育营销中投入巨资。今年，加多宝再次投身体育，宣布围绕世界杯再次展开一系列体育营销活动。

  “很多时候大家会觉得加多宝是否有什么诀窍，但其实很简单，企业有愿景、有格局，然后需要一定的策略与之匹配。”在这种淡定背后，加多宝的营销有着甚为清晰的脉络。大品牌、大平台、大事件，是加多宝坚持了多年的营销策略，借助多元的体育营销、娱乐营销等手段，加多宝品牌不断被推向新的高度。

  十八年来，加多宝先后投入数百亿元，通过不断的营销创新，将加多宝从一个偏居岭南的传统凉茶打造成了现在的全国性品牌，让中国凉茶在世界舞台上绽放出无线夺目的光彩。

  登陆央视：一举成名天下知

  加多宝大品牌营销的开始，还要追溯到11年前的央视广告招标会。当年的加多宝，仅是一个年销售额才1个多亿的饮料企业。在开启央视投放之前，加多宝做了一个关键性的调整——— 进行品牌定位。

  加多宝为红罐凉茶确定了推广主题：“怕上火，喝加多宝”。几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使加多宝红罐凉茶突破了凉茶概念的地域局限，吹响征战全国市场的号角。

  在这样的背景下，加多宝2003年年底在央视广告招标会上大手笔“砸金”。之后，加多宝再接再厉，买下2005年央视黄金时段投放电视广告，一时间“怕上火，喝加多宝”的广告词走进千家万户，展现了加多宝放眼全国市场的战略目光。在短短两年的时间里，加多宝便将“怕上火，喝加多宝”的品牌诉求打入消费者的心中。通过央视大平台的推广，加多宝自此名动天下。

  体育营销：借势造势，打造品牌专属主场

  加多宝参与了多项重大体育赛事，但是怎么才能在借势这些赛事资源打下非我莫属的烙印？

  2006年德国世界杯期间，球迷要熬夜看球，加多宝推出的“不怕上火的世界杯”主题活动，结合产品特性，通过竞猜谁的红黄牌拿得比较多、哪支球队的队员比较火爆等特殊的推广方式，迅速扩大了消费者对品牌和产品的认知，使加多宝红罐凉茶成为球迷看球的必备品之一，在世界杯饮料大战中狠狠地火了一把。

  最经典的一战还在2008年北京奥运会。加多宝与国家体育总局合作推出了“祝福北京，加多宝56个民族共同为北京祈福盛会”大型主题活动。这是近年来唯一涉及全国56个民族的大型体育活动，历史性地将全民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福，最大限度地调动了全民族的参与热情。加多宝甚至现身美国纽约哈德逊河，让载有“2008，Welcome to Beijing，China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发精心准备的北京旅游指南。

  作为非奥运赞助商，加多宝以奥运精神与品牌价值为基石，以公众体验的互动性为标尺，较好地实现了传播价值、精神价值和消费价值的最大化，取得了令人瞩目的成绩

  此外，2010年，加多宝赞助广州亚运会，第一次以东道主的身份邀请世界各地体育爱好者共同分享富含东方神韵的中国体育文化；2012年，加多宝再次助力奥运会，开展“红动伦敦”活动；2013年，加多宝赞助南京亚青赛，向年轻的消费群体宣扬正宗凉茶的健康养生理念。

  娱乐营销：转身合伙人，唱出品牌好声音

  在加多宝发展史上，2012年是非同寻常的一年。这一年，失去巨资打造商标的加多宝，面临极大的损失。品牌转换是一个前无古人后无来者的挑战，加多宝能够成功吗？

  2012年5月，加多宝踏上品牌转换的征途。5月28日，加多宝凉茶正式全国上市。此时的加多宝急需向消费者强调两件事：一是告诉消费者加多宝始终独家使用百年传承凉茶秘方，一如既往地提供正宗的凉茶。二是告诉消费者换的仅仅是商标，其正宗配方、熟悉的口味和良好的品质都没有变化。

  没有大事件和大平台配合是无法支撑大品牌传播的。加多宝品牌转换需要创造性地寻找优质资源来实现品牌战略的需要，加多宝果断选择《中国好声音》这档全新的娱乐节目，不惜砸金6000万，取得《中国好声音》的冠名权。

  联合产生的推力是巨大的。中国好声音一下子火得一塌糊涂，而在节目开播的短短三个月内，也迅速建立起消费者对加多宝凉茶的熟知，品牌认知率高达99 .6%，成功实现品牌转换。

  在第二季《中国好声音》开播前，加多宝就率先发起了“唱·饮加多宝，直通中国好声音”活动，并推出好声音促销装；同时线下利用微博、微信等多个平台，先后开展“红罐随手拍”、“微信好声音”、“冠军大猜想”等活动，强化与消费者的互动广度与深度，品牌形象进一步深入人心。据相关统计显示，自2013年7月12日“中国好声音”开播到10月7日决赛为止，加多宝在此期间的销售业绩相比2012年同期增长30%以上。

  踏入2014年，中国好声音第三季的冠名费加多宝提升到了2 .5亿元，这显示加多宝对中国好声音依然充满着期待。“第一季第二季的播出取得了很好的市场效应，所以第三季我们的合作也是水到渠成。”加多宝方面透露，第三季将有系列的创意推广互动。

  节庆营销：南征北战，全国河山一片红

  如果说体育营销、娱乐营销契合的是加多宝“正宗”、“领导者”的品牌内涵，那么借助春节综艺节目的节庆营销，则让加多宝的“大平台”形态更为全面，节庆营销传递加多宝“喜庆、红火、欢乐”等品牌内涵。

  2014春节期间，加多宝系统冠名辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会，一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源，在饮料行业率先完成了春节营销布局和主流客户群覆盖。而从覆盖时段来看：加多宝的春节营销实际上从去年12月就开始了，通过辽宁卫视的《本山选谁上春晚》，再加上湖南卫视的元旦、小年晚会，到春晚达到高潮，但之后又通过湖南卫视元宵晚会形成延伸的小高峰，这个安排，从春节的前期、中期和后期进行多级传播，对消费者认知和行为的强化起到其他品牌无可比拟的效果。

  的确，加多宝品牌文化的营销做得非常精彩，卖产品的最高形态就是卖文化。作为中国饮料行业中的领先品牌，加多宝持之以恒地弘扬和推广凉茶文化，其发展壮大的基石就在文化。凉茶中国梦能志存高远、鹏程万里，其核心也许就在文化，就在中国的传统文化。