SAP 顾问转型之路在何方？

SAP咨询顾问，尤其是做乙方的顾问，免不了经常出差，需要面对越来越刁钻的客户，面临不断恶化的行业市场竞争压力。因此SAP顾问不能不经常要思考的一个问题是未来职业如何发展，该向何处转型？是在行业内往金字塔塔尖挤，还是去行业之外寻求发展空间？笔者从事SAP咨询行业超过十年，眼见很多同事同行以及前辈晚辈，在自己的努力之下实现了转型。所以著就此文，就SAP顾问转型之路做一个简单的探讨与分析，算是抛砖引玉吧。

1, 入职甲方。长期做乙方，四处出差的SAP顾问们，很多人都把未来入职甲方，做内部顾问或者SAP经理乃至CIO作为自己的归宿之一，我们把入职甲方称之为'上岸'。甲方职位很大的好处就是比较稳定，不怎么需要出差，能很好的照顾家人。常年出差的SAP顾问，长期与家人分居异地，半个月甚至更长时间才能见一面的，终归不是正常的生活状态。很多人终生未嫁，终生未娶或者离婚的，这些不正常的人生状态是做为SAP顾问需要用心去避免的。但是据笔者所见，入职甲方未必就能真正绝对的稳定。笔者有参与2个制药行业世界500强跨国企业的SAP项目，与其内部的SAP顾问团队沟通甚多。在项目实施过程中，第一家企业的在美国总部的IT团队包括SAP团队，把IT的维护全部外包给了当时我所在的四大之一的乙方，导致长期在该公司总部工作的IT团队被裁员一半，一部分退休，一部分辞职离开。而第二家制药行业的内部顾问却说，等再过两三年，集团的所有工厂都上了SAP系统之后，他们这个内部SAP顾问团队还不知道会去哪里。IT外包是未来趋势，很多跨国企业都把内部的IT职位外包，只保留很少很小的而一个属于自己的IT团队，有的甚至干脆就没有属于自己的IT团队。入职央企甲方的IT团队，看起来貌似也可行，但是央企不怎么在社会招聘资深的SAP顾问作为内部的IT，即使招聘，也不给正式员工的身份。民营企业甲方的IT部门，也是一个选项，但是民营企业由于竞争压力，成本控制严格，IT预算也有限，所以其内部的SAP团队收入水平很有限，并且工作强度不小。

2，开猎头公司。积累了部分资金与人脉，SAP顾问可以单干或者与人合伙一起开一个猎头公司，帮忙SAP顾问公司招人才，帮忙SAP顾问招项目或者找工作。这也是一个选项。但是开猎头公司，需要租赁办公室，聘请全职员工，有业绩压力。当然了，也有很多人做的很成功，笔者认识的一些资深SAP顾问，或者一些曾经的同事，通过自己的努力，有了自己的猎头公司，做的水起风生的。

3，开一家SAP顾问公司。这个是很多资深SAP顾问转型的方向之一，笔者就认识很多这样的同行。他们多是邀请诸多SAP模块资深顾问，有创业欲望和意识的志同道合的人，合伙出资出人成立自己的顾问公司，接单做项目。这种转型，实现了打工者到企业家的华丽转身，算是比较高大上的转型方向了。但是开设SAP顾问，压力也不小，市场上竞争激烈，大家都在打价格战以试图夺取项目机会，需要一定的资金实力与打单能力。

4, 转做业务顾问。SAP咨询顾问相对偏SAP技术领域，当时资深SAP顾问们在长期的业务实践中，对所服务的客户所属行业会有所掌握，对客户的常见流程也能比较清楚的理解，这使SAP顾问能有机会单纯从业务的角度而非技术的角度去思考如何优化业务的流程，如何做结合行业业务特点去重组业务模式与商业逻辑。这是业务顾问的工作，笔者有一些认识的同事，成功入职传统行业的公司转为业务顾问，并且收入水平比之前做SAP顾问明显上升。

5，转型做管理。很多SAP顾问管理能力比较强，在项目实践中，脱引而出，转为项目经理，甚至更为高级的管理这位比如IT Director,CIO等等。这个更是SAP顾问们最好的也是难度比较大的转型方向。很多人入职甲方的IT经理，SAP经理，总监等，无论收入还是社会地位，都明显上升。不过管理职位竞争更为激烈，并不是每个人都适合做管理职位的, 只有少数管理能力强的SAP顾问精英能走这条转型之路。

6，彻底改行，离开SAP行业, 创业做其它行业。这个是很多普通SAP顾问转型之路，做了很多年的乙方顾问，厌倦了出差，厌倦了做SAP项目，不想再从事这个行业了，毅然选择彻底离开SAP行业，去创业或者去做其它行业。比如有人自己开家公司，有人进入餐饮服务业，有人合伙去搞加工业。。。不一而足！

个人认为，不管那条路，只要能改变从事SAP咨询顾问行业的窘境，只要能让自己和家人过得更为安逸稳定，都是成功的转型。

2016-07-21 写于武汉市蔡甸区