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夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。————《地形篇》

【译文】

    地形，是用兵的辅助条件。判断敌情，制定取胜的计谋，研究地形的险易，计算道路的远近，这是高明的将领用兵的方法，懂得这些去指挥作战的必定胜利，不懂得这些而去指挥作战的必然失败。

【评析与应用】

    这段文字主要论述地形在作战中的重要作用，强调为将帅者必须明白这一点：地形是战争中不可缺少的辅助条件，要高度重视。因地制宜，这是决策的指导思想，也应是作战的指导原则。孙子讲了九种军事形势地区，又讲了用地的六害，从而论述了正确利用地理地形的原则，以便指导将帅们如何根据地形地势，扬长避短，取得战争的胜利。因地制宜用得恰当，就可以以弱击强，以少胜多，在战场取得胜利。

    在商战中，“因地制宜”也是在经营决策和实施中注重的一条原则，主要在于投资环境的选择和利用上，发挥地利优势。孙子说：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”（《计篇》）就是说地形这个东西，是指征途的远近、地势的险阻或平坦。选择利用好地理环境，是经营制胜的基本条件。假若我们在一大大城市开店，那么，就应当“因地制宜”，合理选择最佳地点。

    中心商业区是城市中心地段，是商业活动的主要集中点，适合开办百货商店、自选商场、家用电器、高档服装、快餐食品、金银首饰、化妆用品等效益高的经营商店。

    次商业区是城市中心商业区的外围或边缘地带，租金和不动产价格比闹市区低廉，适宜开办娱乐场、咖啡厅、歌舞厅、健身房、家具店、书店、缝纫店等商店、

    成排的街头商店区，一般适合销售专卖类型商品，如五金、日杂、修理、花鸟。

   一般街坊区是居民的生活区，应办一些吸引步行或骑车的附近顾客，通常适宜开办全日营业的饭店、修理店、药店、水果店、蔬菜店、粮油店、副食店、日杂店、理发店、干洗店、小百货店等。

    郊区对有些企业如制造业、加工业等较为合宜，房租低廉、场地开阔，是办集体小工厂、小车间的理想场所。

   “因地制宜”还重在利用地理的物产和资源的优势。例如矿泉水的开发利用；竹器、草编加工厂；水果或肉类罐头厂；大理石加工厂；玉器工艺加工厂等等，尽量利用当地资源，又使其产品具有地方特色。在这些有资源处开发，一是材料资源丰富，就地取材，用之不尽；二是投资少，见效快；三是工艺简单，从业人员易培训操作，工资也较低；四是竞争不甚激烈，产品销售相对容易、稳定；五是规模少，转产容易，船小好掉头，销售不好马上可以转产或停产，风险小。这就是地利，经营者要注意利用这一点。

    至于个体经营、小本经营，更应注意地理优势，灵活多样，“因地制宜”，以最小投入，取得可观的效益。这也应根据具体地理环境，认真择业，利用好地利。

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