原创 蔡鸿青 家族企业杂志CFBR 

作者：蔡鸿青

来源:《家族企业》杂志

创办人在330年前定下的规范成就了今天日本第二大商社——三井集团，其中的秘诀是什么？

宗竺遗书：由遗嘱而来的家族宪法

17世纪初，三井高俊放弃了武士身份开始从商，经营当铺及酒酱商品。他八个儿女中的小儿子——三井八郎兵卫高利（又名三井高利），在其大哥过世后决定重振三井家族，在51岁时（1673年）离乡创业，创立了和服店“三井越后屋”。三井高利按照自己特有的方式“越后屋商法”经营，和服店得以不断发展壮大，后来成为日本第一家百货公司“三越百货”。

三井高利的儿子们在各个分店负责采购及分销，形成了早期的连锁经营模式。和服店成立10年后，营业额增长了5倍，为管理资金，家族开设了“三井银两兑换店”，这便是日后“三井银行”的前身。三井越后屋还通过贵人牵线，成为幕府的御用和服供应商，在成立15年后发展为坐拥11家店铺、横跨三都的特权富商。

歌川广重在《江户百景》中描绘的越后屋和服店和银两兑换店，1856年。

1693年，重病的三井高利召集子女讨论继承问题，并订立遗嘱，阐明了不分割家产的理念，并教导后代团结的重要性及经商要点。三个月后，三井高利去世，长子三井高平接班。三井高平15岁开始参与家族企业经营，42岁正式接班后便进行了三大改革：第一，建立人事制度，对各分店进行整体管控，并于1710年成立家族资本中心“大元方”，要求分店利润上缴，资金统一调度；第二，建立储备金小金库，名为“穴藏金”；第三，制定员工行为守则“大式目”，明确对员工的奖励措施，为日后专业经理团队为三井家族忠心耿耿的服务奠定了基础。