你知道现在农资圈最热的词是什么吗？对了，服务。现在做农资，你不谈服务，就像前两年你不知道电商一样，你不谈个123，不设立一个农化服务部，好像你已经落伍了。

农资人为什么要做服务？我们来听一听这五大理由。第一条：农民想买的是什么？是最适合自己的农资产品。但他们现在买到的是什么？都是农资门店最赚钱的产品。这正常吗？第二条：农民真正购买的是什么？从来就不是农资产品本身，而是最终带来的效果，是丰收的保障，是丰厚的收入，这不对吗？第三条：农户真正缺的是什么？农户从来不缺种子，化肥和农药。农户缺的是农业技术服务，是农业产业服务。如果你能够保证把农民种出来的农产品卖出个好价格，你让他用什么农资，他就用什么农资，是不是？第四条：2018年，国内植保的无人机保有量已经超过了三万架，作物全产业链服务的市场规模超万亿，传统的一买一卖的贸易式营销已经过时了，以技术为引导的服务营销才是主流，未来农资经营拼的就是服务。第五条：真正的服务是忘掉卖化肥和卖农药，不但要帮农民种出好品质，还要帮农民卖出好价格。不是通过服务赚农民的钱，不是要分农民手里的蛋糕，而是要帮农民把蛋糕做大了，跟农民一起分享更大的蛋糕。怎么样？听上去是不是特别有道理，是不是感觉只卖产品不卖服务马上就被淘汰了。

于是，整个农资圈都嚷嚷着，我们不能只是仅仅卖产品，我们一定要向服务转型。奇怪的事情来了，大家都说要向服务转型，但连服务到底是什么都说不清楚。有人说农服就是农化服务，要指导农民科学施肥，科学用药。有人说不对，农服指的是种植全程的农技服务，要系统地指导农户科学种植。有人说这也不对，农服是从种到收，再到农产品收购的农业产业链服务。都把服务从土地流转说到了农产品销售了。还有人说不对，现在农服应该是线上跟线下的结合，应该是要把我们的互联网技术，农业金融，农业保险等资源都整合起来，搭建一个大农业的生态圈。是不是感觉你做做示范田，下乡讲讲课就以为是服务了的想法有点落伍了。

说的这么热闹，服务到底怎么赚钱呢？有人靠服务赚到钱了吗？

农资培训找春沣，你见过单纯做服务，不卖产品就能赚钱的吗？离开了农资和农产，你去和农户一起靠天吃饭吧。都说要向服务转，怎么转？做实验示范吗？农技下田吗？种肥同播加飞机打药吗？土地托管吗？农产品收储吗？好像每个农资人都说自己在做服务，但好像个个都说不赚钱，或者根本就说不清楚服务到底咋赚钱？