现在农资圈有个很有意思的现象，就是一提起来忽悠团坑农，大家都深恶痛绝，但是，骂完了之后都会弱弱的嘀咕一句，其实他们卖农资还是挺有办法的，要不然怎么会有那么多的农民相信呢？而且，那么烂的货那么高的价格还能卖的那么多。

说起忽悠团的招数其实也并不复杂，首先忽悠团人少了不行，是一个团队在忽悠。第一步是引关注，在各个村里开着面包车，放着大喇叭，大肆宣传他们的农资产品的神奇效果，声音响亮，而且，来回在村子里穿梭，让你不想听都没办法，总之就是想尽办法引起农户的关注。第二步是造声势，通常会用一些小利小惠去打动用户，凡是到场的农户，忽悠团都会免费发给他们一些盆子啊，垃圾桶啊，挑水用的绳子啊等等，这些家居的日用品，有些地方甚至已经发展到了直接发现金红包的程度，总之就是要把声势造足，把人聚起来。第三步才是卖产品，将原本非常便宜的农资产品抬高多倍的价格，然后再假装打了很多的折扣，有些地方已经发展到更高的境界了，首先声明只宣传农业科技绝对不卖产品，然后请一个领导，领导在很多托儿的一再要求以下勉为其难的特批了一些产品，让围观的农户误以为自己占了很大的便宜，争相抢购。

曾经有一个正规的肥料生产企业，居然是聘请忽悠团来帮他们销售产品。我非常的不理解，我问他们老板这样做靠谱吗？你们的团队自己不能做吗？这家企业的负责人很无奈的跟我说，我知道让忽悠团来销售不一定靠谱，但是值得尝试一下，因为这个市场我们自己的团队做了好几年了，没有一点起色。现在产品的品质和售价是我能控制的，我就是想借他们的团队。我说为什么要借他的团队呢？他沉默了半天说了一句话，忽悠团比我们的销售人员能吃苦。

听明白了吗，这就是真相。我们很多企业都说自己做深度分销，都说自己的销售团队战斗在市场的一线，问题是这个深度分销的市场一线，是经销商的牌桌还是零售商的酒桌，还是应该在村里的田间地头呢？

你的深度分销把经销商和零售商的仓库都压满了，农户不相信、不购买，不是白费力气吗？

不是忽悠团的招数有多高，其实是他们肯把工作做到农户的家门口，他们能想尽办法去获得农户的信任。

销售就是把货卖出去，把钱收回来。抛开以次充好的夸大和不负责任的承诺，单纯从销售来讲，忽悠团的绩效其实还是不错的，不但卖得出货，而且收得回钱。你没听说过忽悠团有赊销的吧？为什么卖出的货收得回钱，为什么呢？因为它能够让农户信任他，销售的最基本工作是什么？就是获得客户的信任。坐在你面前的客户，如果是信任你的，你说什么都是对的。客户不信任你，你的处境其实跟骗子也没什么区别。

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