《劝学》有言：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。任何真功夫、真本事都不能一蹴而就，长久地学习和不断地实战才能铸就成功。

特肥营销，殊途同归。只有把特肥营销当成长久的事业，坚持从农民中来、到农民中去，我们才能练就服务农民的真功夫。

有利润才能谈服务


疫情时期，朋友圈流传着一句话：烽火连三月，家蔬抵万金。白菜、土豆的价格，居然卖过了猪

肉。出现这种怪相，大家归咎于供求关系，是因为供大于求，蔬菜很难买到。但大家忽略了一点，那就是蔬菜的价值发生了改变。一颗白菜能让你活下去，那它就远远不止是几毛钱的价格了。

经济学说，价值永远决定价格。把这句话引入到特肥营销中，可以解读为：用户愿意为解决问题支付的成本，就是产品的价格定位。特肥产品的价格，要以价值为导向，同时还要满足服务对费用的支持。疫情时期的特肥营销，没有利润就别谈服务。上述说的价值导向、服务与费用，也正是特肥和大肥之间的两个区别。要去种植一线做服务


 

如果特肥营销里没有服务，那剩下的就只能是产品的价格火拼。我们想要自己的产品价值有所体现，就一定要深入种植一线，在服务农民的各方面做到最好、做到位。

上面有两张图片，其中一张是燕老师在广西的一个基地拍的。为了和一个种植基地达成合作，我们去帮助他们做水溶肥、液体的菌剂的服务，来减少化肥施用次数。这个服务看似原始、简单，但如果不去做，就很难让基地的土壤节肥又增效。另一张图，是在云南田园梦的农技场里拍的土壤检测设备。这两张图，展示了从原始到现代的农技服务的变化，说明了服务农民是特肥营销的核心。通过服务农民，特肥的价值才能在不断地应用中体现出来。而服务农民的基础要靠什么，燕老师认为，要靠技术、人以及费用，三者缺一不可。服务的空档期要自我学习


 

因为疫情，不能出差，不能给客户做服务，不能下田，不能供货等等，总之，我们喜欢把什么都归错于疫情。业精于勤荒于嬉，疫情不是我们懒惰的理由。

疫情让我们的生活变得艰难，但困难往往蕴含着机遇。我们改变不了疫情的存在，那就改变自己：在不能为农民提供服务的空档期，进行自我学习，进一步提升自己的本事。

这是11年前拍的照片，是杨老师所在营销团队的合影。一个企业的成功，像根力多连续五年成为生物肥行业的龙头企业，很大程度上是源于团队的坚持学习。从2011年到2022年，我们这个团队从自我的锤炼、沉淀和学习，到现在燕老师可以通过这十一年的成与败，给大家诉说一些特肥营销实战上的心得，就是坚持学习的成功表现。云南农资滇西分公司的韩总说过一句话：特肥更多的，是让我的员工掌握真正服务农民的本事。这个本事的价值，大过于公司卖出1000吨尿素的利润，这就是一个自我学习的认知。

而一个团队为客户提供服务的能力和方法，通过长时间的沉淀和改进，就会定位成企业的营销模式。

特肥，靠的是服务农民的真本事；特肥，练的是服务农民的真功夫！

天下之难事，必作于易；天下大事，必作于细。深入种植一线，帮助农民把基础的农技服务做好，把服务农民练成自己的一项真功夫，我们再去做后续的特肥营销就能水到渠成了。