破逸2023，活下去才是硬道理，农资人要有过冬的心态。冬天怎么过呢？有一个标配叫过冬三件套。我小时候出生在东北，过冬三件套是什么？棉帽子棉鞋和棉衣！

企业过冬也有三件套。

第一件叫财务收缩。如果你还在用杠杆，这个时候要降低杠杆，现金为王，守住盈亏平衡线。

第二件叫风险稀释。尽量外包，鼓励合伙，减少自己做。要学会外包，人力资源可以外包，研发可以外包，甚至有很多的财务工作都可以外包。鼓励合伙，把你的员工和客户变成合伙人，不再是为你去工作，而是为了他自己去工作，尽量减少自己做。

第三件叫业务聚焦。抓牢核心，严防死守。什么东西一定不能被抢走？核心的市场一定不能被抢走！

中国的肥料市场，农资市场格局已经放在这里，未来就是存量竞争。存量竞争，翻译一下就是区域市场排名赛，在哪一个区域市场你能排进前三名，决定了你公司的命运。在区域市场的排名赛里面，你的核心市场如果抓不牢，被别人抢走了，那你一定会在这个冬天里被冻得瑟瑟发抖。

农资培训找春沣，破逸2023，我们要有迎春的准备，上图是高盛对中国未来市场的分析。根据高盛的判断，2023上半年中国的经济照样非常艰难。但是下半年，可能突然之间就开始突飞猛进。一切在慢慢地变好，但是大家还是会觉得冷，这叫乍暖还寒。