【12楼·壹周项目发布会】栏目简介：

　　我们每周会选择几个项目进行点评，以评述团队和商业模式为主。原则上不会涉及到项目的敏感问题，如运营数据。

　　如果你的项目需要得到投资人的看法及战略建议，或求报道，欢迎发项目计划书到12lou@incapital.cn。邮件注明 『 12楼·项目点评』

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本期（No.3）发布2个项目：

【服装电商新玩法】

　　“新玩法”几个字是创业者发过来的，有点抓眼球。目标消费人群锁定在18到28周岁人士。整个服装品牌是以星座为基础，设计款式时会充分考虑年轻人比较喜欢的星座学，比如采用各星座对应的幸运色，款式方面考虑各星座的性格特点等。走限量发售路线。休闲装每个星座每一季只发行1款，每款限量6万件 ， 每一件都有独立的编码。目的是满足消费者不愿意与别人撞衫的心理及营造稀缺、珍贵的消费体验。

　　其他都是服装电商的常规做法，会员卡、中后期建立网上商城、微博营销、微电影、高校推广、预售、OEM等。

点评

　　首先这个项目应该还只是一个idea，收到的计划书没有写创业团队的背景，不知道创业团队中是否有熟悉服装行业的。但从项目描述来看，这个团队应该没有电商相关运营经验。

　　从商业模式上讲，服装从产品上很难有大的创新。这个项目能定位18到28周岁人群，首先就是正确的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作为市场营销概念有一定的可行性。但会员卡、附送皮尺、微博推广这些手段毫无新意，已经是品牌电商的标准做法，是必要手段。

　　这个项目只是市场模式的小创新，需要很强的运营能力。投资角度，我想大部分风险投资对这个阶段这个项目都不太感兴趣。建议创业者找找传统服装行业的企业家，从产业的角度投资可行性更高，也解决创业团队的生产、库存、资金周转等问题。

【C2B婚庆商城】

　　我的婚礼我做主，一个可以让筹婚新娘DIY订制自己专属婚礼并的结婚消费网站。

　　 冲着一生只有一次，结婚消费可能是人一生中，消费规模和消费强度最大的消费之一，全国城市人口每年结婚直接消费超过5000亿。这个行业无法实现实现全国性的二八定律，区域性的出现优秀公司，而依赖着口碑，婚庆展会发展。 结婚消费市场信息化程度很低，商家与客户两端信息严重不对等。同时，结婚消费资金沉淀期长，从付款到享受消费期间超过两个月。所以绝大部分新人在结婚的时候，由于没于经验，在商户面前是非常弱势。

　　这个项目提出用C2B方式来做线上商城，为新婚夫妇提供结婚消费解决方案。这个项目面对的市场，需求和用户消费能力都没有问题。

点评

　　第一个问题是如何将大量的B端引入自己的线上平台。婚庆行业商家有比较强的地域性，品牌错综复杂，工作室众多，如何让商家能够进入平，以及对如何对进入平台的商家进行扶植，这个都比较困难。行业的竞争壁垒不高，造成改行业透明度很低，很难仅凭网站来评析商家优劣。这是一个靠服务的行业，商家很多都不愿意在公众场合公开自己的创意图片及视频，因此在线上平台引入商家困难重重。

　　第二个需要解决的问题是标准化。既然是C端的DIY，那就需要把婚庆行业所涉及的环节，全部模块化，只有这样才能让客户自由选择，实现个性化定制。这里又碰到了一个难点，如何把非标准化的东西来标准化，来减少商家与客户的沟通，将环节设计成模块后进行商品化，这样才能为顾客提供一站式服务。产品化后的定价机制，也受到地区、品牌等因素制约，很难在定价上做到标准化。

　　第三，如何建立商家信用评价体系。这个行业的服务比较特殊，用户定制服务后，得到的服务不是一两天所能完成的，服务周期性比较长，服务质量也能难进行评价，同样的服务对不同客户，满意度可能会出现较大差异。总之，这是一个难度很高的创业项目，需要一定的行业资源，足够的创业经验。

　　既然是非标准化服务，这里可以考虑将模式做重，建议研究一下到喜啦、喜事网等网站。

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