http://s9/mw690/c0fc0a96gdd1e1f3dc258&690

　　前两天聊了一家企业，对方两位老总，一位是资深的技术专家，一位是多年企业管理经验的管理者，按照我的说法，应该是属于“牛B的创业者”了。聊完之后颇有收获，对这家公司所处的行业有了更清晰的认识。

      做投资确实有这个好处，从不同的创业者身上学到不同的东西，消化吸收后为已用。古人云“三人行，必有我师”，如今做投资，更有“人人皆可为师”之感！所以我常跟同事们说，创业者不论怎么样，都有可敬之处。　

      我所做的工作之一，就是把来自创业者身上的点滴知识汇聚起来，形成系统性的认知，然后服务于创业者。这大约也是我们12楼建立时的初衷之一了。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

中国有句俗话，叫“外行看热闹，内行看门道”，这是个大白话，也说得确有道理。在鱼龙混杂的投资行业，看热闹的着实不少。杭州大大小小的投资公司加起来也有两百多家了，如果每家有三四个投资经理，恐怕投资经理的阵容就要七八百人。这是一个大数字，不过我接触下来，很多都是经管类的出身，从创业者从事的实业角度来看，估计大部分都算是外行了。

而且杭州做VC的人偏少，做PE的偏多。在我看来，PE也是偏于外行的，一上来就看财务报表，而对产品本身的理解并不深刻。相比之下，做VC要辛苦一些，财务报表没什么好看，更重要的是考验我们做内行的能力。我们去年有个项目，成长早期，花了两个月的时间研究和论证它的商业模式，把它的所有原始订单都拿过来仔细计算，公司内部反复讨论，各种公开数据参考比较，最终才算是由外行勉强变成半个内行，投了进去。

当然每个行业想变成内行，都需要一番苦功，没有几年的浸润不可能。所以我们告诉自己要深挖行业，围绕信息技述、互联网化的服务这些已经有一定积累、看得懂的行业来投资。我之前在一篇文章中提到过顺藤摸瓜，大致就是围绕行业来投资的意思。

有些投资公司只喜欢热闹，纯财务投资者最容易犯这个毛病，哪里热门往哪投；也有些投资公司精于门道，不求热闹，比如产业链上的投资者。

作为我自己，我希望有个折衷，就像站在天井里，能够看见里面的门道，也能看见外面的热闹。我想，那时我不一定是牛B的投资人，但一定会变得更加准确。

========================

微信公众号名称：B座12楼    微信ID：B1-12F