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　　在两千多年前，伟大的古希腊哲学家、数学家、物理学家和力学家阿基米德曾经有一番豪言壮语：“给我一个支点,我就能撬动地球!”至今听之，仍觉豪情在耳。

　　两千多年后的今天，在我做投资的日子里，我发现很多创业者都有阿基米德当年的情怀。他们有远大的梦想，也想“撬动地球”！

　　前几天，一个创业者跟我说，他们研发了一款产品，通过这款产品，城市的交通将变得更加智能化：决策者们可以随时知道各个路口的车流量，对城市的交通做灵活的部署；警察可以随时锁定车辆的位置，跟踪疑犯或者寻找失窃的车辆；交警可以更方便地获得车辆的违章信息，而不用拿着手持终端根据车牌号来查询。总之，这款产品将具有非常广阔的应用前景，想象空间非常大！

　　我问：“很好，产品现在卖得怎么样了？”

　　他说：“正在跟政府有关部门接触，让他们推广。浙江全面试点后，可以推广至全国。”

　　我又问：“好的，那你想让政府怎么推广？”

　　他说：“我们希望政府尤其是车管所，在老百姓购置车辆和年检的时候，强制安装我们的产品。”

　　我很佩服他的勇气和乐观精神，事实上这也是我们希望从创业者身上看到的品质之一。然而阿基米德撬动地球的勇气，却有可能导致创业者的失败。他的理想看起来很丰满，但现实偏偏很骨感。政府凭什么帮你推广？浙江试点后凭什么可以普及至全国？即使可以普及至全国又为什么依旧找你采购？政府直接向百姓推广他有没有顾虑？这些问题都是削骨刀，将丰满削成了骨感。

　　后来我建议他，不妨先从杭州的出租车做起。一是出租车是由若干家公司运营，主体较少；二是出租车是各类刑事案件的重灾区，政府对这一块的监管比较重视；三是经过出租车的运营，你的产品得到了测试，政府也才敢向老百姓推广。这是一种Step By Step的方式，逐步扩大自己的市场。一口气吃成胖子是不现实的，一次性“撬动地球”更是难上加难。即使你的产品是一根很长很硬的杠杆，但没有合适的支点，一样无济于事。

　　“地球”撬不动，咱们不妨先撬“篮球”。咱们要有“鹰的视野”，也要有“蚂蚁的实干”。

　　创业者听了连连点头，告别的时候，他还一直就我的建议表示感谢！

　　阿基米德的勇气，要放在心里，而你的脚步，还需一步一步走下去！

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