为什么一定要见最终决策者EB 

    最终决策者（EB）的关注点及其重要性:

角色：最终拍板做出决策的人。

定义：每个项目只有一个最终决策者，不需要再请示谁，可能是一个人、也可能是一个团队，如：董事会或委员会。

• 拥有资金使用权和审批权
• 谨慎使用各种资源
• 拥有否决权
• 可以说“同意”并使之变成现实

关注点：利润及对组织的影响

会询问的问题：“这次投资我会得到什么回报？” “这次投资对我们的组织有什么影响？”

      除了EB有权利决定项目给谁以外，还有很多其它的好处：

   1、无论你见了多少人，如果EB不同意，都是白扯。

   2、和EB见面，其实是一种‘组织约定’，因为只有他能代表公司和你谈。见面表明项目已经到了公司层面的认可。一旦到了这个层面其实就制造了一种‘紧张感’，其他的角色不得不把项目向前推进了。

   3、你解决谁的问题，你就值多少钱。解决操作员的问题，两千；解决科长的问题，两万；解决老板的问题，可能上百万。而你的付出其实差不多。

   4、和EB见面其实也是对其他角色的一个暗示，让他们知道，你上面有人。

   5、你从EB那里，往往能得到真实的情况，比如项目真假、预算、倾向性、竞争对手等等。这倒不是EB不说假话，而是他懒得骗你。因为在销售眼里的大项目，在EB眼里也许就是毛毛雨。

   6、EB是‘成功标准’的定义者。他说行，不行也行；他说不行，行也不行。