《房地产项目总战略管理思维及全周期开发九大协同实操》

 

培训背景 ：

随着房地产行业集中度不断提高，房企规模不断扩大，企业对于项目总经理的管理成熟度、知识水平、操盘能力要求，也越来越高。作为一名合格的项目总经理，不仅需要能完全理解企业的战略，也要能对接集团总部的管控逻辑，更要能打通房地产开发全价值链，真正实现项目成功的三大标尺，即股东满意、客户满意、员工满意。

本课程设置，从宏观入手，即房地产开发企业的战略选择及路径升级，逐渐落实到微观，即房地产开发价值链上每一个业务单元的项目总管控要点，从 “做正确的事”和“把事情做正确”两个方面，为项目总经理提供行业案例和管理知识的储备。

 

培训对象 ：

房地产企业董事长、项目总、运营总、各个部门领导、储备项目总、人力资源总监等相关人员。

 

课程收益 ：

1、学习和了解如何制定和规划房企的战略措施;

2、掌握项目总全价值链视角及协同关键点;

3、以标杆企业为例，深入解析标杆企业运营模式。

 

师资介绍  ：

 常老师 

·现任某大型房地产集团副总裁

·北京大学、同济大学、浙江大学、重庆大学房地产总裁班讲师

从业24年，长期工作于碧桂园、华夏幸福、万达、宝龙等标杆房企，历任一线公司总经理、二级集团总裁、集团高级副总裁，亲历碧桂园集团从476亿到5508亿的全过程，同时精通“住宅地产、商业地产、产业地产”三大业务领域，擅长企业战略管理、商业模式设计、组织运营及人力资源管理。

授课风格：

旁征博引，深入浅出，案例深刻，诙谐幽默，能将专业的地产课程讲解得通俗易懂且趣味横生，于谈笑间增长学员知识，于互动间增强学员能力。

主要的培训与咨询的企业有：

房地产行业：万科（广州、佛山、上海）、华润置地（总部及地区公司）、招商蛇口、中梁控股、美的置业、合景泰富、彰泰地产、建业地产、正荣集团、禹州地产、宋都地产、鲁能置地、中交城投、卓越地产、世纪金源、中铁建地产、中建三局、临港集团、儒辰地产、汇龙地产等。

 

课程内容  ：

一、 项目及项目管理概述

1. 项目及项目管理

2. 房地产开发项目管理的特点与难点

 

二、 项目总全价值链视角及协同之：协同九大专业过程

(一) 投资拓展：拿地是否成功，决定了房地产项目成功的70%。

1. 投资拓展标准子流程

2. 投资拓展关键成果

3. 项目总特别关注点：

1) 土地合作模式：勾地、合作开发、招拍挂

2) 政府沟通内容：土地款支付、收地时间、规划要点、提前施工、取证、预售条件等

3) 资金筹划

4) 团队配置

5) 供应商摸排及入库

6) 可前置工作内容

(二) 产品定位：精准定位，方能实现土地价值最大化。

1. 产品定位的意义及标准子流程

2. 产品定位关键成果

3. 项目总特别关注点：

1) 产品定位外部分析：

n 土地指标

n 政府要求

n 客户需求

n 竞争对手优劣势

2) 产品定位内部分析：

n 公司的运营要求

n 公司的成熟产品库

n 公司决策层的期望

3) 市场意向调研

(三) 设计管理：设计管理，决定产品品质和成本造价的70%。

1. 设计管理权责与标准子流程

2. 设计管理关键成果

3. 项目总特别关注点：

1) 产品标准化的借鉴和应用

2) 方案报批的规范性和灵活性

3) 快速开盘的设计考量

4) 产品设计与成本关系

5) 两次设计交底

(四) 成本招标管理：

1. 成本招采的分类与标准子流程

2. 项目总特别关注点：

1) 基准合约规划和项目合约规划

2) 招采前置或战略采购

(五) 工程管理：

1. 施工管理的标准动作

2. 标杆房企的对于施工管理的特别要求：

1) 示范区抢工：成本从松速度从快。

2) 装配式建筑：装配式建筑发展历史及未来方向。

(六) 营销管理：

1. 营销管理的标准子流程

2. 项目总特别关注点：

1) 公司品牌与项目品牌

2) 营销打法：人海战术、远程拓客、圈层营销、严考核、高激励。

3) 营销节点要求：蓄客量、去化率、价格走势、银行配合情况、回款情况

4) 车位去化：首先是一个政策口径和司法实践问题，不是销售问题。

(七) 客户关系：

1. 客户关系管理的标准要求

2. 标杆房企的客户接触点研究与客户关系管理体系

3. 项目总特别关注点：

1) 维保金转移

2) 项目后评估

3) 团队安排

(八) 税务规划：通过税务规划，实现项目真实价值。

1. 房地产全周期涉税情况一览表

2. 增值税

3. 城建税及教育费附加

4. 企业所得税

5. 印花税

6. 土地契税

7. 土地增值税

(九) 资金管理：房地产项目管理的本质核心其实是资金管理。

1. 资金管理的标准要求

2. 资金管理的重要性

3. 某房地产项目现金流模型

4. 项目总特别关注点：

1) 资金流出：土地、建安、利息、税

2) 资金流入：前融、开发贷、楼款

3) 资金监管

 

三、 项目总全价值链视角及协同之：以项目计划为抓手

1. 项目管理模式：项目制、矩阵制、职能制

2. 项目计划管理：

1) 项目目标设立

2) 项目计划体系

n 项目计划体系结构

n 项目总控计划全景图

n 基准工期表

n 其他案例

3) 项目计划编制及调整

n 项目里程碑计划编制

n 项目总控计划编制

n 项目专项计划编制

n 项目计划调整

4) 项目计划实施及监控

5) 项目计划考核及奖惩

 

四、 项目总全价值链视角及协同之：项目成功软保障

1. 团队管理

1) 什么是团队

2) 团队的不同发展阶段及管理手段

2. 有效沟通

1) 沟通的意义

2) 影响沟通的障碍

3) 有效沟通的七个步骤

4) 项目管理中的八种沟通关系