疫情后购物中心策划推广策略和实战案例解析

【课程背景】

 疫情持续发展，实体经济下滑，商业体竞争日趋激烈，商业体的经营越来越需要精细化、数据化等等这些对商管团队的管理水平有了更高的要求。特色营销，对商户的指导服务，租售比分析，客流销售对比等都需要商管团队的管理人员具备较好的专业知识。近几年商业体的高速扩张，很多商管人员缺乏专业的知识。商业体要良性的发展，亟待精耕细作，应对竞争、电商冲击、不断变化的消费群体和消费方式，如何通过市场策划推广，精细运营管理，来满足消费需求和商业体的良好运营？这期课程主要是解决商业体策划推广活动、市场分析定位、培养消费群体黏性、商业体策划推广所涉及的内容等问题，从而提升商管从业者的专业技能。疫情后，策划推广策略如何调整？策划推广费用如何控制标准？推广收入与支出的平衡？策划推广方式如何选择？

【课程收益】

专业---提升从业人员专业知识点

解决---通过推广活动解决客流和销售

技能--- 撰写策划推广方案的技巧和能力

标准--- 策划推广标准执行规范

【学员对象】

商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司，总经理、副总经理、营销运营总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。

【课程大纲】

第一部分  购物中心策划推广

1、 什么是策划？定义概念

2、 策划是做什么的？

3、 CIS系统在策划中应用

4、 5W2H在策划方案的7大要素

第二部分 购物中心策划推广的价值及应用

1、 策划部是什么样的部门？

2、 Creation=Idea?  PR&SP&IP

3、 会员与私域流量

4、 微信与抖音的自媒体应用

5、 视觉/场地系统应用及规范

6、 客流/销售与活动效果

7、 SWOT分析与总结

第三部分  购物中心策划推广部门配合与支出/收入标准

1、 与招商部/运营部协调配合

2、 策划推广费用支出标准与评估

3、 推广收入形式与方式多样性

4、 视觉管理标准化的制定与执行

第四部分  购物中心招商期策划推广工作重点

1、 策划推广前期工作时间节点

2、 视觉系统设计建立

3、 商业定位及宣传手册

4、 与第三方公司确定合作（平面设计、精装设计）

5、 招商答谢会落地执行

第五部分   购物中心开业筹备策划推广工作重点

1、  制定工作时间排期

2、  开业活动方案确定执行

3、  开业庆典执行

4、 媒体营销与异业合作

第六部分  购物中心运营中策划推广工作重点

1、 顾客培养与商场关系

2、 日均客流测算与对比

3、 主力店活动合作与配合

4、 市场资源异业合作增加收益

5、 主题IP活动的导入与作用

6、 社区活动深入执行合作

7、 政府资源导入合作

8、 自媒体活动导入提升销售

总结/问答