加载中…徐清老师：黑铁时代-2022楼市抢先去库存实现销售快速回款
(2022-03-23 17:15:23)
标签：
助理小敏17321015224 |
分类： 地产营销 |
「黑铁时代-2022楼市抢先去库存实现销售快速回款」
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的背水一战！
【课程目标】
1.
2.
3.
4.
【授课对象】
营销线管理人员/项目总/公司总经理
【课程时长】
【课程大纲】
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第一部分 |
高效的营销管理方法 |
1、 l 其他行业的标准 l 概率与效率的分别 I
2、 I I
3、 I I PS：复访的重要性 客户消费行为的分析 影响客户决策的核心要点 |
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第二部分 |
提升去化率的高效能销售模式 |
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
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2、
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第三部分 |
快速诊断团队短板的管理模式 |
1、率值管控
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l 2、营销平衡表
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l 3、现场管理工具 I I I |
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疫情后地产策划定位 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第一部分 |
王者还是青铜——疫情时代转变人群的核心观念 |
1、时代变化！策划怎样改变？ l 策划现状l 疫情时代的思考 l 其他策划的案例 I I 2、策划痛点是什么？ l
I I |
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第二部分 |
策划基本法则——黑铁时代提升客户价值认同 |
1、策划基本法则 2、广告基本法 3、体验基本法 |
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第三部分 |
数字化营销——新时代下的推广 |
【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1.
2.
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l 搜索平台 专题】抖音——如何地产打造“网红”
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l 线上线下结合的有效方式 |
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不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第一部分 |
作战地图绘制—— 检验核心客群的核心要点 |
1、 l 客户是谁 l 明确货量铺排 l 绘制拓客地图 l 规划拓客礼品 3、铺排执行计划 |
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第二部分 |
作战模式分类—— 新环境下拓客渠道的核心步法 |
l 大客户之团购之战 l 地推的分类进行 I I |
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向硬骨头动刀—疑难类硬核销售秘籍 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第一部分 |
滞销项目诊断方法 |
1、 l 从来人、成交分析问题 l 来人的质、量 l 成交的控、法
2、 l 市场不好 l 产品不对 l 费用不够
3、 l 流程分解 l 专业分工 |
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第三部分 |
销售之魂—置业逻辑之结构力思考 |
1、
2、
3、
4、 |
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商办类项目难点破局 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第一部分 |
商办类地产销售逻辑 |
商业地产销售
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l 办公地产销售
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第二部分 |
案例分析 |
1、 2、万科—综合体类型办公销售— l 如何避免雷区 l 前端的取舍和底气 l 未来的展望 |
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车位销售专家—基本法则 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第三部分 |
车位破解密码 |
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置业逻辑—销售之魂 |
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序号 |
课程主题 |
课程内容 |
授课时长 |
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第四部分 |
公寓销售解析 |
1、公寓类产品分类以及核心问题 2、公寓置业逻辑核心要点 3、公寓销售现场的布置的助力 4、客户觉得偏/贵/差核心原因是什么 5、案例分析 |
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