《启程农业在兰陵》

文/果冻

离开家乡久了，只能通过各种媒体了解家乡的动态。我通过快手直播，了解到向城镇的启程农业，了解到田村有一家启程农业卖农资的分店，启程农业在兰陵县设有6家分店， 田村店的宋店长每天都通过快手直播与菜农互动，寒冷的冬天，天不亮就去鲁南蔬菜批发市场，不顾及自己冻麻木的双手，在寒风中举着手机，以菜价咨询为引导，宣传启程农资产品，不时也卖出些商品，菜农在种植过程中遇到的各种问题，她都从专业的角度耐心回答，也有农户在直播间里要求送货，直播收效还不错。她从事农资销售近一年多的时间，因从小就种反季节蔬菜，对瓜果蔬菜生产习性有着深刻的了解，经过公司不断的培训，她很快从店员晋升到店长，对农资的相关知识了解的很透彻，她深入田间地头向全县农户送肥、送药，她一直在忙，一直在路上。

农民种地是一门技术，他们多年在黄土地上摸爬滚打，积累出丰富种地的经验，什么时间杀虫；什么时间杀菌；什么时间施肥施哪种肥；什么时间除草等，都有一套行之有效的方法。兰陵启程农业有经销的爱诺底肥套餐两袋聚天酶加一袋耘朗，国企品牌口号是“为耕者谋，让食者安”，这款套餐菌肥可代替鸡粪，防死棵、抗重茬、改良土壤。各种品牌的化肥在鲁南蔬菜基地竞相争占市场，都在宣传自己的肥料最好，好与不好农户说了算，百姓心里有一杆秤，他们会用理性的正确的思维选择，价格实惠最适合的不烧不熏的肥料。每件启程农业售出的商品都贴着启程农业品牌标签，是对自己卖出去的农资负责，是给农户吃定心丸，金杯银杯不如农户的口碑。启程农业经销的辣椒种有喜洋洋、美洋洋、霸道总裁等，霸道总裁辣椒种过的菜农都说好，产量高市场售价好，果型顺直，长度在40厘米左右。种辣椒、西红柿、茄子针对这三种作物，如果得了蓟马、白粉虱、蚜虫等，启程农业有一款蓟马套餐打两遍能管两个月。现在给蔬菜瓜果打药讲究的无药物残留，无公害，如果农药超标是不准上市销售，更不准种出的蔬菜瓜果流入市场销售的。

启程农业的员工在种子，种苗，农药，菌肥等销售过程中并不是一帆风顺的，因为农资市场竞争激励，坑农害农的事情也时有发生。有一家菜农第一次用启程农业的辣椒种苗，为质量与品质的保证，田村店的宋店长自己垫付辣椒种苗款，向菜农赊欠了辣椒苗，按公司规定是不准赊欠的，这也是为了开拓市场，让菜农种的放心，在辣椒苗生长过程中生病了，这家菜农去别家农资店拿药，药店的人说是种苗的问题，菜农与宋店长打电话说启程农业种苗有质量问题，宋店长到了菜农辣椒棚里实地查看，并给他一套蓟马套餐，告诉他晚上打，一周内打两次辣椒病就会好，并且保证两个月内辣椒不再生病，一周过后辣椒恢复了生长没了病菌，这位菜农主动打电话让宋店长去拿赊欠的辣椒苗欠款。只有对自己公司产品有信心，正确的解决菜农遇到的问题，才能得到菜农的信任，过硬的产品才能在菜农心里建立好评，从而立足于市场并占领市场。有位菜农看种生菜收入高，想种生菜，因没有种过不会种，宋店长主动教这位菜农，人家半信半疑按宋店长说的，何时习苗；何时移栽；何时施爱诺套餐肥；何时用药等，这位菜农完全按宋店长说的做了，他家的生菜长势是全村最好的，同样在市场上卖了最高的价钱，用了才说好，谁用谁知道，一传十，十传百，很快周边村庄的菜农对启程农业的产品有了认知。宋店长每次给菜农送肥送药时，都给菜农带去稀缺的蔬菜，种辣椒的是没有西红柿吃的，种黄瓜的也想吃点蒜黄或蘑菇，菜不贵是一点心意，与菜农建立朋友般的关系，把自己的客户当亲人，卖给他们最放心的产品，助力菜农在致富的道路上一马平川。

每个冬天的早上，天还没有亮，菜农们从四面八方来到鲁南蔬菜批发市场，大多菜农的标配是电动或机动三轮车，车上装满了蔬菜有辣椒、黄瓜、茄子、芹菜、蒜苗等，大超市里的蔬菜这里应用尽有，通过启程农业员工的快手直播蔬菜价格，对比大超市里蔬菜价格，产地蔬菜的价格真便宜。菜农们在寒冷的冬天早早出门，吃不上也喝不上一碗热粥，早饭要到蔬菜售出才能回家吃，都不知几点才能把菜卖完，大家都是在等着涨价，价低了不想卖，都想卖个好价钱。鲁南蔬菜批发市场吃水不忘挖井人，组织员工爱心行动，早上为来卖菜的菜农免费发放热粥、大包子，菜农吃在嘴里暖在心里，都十分感谢市场的爱心行动，菜农会把最好的菜送到鲁南蔬菜批发市场里。兰陵县启程农业有限公司跟随市场的脚步，分几次送来面粉、方便面等食材，启程农业全体员工身着爱心红马甲参与到为菜农服务中，让这冬天不再寒冷，“爱心碗”暖了菜农的心，照亮了启程前进的路，做有爱心的农资人。

启程农业很注重员工专业知识的培训，他们很注重自己品牌的宣传与推广，深入田间地头用实例说话，他们是有爱心的团队。启程农业服务三农，以农村、农民、农业为中心，立足兰陵大地，替农户守护着农田、菜地的秧苗，除草、治病、预防、土壤改良、根部增长，果实增产等相关农资齐全，做自己的品牌，做良心的商家，做农田的医生、守卫百姓的农田，守住百姓的摇钱树，做菜农最可信赖的朋友，启程农业在兰陵，全体员工一直在努力。