《启程农业在兰陵》
(2023-02-01 16:33:55)
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《启程农业在兰陵》
文/果冻
离开家乡久了,只能通过各种媒体了解家乡的动态。我通过快手直播,了解到向城镇的启程农业,了解到田村有一家启程农业卖农资的分店,启程农业在兰陵县设有6家分店, 田村店的宋店长每天都通过快手直播与菜农互动,寒冷的冬天,天不亮就去鲁南蔬菜批发市场,不顾及自己冻麻木的双手,在寒风中举着手机,以菜价咨询为引导,宣传启程农资产品,不时也卖出些商品,菜农在种植过程中遇到的各种问题,她都从专业的角度耐心回答,也有农户在直播间里要求送货,直播收效还不错。她从事农资销售近一年多的时间,因从小就种反季节蔬菜,对瓜果蔬菜生产习性有着深刻的了解,经过公司不断的培训,她很快从店员晋升到店长,对农资的相关知识了解的很透彻,她深入田间地头向全县农户送肥、送药,她一直在忙,一直在路上。
农民种地是一门技术,他们多年在黄土地上摸爬滚打,积累出丰富种地的经验,什么时间杀虫;什么时间杀菌;什么时间施肥施哪种肥;什么时间除草等,都有一套行之有效的方法。兰陵启程农业有经销的爱诺底肥套餐两袋聚天酶加一袋耘朗,国企品牌口号是“为耕者谋,让食者安”,这款套餐菌肥可代替鸡粪,防死棵、抗重茬、改良土壤。各种品牌的化肥在鲁南蔬菜基地竞相争占市场,都在宣传自己的肥料最好,好与不好农户说了算,百姓心里有一杆秤,他们会用理性的正确的思维选择,价格实惠最适合的不烧不熏的肥料。每件启程农业售出的商品都贴着启程农业品牌标签,是对自己卖出去的农资负责,是给农户吃定心丸,金杯银杯不如农户的口碑。启程农业经销的辣椒种有喜洋洋、美洋洋、霸道总裁等,霸道总裁辣椒种过的菜农都说好,产量高市场售价好,果型顺直,长度在40厘米左右。种辣椒、西红柿、茄子针对这三种作物,如果得了蓟马、白粉虱、蚜虫等,启程农业有一款蓟马套餐打两遍能管两个月。现在给蔬菜瓜果打药讲究的无药物残留,无公害,如果农药超标是不准上市销售,更不准种出的蔬菜瓜果流入市场销售的。
启程农业的员工在种子,种苗,农药,菌肥等销售过程中并不是一帆风顺的,因为农资市场竞争激励,坑农害农的事情也时有发生。有一家菜农第一次用启程农业的辣椒种苗,为质量与品质的保证,田村店的宋店长自己垫付辣椒种苗款,向菜农赊欠了辣椒苗,按公司规定是不准赊欠的,这也是为了开拓市场,让菜农种的放心,在辣椒苗生长过程中生病了,这家菜农去别家农资店拿药,药店的人说是种苗的问题,菜农与宋店长打电话说启程农业种苗有质量问题,宋店长到了菜农辣椒棚里实地查看,并给他一套蓟马套餐,告诉他晚上打,一周内打两次辣椒病就会好,并且保证两个月内辣椒不再生病,一周过后辣椒恢复了生长没了病菌,这位菜农主动打电话让宋店长去拿赊欠的辣椒苗欠款。只有对自己公司产品有信心,正确的解决菜农遇到的问题,才能得到菜农的信任,过硬的产品才能在菜农心里建立好评,从而立足于市场并占领市场。有位菜农看种生菜收入高,想种生菜,因没有种过不会种,宋店长主动教这位菜农,人家半信半疑按宋店长说的,何时习苗;何时移栽;何时施爱诺套餐肥;何时用药等,这位菜农完全按宋店长说的做了,他家的生菜长势是全村最好的,同样在市场上卖了最高的价钱,用了才说好,谁用谁知道,一传十,十传百,很快周边村庄的菜农对启程农业的产品有了认知。宋店长每次给菜农送肥送药时,都给菜农带去稀缺的蔬菜,种辣椒的是没有西红柿吃的,种黄瓜的也想吃点蒜黄或蘑菇,菜不贵是一点心意,与菜农建立朋友般的关系,把自己的客户当亲人,卖给他们最放心的产品,助力菜农在致富的道路上一马平川。
每个冬天的早上,天还没有亮,菜农们从四面八方来到鲁南蔬菜批发市场,大多菜农的标配是电动或机动三轮车,车上装满了蔬菜有辣椒、黄瓜、茄子、芹菜、蒜苗等,大超市里的蔬菜这里应用尽有,通过启程农业员工的快手直播蔬菜价格,对比大超市里蔬菜价格,产地蔬菜的价格真便宜。菜农们在寒冷的冬天早早出门,吃不上也喝不上一碗热粥,早饭要到蔬菜售出才能回家吃,都不知几点才能把菜卖完,大家都是在等着涨价,价低了不想卖,都想卖个好价钱。鲁南蔬菜批发市场吃水不忘挖井人,组织员工爱心行动,早上为来卖菜的菜农免费发放热粥、大包子,菜农吃在嘴里暖在心里,都十分感谢市场的爱心行动,菜农会把最好的菜送到鲁南蔬菜批发市场里。兰陵县启程农业有限公司跟随市场的脚步,分几次送来面粉、方便面等食材,启程农业全体员工身着爱心红马甲参与到为菜农服务中,让这冬天不再寒冷,“爱心碗”暖了菜农的心,照亮了启程前进的路,做有爱心的农资人。
启程农业很注重员工专业知识的培训,他们很注重自己品牌的宣传与推广,深入田间地头用实例说话,他们是有爱心的团队。启程农业服务三农,以农村、农民、农业为中心,立足兰陵大地,替农户守护着农田、菜地的秧苗,除草、治病、预防、土壤改良、根部增长,果实增产等相关农资齐全,做自己的品牌,做良心的商家,做农田的医生、守卫百姓的农田,守住百姓的摇钱树,做菜农最可信赖的朋友,启程农业在兰陵,全体员工一直在努力。