日前，以“主动进攻、精准营销、塑造领先新优势”为主题的东风商用车有限公司2019年度经销商大会在山东青岛召开。会议明确，2019年是东风商用车有限公司精准营销转型的实践之年，东风商用车将实现整车销售20.8万辆（含子公司）、后市场销售收入站上30亿元台阶的高目标。 

东风公司党委常委、副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青，东风汽车财务有限公司总经理徐光超，东风商用车有限公司党委书记、工会主席、首席合规官王强，东风商用车有限公司副总经理蒋学锋、王玮、金谋志、米凯、刘振声、司徒，东风商用车有限公司纪委书记信继欣，以及东风商用车经销商、服务商等合作伙伴共计700人参加会议。金谋志主持会议。 

2019年，东风商用车将主动进攻，围绕战略导向，精细目标分解；强化线索管理，践行精准营销，加强国内市场；推进属地运营，强化内外协同，突破海外市场；强化前线力量，建立结构化指标运营团队；坚持聚焦客户价值，为客户提供满意的、专业且有价值的完整解决方案；为客户提供可靠的商品、可靠的运营、可靠的服务，赢得市场信赖；挖掘客户隐形诉求，洞察市场最新动态，践行精准营销。实现有价值的销量和份额提升，塑造东风商用车领先新优势。 

会议还发布了东风商用车《2019年商品规划》。2019年，东风商用车将正式迎来“五大平台商品共网营销”时代。东风商用车将实现五个商品平台全面覆盖、新品关重特性全面超越、快速响应机制全面领先，进一步提升东风商用车产品竞争力、市场覆盖力，满足客户多样化需求。 

杨青以“两个能力提升”为主题发言。他强调，东风商用车及营销网络成员要着力加强精准营销能力建设和盈利能力建设。严格执行东风商用车精准营销策略，强化前线人员精准识别能力、精准推介能力、精准战胜能力，将最合适的车卖给最合适的客户。 

大会向东风商用车各商务代表处、潜力经销商、战略经销商下达了2019年销售战表。会议当天还组织了以“精准向未来、和客户共成长”为主题的东风商用车第七季营销高峰论坛及“东风骄傲”颁奖典礼，颁发了卓越级战略经销商奖、优秀级战略经销商奖、优秀配件营销奖、价值贡献奖等奖项。 

（张伟）