加载中…新品牌如何“从零到一”
(2015-11-20 10:28:18)
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财经文化时尚汽车房产 |
分类： 经天分析 |
大家都知道，现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业要想快速抢占市场，就必需建立自己的品牌，这是市场竞争的根本着力点。消费者是以品牌来识别产品，并作出购买决策的。建立品牌，就是建立一个与众不同的认知，去占领消费者的心智，那如何能够有效地占领消费者的心智呢？告诉大家一个诀窍：命名+视觉呈现+钉子。
好的品牌名=80%的附着力+20%的购买欲望。购买欲望相信大家都懂，不解释。这里解释一下什么叫附着力。附着力就是这个名字，好像强力胶一样，你只听一遍，就再也没有办法从脑海里赶出去，紧紧地附着在你的大脑里。
视觉呈现：
是指你的品牌Logo或产品包装，像锤子一样有力量，让人看一眼就会产生过目不忘的效果。相对于文字，人的大脑对视觉的印象更深刻，比如苹果公司的苹果，麦当劳的金色拱门M，耐克的钩子，星巴克的美人鱼等等。这些就是视觉锤，它们可以加深消费者对品牌的记忆。
钉子：
有的企业也有很棒的Logo和视觉展示，但为什么没有成功？答案是只有视觉锤，但没有广告语，也是不行的。广告语，就是传播中的钉子，品牌就是要利用视觉锤，将钉子深深地钉进大众的脑海中。比如王老吉的视觉锤是红罐，钉子就是那句“怕上火，喝王老吉”。脑白金更厉害，有两个视觉锤:一个是本身的蓝色包装，另一个就是那两个手舞足蹈的老头和老太太，钉子就是那句大家耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。
那么问题来了：你的视觉锤要怎么设计呢？
现在最流行的方案是用卡通人物，这样既可以节约明星代言人的代言费，而且比较萌，尤其现在面对“90后”消费者，如果你做的是以年轻人为主的生意，使用卡通人物做视觉锤是非常讨巧的做法。把这招用到极致的企业，国内目前有两家，它们在品牌建设方面都非常成功：它们是干果类的三只松鼠和白酒类的江小白，大家可以看一下它们的视觉锤。
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