中国书法超市“大拿”齐玉新搞过一种活动：在超市花钱到一定数额，与若干超市中人有过交易，且无不良买卖行为被诉，则被命名为＂收藏家＂。我的＂收藏家＂名号就是这么来的。

  我是不是收藏家？很多人这么称呼我，个别还在前面加了＂著名＂二字，让人觉得羞答答的。几次扪心自问，又与当地藏家做比，自己多粗多长心里便很了然：地道的字画贩子，充其量算是“票友”。

  今天星期天，玉军、东海请我去吃澳德乐。同是字画贩子，说笑自然就离不开买买卖卖。共同的感觉，今年市场太萧条，进出不及往年1/20。我倒觉得，本来就是玩儿，熊市牛市各有利弊。

  但我还是讲了收藏与贩卖的不同做法，或说各自不同的侧重点。收藏该是狠巴巴下重手，得有鸡缸杯、李可染《万山红遍》级别，最低也得朝何家英、王明明、南海岩量级招呼，否则对不住＂收藏＂这俩字儿。

  贩卖的着眼点、着力点、出手点与收藏有极大差别。层次较高的贩卖重回款，更重有精品入藏，有上升到收藏的可能，但绝大多数贩卖只关注＂流水＂，＂流水＂不足则难以维系。从＂流水＂视角，我重点抓三点。

  第一，尽可能宽泛占有书画资源。互联网+ ，和微信+，让买和卖渠道空前广大。贬卖要出高效率、大收益，必得多多购进，以满足不同地域、不同层次、不同口味各种需求，类似开“超市”，花样繁多，物美价量，偶有奢侈品摆放。这很重要。

  第二，不怕萧条。捂着不卖，和卖不出去，客观效果完全一样，只要咱东西好。市场冰着，信心动摇，正是全力作为的绝佳时机，还有比熊市更该、更能捡到漏的吗?或者去谈价，很多平时牛哄哄的作者熊市面前也熊了！

  第三，耐得住寂寞。不就是手里压货吗?我倒觉得压货比存钱好。钱，每天贬值，速度飞快；货，积累财富，日久弥坚。把钱摁家，或存银行，都是最笨最傻的办法。能买得来，又捂得住，是贩卖变收藏的捷径。

                   2016-09-05 00:41:53 于镂月裁云轩