搞了20年收藏，无意间就有了些名气。打开电脑，隔三差五总有朋友问这问那，好像咱什么都明白，跟咱走就一准挣钱似地。

  朋友真诚问，我也爱白话，这些年白话业绩又比较卓著，所以就将错就错起来，真懂假懂，说了再说，落个痛快嘴皮子怕甚？

  一大早散步，边暴走，边白话生意经。无意间讲三点，第一，生意得尽心，不尽心绝对不行！第二，生意得散淡，越散淡买卖越红火；第三，生意得沉着，火上房般急促不行！

  尽心的话，应该不用解释。无论干什么，不尽心，绝对一事无成，何况书画贩卖这种高智商行当？有朋友问为什么一件卖不出，我反问：即便卖青菜，你也得吆喝几声吧？

  散淡的话，需要略加解释。曾经到北京荣宝斋看画，人家那服务员，见顾客连头不抬，不得不抬抬头时，也皇家格格般冷漠高傲水火不侵。这是书画生意的“范儿”！

  安心的话，得特别说说。常跟朋友解惑释疑，主要问题不外：其一，我也想作书画，你觉得行吗？其二，我对书画一窍不通，跟你走呗！其三，我的店开仨月了，咋不卖货？

  这几个问题看似简单，其实极其难办！苦口婆心解释多年之后，我终于琢磨明白了，这一系列问题的核心，其实就是能不能沉得住心思。

  要做收藏，必要条件中最关键的一条，就是要耐得住寂寞，沉得下心思。很多朋友今天到货明天卖，卖得好，兴高采烈；一周不开张，猴急跳墙！这是大忌。

  当然，你还得有识别高低的眼力，举重若轻的财力，二力兼备，再有一颗天塌不慌的大心脏，别说贩卖字画，贩卖毒品都难失手！

  退一步讲，喜欢书画，工作之余买买卖卖，挣钱最好，不挣无妨，这态度最为难得，也是书画收藏最该具备的基本素养。三天不开张就急火攻心脾性，还是趁早收手！

                         2014-05-19 13:53:28 于镂月裁云轩